そもそも本当の競合はだれか? 競合はどのような特徴をもち何をしようとしてるのか?そしてどのようにすれば自社は競合に勝ち、財務的成果をあげられるのか?競合としては、大手企業ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。
　当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーの技術者・研究者としてもつべき競争戦略の考え方を学んでいただきます。キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップとの連携による競争戦略の構想です。

1. 生産財メーカーの戦略構想の基本
   • エンジニアがまずおさえるべきマーケティングの特徴
   • 製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
   • (ケース演習) 高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ
2. 事業環境分析とは
   • マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
   • 有望用途の選定
   • 業界構造分析とマクロ環境分析
   • 顧客特性分析
3. そもそも競合はだれか?真の競合を見出すための思考法
   • 有望用途における主な顧客企業を設定する
   • 顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
   • 顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
   • それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける – 既存、代替品、新規参入、スタートアップ –
4. 「事業レベル」で競合で勝つための分析・構想のフレームワークとは
   • 製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか?
   • 競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
   • 競合の現状の戦略を把握する
   • 競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する
5. 市場調査のすすめ方とそのポイント
   • 2次情報:WEB調査、データベース活用、スポットコンサルなど
   • 1次情報:顧客企業や異業種ヒアリング、フィールド調査
6. イノベーショントレンド – スタートアップを活用して競争優位性を築く! –
   • 事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出すための「10のポイント」
   • イノベーション・エコシステム – 事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性 –
   • 「社内で行うべき新事業」を「社外でスタートアップ形式」で立ち上げる
   • 事業会社とスタートアップの連携事例
   • カーブアウト・スタートアップの成功のポイント
• 質疑応答

参考資料

• 単なるエンジニアでなく、イノベーターになるためのマインドセットとは