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新商品・新規事業創出、新市場開拓のための「BtoBマーケティング」

新商品・新規事業創出、新市場開拓のための「BtoBマーケティング」

オンライン 開催

概要

上手く行かなかった新製品、新事業は「戦略上、あってはならない」ステップを踏んでいる場合がほとんどです。
本セミナーでは、机上の空論を嫌う起業家たちが「これについては実践で使える、確かにその通りだった」と賛同したセオリーの数々を紹介いたします。

開催日

  • 2024年4月5日(金) 10時30分 16時30分

プログラム

 先行き不透明な時代環境のなか、新事業、新市場への参入をどうするか喫緊の課題でしょう。既存市場、既存技術 (とその組み合わせ) のビジネスとは異なり、製品担当者も営業・マーケティング担当者も過去の経験則の延長や個人的成功法則の域だけでは上手くいきません。やはり体系だったセオリーに則した意思決定や行動原則が求められます。とはいえ、マーケティングや戦略のセオリーとは、知ってさえすれば成功を保証するものではありません。むしろ、知らなかった場合には確実に失敗、もしくは相当な無駄骨を折ることになるもの、と言えるでしょう。
 世間で知られている、メディア等でも評論対象になった上手く行かなかった新製品、新事業とは、何かしら「戦略上、あってはならない」ステップを不幸にも踏んでいる場合がほとんどです。もっとも、今まで学問界で語られてきた様々な戦略論、マーケティング論も、決して全てが当たっていた、使えたわけではありません。「高尚だが現場では使えない所謂“MBA理論”」なるものは確かに数多く存在します。
 本講義で紹介するのは、机上の空論を嫌う起業家たちが「これについては実践で使える、確かにその通りだった」と支持賛同したセオリーの数々です。これらに共通するのは、成功失敗事例の結果から統計的に言えたことを体系化した、という点です。結果が既に証明していますから外れが少ないのです。そして残念ながら、知る人ぞ知る、確度が高いこれらの法則がメディアや学術界に大々的に取り上げられることは、あまりありません。

  1. 商品戦略とマーケティングの基本
    1. 商品コンセプトのつくりかた〜誰に対して何を提供するのか?どう差別化するのか?定義を明確に絞り込む方法
    2. 確実に勝てるポジショニング〜絞り込んだセグメントでのトップシェアを狙うには?
    3. プロダクト・ライフサイクルとイノベーター理論〜市場時期ごとに全く異なる商品、戦略、マネジメントのあり方
    4. ビジネスモデルの発想法〜単品売りではなく、仕掛けや組み合せで上手に利益が生まれる様々なアプローチ
  2. 事業戦略でとらえる新商品・新事業
    1. どのような技術・事業を育てるべきか?経営者視点でみる事業ポートフォリオの考え方、CFO,株主の視点
    2. 時代の先を読み取る未来予測の要諦〜数手先の事業環境を読み解く思考法
  3. 顧客開拓・プロモーション戦略
    1. 顧客の関係性を構築するためのステップ〜どのような手順で何を提供しいくのか?
    2. プロモーション・コンテンツの作りかた〜webやカタログを書きはじめる前に抑えるべきこと
    3. 販売チャネル戦略〜販売パートナーの選定、関係構築の要諦
  4. 新事業実現のプロジェクト計画
    1. 実行計画の組み立て方〜計画経済ではない、臨機応変に仮説検証を回すためには?
    2. 新事業が軌道に乗るまでの7年サイクル〜焦らず無理せず確実にことを成し遂げるために知っておくべきこと
  5. 起業家的行動術とは?
    1. 起業家と経営者の違い〜創造的人材、創造的リーダーとは?我が社にジョブズがいないのはなぜ?
    2. 異業種との人脈構築〜起業家・起業家的人間のONとOFFの行動パターン
    3. 起業家的人材を組織として発掘・支援するには?
    • 質疑応答

主催

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お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)
複数名
: 25,000円 (税別) / 27,500円 (税込) (案内をご希望の場合に限ります)

案内割引・複数名同時申込割引について

R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。

「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 45,000円(税別) / 49,500円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。

  • R&D支援センターからの案内を希望する方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
  • R&D支援センターからの案内を希望しない方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
本セミナーは終了いたしました。

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