開発初期段階の適切なビジネス評価は、社内の研究開発リソース配分や製品導入の判断に重要である。ビジネス評価の中でも開発初期段階における売上予測は、自社製品のプロファイルが明確でない中で、数十年先の市場や競合を予測しなければならず、不確実性の高い要因の適正な評価が求められる。
　本セミナーでは、開発初期段階の売上予測が着目されている背景とその難しさに触れ、売上予測の実際について、市場・競合分析 (現状把握と将来予測) 、TPP (Target Product Profile) 策定と製品シェア予測、感度分析と意思決定を説明して、開発タイムラインと売上予測の実施時期をまとめとしたい。

1. 開発初期段階の売上予測が着目されている背景
   1. 自社パイプラインで売上予測が必要とされる理由
   2. 製品導入において売上予測が必要とされる理由
2. 開発初期段階の売上予測の難しさについて
   1. 市場予測の不確実性について
   2. 競合品の不確実性について
   3. 自社製品の不確実性について
3. 開発初期段階の売上予測の実際
   1. はじめに
      1. 売上予測における戦略の重要性
      2. 売上予測に必要な定量手法のまとめ
   2. 市場・競合分析
      1. 現市場・競合の把握
         • ペイシェントジャーニー作成の重要性
         • ペイシェントジャーニー作成に必要な準備
         • ペイシェントジャーニー作成のための定性・定量調査とセカンダリーデータ
      2. 市場・競合の将来予測
         • 将来予測に不可欠なPEST分析について
         • PEST分析で考慮すべき外部環境について
         • 将来予測の具体的な進め方について
   3. シェア予測
      1. 自社製品プロファイルの設定
         • TPP (Target Product Profile) の策定・ブラッシュアップの進め方
         • TPP検討時に注意すべきこと
      2. シェア予測の実践的手法
         • シェア予測に有力な定量的分析手法
         • シェア予測の定量分析で気をつけるべきポイント
         • 製品プロファイル以外に製品シェアに影響する要素の定量手法
   4. 感度分析
      1. 感度分析の全体像について
      2. 感度分析の事例提示
   5. 売上予測と意思決定
      1. 自社パイプラインの意思決定について
      2. 製品導入の意思決定について
4. 開発タイムラインと売上予測の実施時期
   1. 全体像:開発の早期と後期でやること
   2. Post-PoCでの売上予測実施プロセス
• 質疑応答