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医薬品マーケティング・メディカル活動におけるKOL選定評価とエンゲージメント戦略

医薬品マーケティング・メディカル活動におけるKOL選定評価とエンゲージメント戦略

～KOLをブランド戦略と結びつけるための実務プロセスを体系化 / 日本市場特有の影響構造を踏まえた選定・評価・エンゲージメントの最適化～
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概要

本セミナーでは、製品コンセプトの立案から承認申請、上市後のフォローアップに至るまでの、戦略設計の基本原則と実践的知識を習得し、効果的なアプローチ方法を解説いたします。

配信期間

  • 2026年2月19日(木) 13時00分 ～ 2026年3月1日(日) 17時00分

お申し込みの締切日

  • 2026年2月19日(木) 13時00分

修得知識

  • ブランドプランと連動した、クロスファンクショナルなKOL選定基準・重み付けスコアリング・ポートフォリオ最適化の構築方法
  • MA主導のエンゲージメント設計
    • アドバイザリーボード
    • サイエンティフィックエクスチェンジ
    • インサイト把握
    • メディカルエデュケーション
    • エビデンス創出とパブリケーション
  • MedBeStrat独自のPC-VICTM (Patient-Centric Value Impact CycleTM) フレームワークによる患者中心主義に基づくCommercial/MA統合戦略の実装体系
  • MSL/MRの適正協業に向けた役割設定、コミュニケーション・情報フロー設計に基づくコンプライアンス適合
  • 共同KPI設計、ダッシュボード運用、早期警戒シグナル、改善サイクル
  • 施設セグメンテーション、紹介ネットワーク可視化、デジタルチャネル活用、外部パートナー活用の具体手順
  • 上市前後の統合ロードマップ、Pilot設計、プライバシー対応を含む再現性の高い運用テンプレート

プログラム

　本セミナーは、製薬企業のマーケティング (Commercial) とメディカルアフェアーズ (MA) の双方の視点を融合し、KOL (Key Opinion Leader) の選定・評価・エンゲージメント設計を実務レベルで体系化する。鈴木 (マーケティング) はブランド戦略との整合、スコアリング設計、タッチポイント/チャネル最適化を担当し、縣 (メディカル) はサイエンティフィックエクスチェンジ・インサイト把握、メディカルエデュケーション、エビデンス創出・パブリケーションを担当する。さらに、MedBeStrat独自の患者中心主義の実践フレームワーク「PC-VICTM」に基づく統合運用についても解説する。国内学会・ガイドライン・研究ネットワークの影響構造を踏まえた日本市場特有のKOLマッピング、施設セグメンテーション、MSLとMRの適正協業体制、監査可能な文書化実例まで具体的に示す。4時間のライブ配信で、ゼロからの立ち上げのみならず、既存プログラム刷新に即応可能な標準プロセスと実践手順を提供し、患者価値最大化と適正使用推進を両立させる。

  • 第0部 イントロダクション (鈴木・縣)
    • セミナーの目的と全体構成
    • MedBeStratのPC-VICTMモデル:患者中心価値統合の全体像と強み
  1. 第1部 マーケティング視点:KOL選定・戦略設計 (鈴木)
    1. CommercialにおけるKOL活用の目的と役割
    2. ブランドプランとKOL戦略の双方向整合プロセス (PC-VICTMとの連動)
    3. KOLの定義と類型 (多軸評価)
    4. データソースと客観指標
    5. 重み付けスコアリング設計とポートフォリオ最適化
    6. タッチポイント設計とメッセージ・マトリクス
    7. KPI設計とダッシュボード運用、早期警戒シグナル
    8. リスク管理
      • SOP準拠
      • 利益相反
      • オーサーシップ
      • 再評価・監査
    9. 国内学会・ガイドライン・委員会ネットワークの影響分析
    10. 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
    11. 改善サイクルの実装
  2. 第2部 メディカル視点:評価・エンゲージメント実装 (縣)
    1. MAにおけるKOLの役割と期待成果
    2. MSL/MRの適正協業に向けた役割設定
    3. エンゲージメント設計
      • アドバイザリーボード
      • サイエンティフィックエクスチェンジとインサイト把握
      • メディカルエデュケーション
      • エビデンス創出とパブリケーション
    4. RWEとQOL/PRO指標を含むアウトカム連動の研究設計
    5. オーサーシップ基準遵守と利益相反管理プロセス
    6. 再評価頻度、ガバナンス、監査可能性の担保
    7. KOLマッピングにおける国内学会・ガイドライン・研究委員会ネットワークの科学的理解と客観的分析の重要性映
    8. SOPを基盤とした継続的な人材育成と コンプライアンスの徹底
  3. 第3部 Commercial×MA統合セッション:患者価値最大化の実践 (鈴木・縣)
    1. PC-VICTMに基づく戦略統合ロードマップ
      • マーケティングとメディカルの連携に基づいた0〜6か月Pilot/6〜24か月拡張計画
    2. 共同KPI設計
      • 適正使用指標
      • エビデンス創出進捗
      • 教育到達度
    3. 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
    4. デジタル・アナリティクスの共同活用
    5. ケーススタディ
      • 疾患XにおけるKOLマップ構築からエンゲージメント、パブリケーション計画まで
    6. 成功要因・失敗要因分析
    7. テンプレート配布
      • スコアリング
      • KPIダッシュボード等
    8. まとめと質疑応答
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講師

  • 鈴木 幸也 氏
    MedBeStrat株式会社
    代表取締役
  • 縣 直樹 氏
    MedBeStrat株式会社
    取締役副社長
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主催

株式会社 技術情報協会
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お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)
複数名
: 40,000円 (税別) / 44,000円 (税込)

複数名同時受講割引について

  • 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。
  • 5名様以降は、1名あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)
    • 4名様でお申し込みの場合 : 4名で 160,000円(税別) / 176,000円(税込)
    • 5名様でお申し込みの場合 : 5名で 190,000円(税別) / 209,000円(税込)
  • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 請求書は、代表者にご送付いたします。
  • 他の割引は併用できません。

アカデミック割引

  • 1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

  • 学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
  • 病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
  • 文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
  • 公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方
  • 支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
  • 企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

アーカイブ配信セミナー

  • 当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
  • 配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
  • 視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
  • 視聴期間は2026年2月19日〜3月1日を予定しております。
    ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
  • セミナー資料は別途、送付いたします。
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