医薬品マーケティング・メディカル活動におけるKOL選定評価とエンゲージメント戦略

～KOLをブランド戦略と結びつけるための実務プロセスを体系化 / 日本市場特有の影響構造を踏まえた選定・評価・エンゲージメントの最適化～

オンライン開催

概要

本セミナーでは、製品コンセプトの立案から承認申請、上市後のフォローアップに至るまでの、戦略設計の基本原則と実践的知識を習得し、効果的なアプローチ方法を解説いたします。

配信期間

2026年2月19日(木) 13時00分～ 2026年3月1日(日) 17時00分

お申し込みの締切日

2026年2月19日(木) 13時00分

修得知識

ブランドプランと連動した、クロスファンクショナルなKOL選定基準・重み付けスコアリング・ポートフォリオ最適化の構築方法
MA主導のエンゲージメント設計
- アドバイザリーボード
- サイエンティフィックエクスチェンジ
- インサイト把握
- メディカルエデュケーション
- エビデンス創出とパブリケーション
MedBeStrat独自のPC-VICTM (Patient-Centric Value Impact CycleTM) フレームワークによる患者中心主義に基づくCommercial/MA統合戦略の実装体系
MSL/MRの適正協業に向けた役割設定、コミュニケーション・情報フロー設計に基づくコンプライアンス適合
共同KPI設計、ダッシュボード運用、早期警戒シグナル、改善サイクル
施設セグメンテーション、紹介ネットワーク可視化、デジタルチャネル活用、外部パートナー活用の具体手順
上市前後の統合ロードマップ、Pilot設計、プライバシー対応を含む再現性の高い運用テンプレート

プログラム

　本セミナーは、製薬企業のマーケティング (Commercial) とメディカルアフェアーズ (MA) の双方の視点を融合し、KOL (Key Opinion Leader) の選定・評価・エンゲージメント設計を実務レベルで体系化する。鈴木 (マーケティング) はブランド戦略との整合、スコアリング設計、タッチポイント/チャネル最適化を担当し、縣 (メディカル) はサイエンティフィックエクスチェンジ・インサイト把握、メディカルエデュケーション、エビデンス創出・パブリケーションを担当する。さらに、MedBeStrat独自の患者中心主義の実践フレームワーク「PC-VICTM」に基づく統合運用についても解説する。国内学会・ガイドライン・研究ネットワークの影響構造を踏まえた日本市場特有のKOLマッピング、施設セグメンテーション、MSLとMRの適正協業体制、監査可能な文書化実例まで具体的に示す。4時間のライブ配信で、ゼロからの立ち上げのみならず、既存プログラム刷新に即応可能な標準プロセスと実践手順を提供し、患者価値最大化と適正使用推進を両立させる。

第0部イントロダクション (鈴木・縣)
- セミナーの目的と全体構成
- MedBeStratのPC-VICTMモデル:患者中心価値統合の全体像と強み

第1部マーケティング視点:KOL選定・戦略設計 (鈴木)
1. CommercialにおけるKOL活用の目的と役割
2. ブランドプランとKOL戦略の双方向整合プロセス (PC-VICTMとの連動)
3. KOLの定義と類型 (多軸評価)
4. データソースと客観指標
5. 重み付けスコアリング設計とポートフォリオ最適化
6. タッチポイント設計とメッセージ・マトリクス
7. KPI設計とダッシュボード運用、早期警戒シグナル
8. リスク管理
  - SOP準拠
  - 利益相反
  - オーサーシップ
  - 再評価・監査
9. 国内学会・ガイドライン・委員会ネットワークの影響分析
10. 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
11. 改善サイクルの実装
第2部メディカル視点:評価・エンゲージメント実装 (縣)
1. MAにおけるKOLの役割と期待成果
2. MSL/MRの適正協業に向けた役割設定
3. エンゲージメント設計
  - アドバイザリーボード
  - サイエンティフィックエクスチェンジとインサイト把握
  - メディカルエデュケーション
  - エビデンス創出とパブリケーション
4. RWEとQOL/PRO指標を含むアウトカム連動の研究設計
5. オーサーシップ基準遵守と利益相反管理プロセス
6. 再評価頻度、ガバナンス、監査可能性の担保
7. KOLマッピングにおける国内学会・ガイドライン・研究委員会ネットワークの科学的理解と客観的分析の重要性映
8. SOPを基盤とした継続的な人材育成とコンプライアンスの徹底
第3部 Commercial×MA統合セッション:患者価値最大化の実践 (鈴木・縣)
1. PC-VICTMに基づく戦略統合ロードマップ
  - マーケティングとメディカルの連携に基づいた0〜6か月Pilot/6〜24か月拡張計画
2. 共同KPI設計
  - 適正使用指標
  - エビデンス創出進捗
  - 教育到達度
3. 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
4. デジタル・アナリティクスの共同活用
5. ケーススタディ
  - 疾患XにおけるKOLマップ構築からエンゲージメント、パブリケーション計画まで
6. 成功要因・失敗要因分析
7. テンプレート配布
  - スコアリング
  - KPIダッシュボード等
8. まとめと質疑応答

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講師

鈴木幸也氏
MedBeStrat株式会社

代表取締役
縣直樹氏
MedBeStrat株式会社

取締役副社長

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主催

株式会社技術情報協会

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。

(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様

: 45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)

複数名

: 40,000円 (税別) / 44,000円 (税込)

複数名同時受講割引について

2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。
5名様以降は、1名あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)
- 4名様でお申し込みの場合 : 4名で 160,000円(税別) / 176,000円(税込)
- 5名様でお申し込みの場合 : 5名で 190,000円(税別) / 209,000円(税込)

同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
請求書は、代表者にご送付いたします。
他の割引は併用できません。

アカデミック割引

1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方

支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

アーカイブ配信セミナー

当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
視聴期間は2026年2月19日〜3月1日を予定しております。
ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
セミナー資料は別途、送付いたします。

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開始日時		開催方法
2025/12/2	技術を売上利益に変える技術マーケティングの進め方と潜在ニーズの発掘	オンライン
2025/12/2	研究開発におけるKPI (重要業績評価指標) の設定・活用のポイント	オンライン
2025/12/3	長期的視点で継続的に高収益を実現するための「市場・製品・技術ロードマップ作成」セミナー	オンライン
2025/12/3	MES・LIMS導入で叶える医薬品製造現場の業務効率化・データの信頼性向上・品質担保	オンライン
2025/12/4	Z世代へのGMP教育とQuality Culture醸成のポイント	オンライン
2025/12/4	GMP/GQPにおけるQA教育訓練とGMP文書、記録類のレビューのポイント	オンライン
2025/12/4	医薬品製造現場におけるコスト削減と人材不足のためのQC/QA業務効率化	オンライン
2025/12/4	添加剤を活用するタンパク質の凝集制御と酵素の活性化 (製薬・化学・食品)	オンライン
2025/12/5	再生医療等製品製造施設におけるGCTP (製造管理・品質管理) 対応基礎講座	オンライン
2025/12/5	ICH Q9 (R1) : 品質リスクマネジメント改正の要点と暗黙知・知識管理の品質保証への落とし込み	オンライン
2025/12/8	中小規模組織 (企業) における新人QA員養成講座	オンライン
2025/12/8	GVP情報の収集・自己点検・教育訓練における日常業務の効率化と信頼性確保	オンライン
2025/12/8	GMP省令/行政査察対応を踏まえた変更/逸脱管理と処理手順書作成	オンライン
2025/12/8	スプレッドシートのコンピュータ化システムバリデーション (CSV) とデータインテグリティ対応	オンライン
2025/12/8	再生医療等製品製造施設におけるGCTP (製造管理・品質管理) 対応基礎講座	オンライン
2025/12/8	製薬分野に特化した生成AIによる知的財産業務の効率化	オンライン
2025/12/8	核酸医薬品のCMC要求事項と製造方法のポイント	オンライン
2025/12/8	バイオ/抗体医薬品における品質試験/安定性試験と品質規格設定のポイント	オンライン
2025/12/9	生成AIを活用した情報収集、分析と戦略立案への応用	オンライン
2025/12/9	製造・マーケティング現場での意思決定を支えるベイズ的因果推論の基礎と実践	オンライン

発行年月
2011/9/1	厚労省ER/ES指針対応実施の手引き
2011/8/29	グローバルスタンダード対応のためのCSV実施方法
2011/8/24	厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理GL」対応 "SOP作成"実践講座
2011/8/3	「回顧的バリデーション」および「リスクアセスメント」実施方法
2011/7/10	抗癌剤技術開発実態分析調査報告書
2011/7/5	分析機器やLIMSのバリデーションとER/ES指針
2011/7/1	コンピュータバリデーション実施の手引き
2011/5/26	厚生労働省ER/ES指針、21 CFR Part 11とコンピュータバリデーション (中級編)
2011/5/25	超入門厚生労働省ER/ES指針、21 CFR Part 11とコンピュータバリデーション
2011/4/20	厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理ガイドライン」対応実践講座
2011/1/28	3極GMP/局方における無菌性保証と査察対応
2011/1/25	供給者監査実施のノウハウと注意点
2010/12/1	「コンピュータ化システム適正管理ガイドライン」対応準備の手引き
2010/11/29	FDA Part11査察再開と欧州ANNEX11要求対応
2010/11/25	EDC適合性調査と医療機関事前対応
2010/9/29	未利用バイオマスの活用技術と事業性評価
2010/8/20	3極GMP査察対応シリーズ
2010/5/27	CMCレギュレーションとドラッグマスターファイル(DMF)作成入門
2010/4/20	高血圧対応製品の研究開発動向と市場分析
2009/6/5	非GLP/GLP試験・医薬品製造の国内・海外委託と適合性調査対応

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