技術者のミッションは、与えられた技術開発課題を達成することだけではありません。市場・顧客や社会にとっての価値につながる技術を開発することです。そのためには技術開発と並行して、市場や顧客、競合の動向についても注意深く観察し、戦略的な取り組みを構想・実行していく必要があります。つまり、マーケティングの考え方が必要となります。また、売上・利益を確実に出すために、採算性も考慮した開発活動を行うことが重要です。策定した戦略の財務シミュレーションを行い、戦略をブラッシュアップするための計数感覚も必要となります。

1. 技術・研究開発に必要なマーケティングとは
   • ベストプラクティス事例
   • 技術-製品-事業・ビジネスモデルを1セットで思考
   • マーケティングとは
   • 技術者の行うマーケティングとは ～顧客との対話による価値創発～
   • 研究開発部門のマーケティングとは ～次世代の新市場創出～
2. 技術・研究開発においてマーケティング・ミックスの考え方
   (生産財の場合)
   • 製品戦略: 技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える
   • 価格戦略: 価格設定による主な要因、価格弾力性
   • 広告宣伝、販促戦略: 広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
   • 販売チャネル戦略: 直接販売、間接販売、電子商取引
     (ケース演習) キーエンス
3. 技術マーケティング戦略の様々な戦略モデル
   • 事業ドメイン変革の戦略モデル
   • アンゾフの成長ベクトルの戦略モデル
   • プロダクトライフサイクル戦略モデル
   • 技術ベースのブランド戦略モデル
   • アライアンス・M&A戦略モデル
   • オープン・イノベーション戦略～オープン戦略とクローズ戦略
   • グローバル・マーケティング戦略～共通化戦略とカスタマイズ戦略～
4. 技術マーケティング戦略策定の流れとポイント
   • 戦略仮説の想定と与件の確認、戦略コンセプト企画
   • 自社の技術的強みの確認
   • 顧客特性分析
   • 競合他社ベンチマーキングと自社分析
   • 事業ビジョン・事業目標の設定
   • 製品コンセプト企画
   • 基本戦略、ビジネスモデル・エコシステム策定
   • 個別戦略 -マーケティング・ミックス、技術戦略、生産戦略など -アライアンス・M&A戦略
   • 市場・事業・技術ロードマップの策定
   • 組織体制の検討
   • リスク分析
   • ブレークスループロジェクト企画 ～成果直結型プロジェクト～
5. 財務シミュレーションからみた戦略のブラッシュアップ
   • 損益計算書 ～構造、主な分析視点～
   • 貸借対照表 ～構造、主な分析視点～
   • 損益計算書と貸借対照表の関係
   • キャッシュフロー計算書
   • 損益分岐点分析とは ～変動費、固定費、限界利益～
   • 見積もり財務諸表の作成
   • 販売計画
   • 費用計画 ～生産計画、要員計画～
   • 投資計画
   • 見積損益計算書からの戦略バリューアップ
   • 見積貸借対照表からの戦略バリューアップ
   • 売上計画、費用計画、要員計画、投資計画
   • 見積損益計算書、見積貸借対照表、見積キャッシュフロー計算書
• 質疑応用・名刺交換