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技術を売上利益に変える技術マーケティングの進め方と潜在ニーズの発掘

技術を売上利益に変える技術マーケティングの進め方と潜在ニーズの発掘

～ターゲット顧客・他用途領域の選び方 / ニーズの深堀リサーチと顧客課題の発見 / シーズプッシュ型、ニーズプル型それぞれのやり方、ポイント～
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    • 概要

    本セミナーでは、技術マーケティングの基礎から解説し、技術を新市場開拓や利益に変える方法論、技術マーケティングの具体的な方法論について詳解いたします。

    配信期間

    • 2025年12月11日(木) 13時00分 ～ 2025年12月21日(日) 17時00分

    お申し込みの締切日

    • 2025年12月11日(木) 13時00分

    受講対象者

    • マーケティングの必要性を感じている技術者、研究開発部門の方
    • 新規事業や商品開発に携わる技術者、研究開発部門の方
    • 通常のマーケティングと技術マーケティングの違いを理解したい方
    • ビジネスモデルの基礎を習得したい方

    修得知識

    • 技術マーケティングの基礎知識
    • 通常のマーケティングと技術マーケティングの違い
    • 技術を新市場開拓や利益に変える方法論
    • 技術マーケティングの具体的な方法論
    • ビジネスモデルの基礎

    プログラム

    　多くの技術者・研究者は、技術は得意で深く理解していますが、「技術をビジネスとして成果を出せない、利益に繋がらない」、「新規市場の開拓をしたいが、そのノウハウがなく技術を持て余している」、「市場リサーチの考え方や手法など具体的な方法がわからない」、「技術担当とマーケティング担当間の連携が上手く行かない」などの課題を抱えています。
    　本セミナーでは、世界最先端の技術開発やAIエンジニアリングをしながら常に新規事業開発や社内業務改革を進めた経験をもつ講師が、技術を売上利益や新規事業開発につなげる技術マーケティングおよび事業機会発掘方法を伝授します。特に潜在ニーズ発掘法は通常コンサルティング契約でのみ伝授していますが、今回特別に講義で開示します。

    1. 技術マーケティングを理解するのに必須な重要基礎知識
      1. 商品サービスとは
      2. 技術とは
      3. 事業とは
      4. 会社のミッションとは
      5. 会社の事業領域とは
      6. ニーズとウォンツとは
      7. ベネフィットとは
      8. 顧客満足と事業性
      9. マーケティングとは
      10. マーケティングとセリングとの違い
      11. バリュー・プロポジションとは
      12. バリューチェーンとは
    2. マーケティング概論
      1. 2つのマーケティング領域
      2. ビジネスモデルキャンバスで解説
      3. バリューチェーンで解説
      4. ニーズの変遷
      5. マーケティングの基本姿勢
      6. マーケティング戦略策定の基本プロセス
        1. 外部内部環境分析
        2. 市場機会の発見
        3. セグメンテーション
        4. ターゲティング
        5. ポジショニング
        6. マーケティング・ミックス
      7. マーケティングと技術の関係性
    3. 技術マーケティング
      1. 技術マーケティングとは
        1. 狭義の技術マーケティング
        2. 従来の技術マーケティング
        3. 広義の技術マーケティング
      2. 技術を利益に変える方法
        1. コスト削減等
        2. 新市場開拓
    4. シーズプッシュ型技術マーケティング
      1. シーズプッシュ型とは
      2. シーズプッシュ型で対応できるニーズとは
      3. シーズプッシュ型で利益創造とその方法論
      4. シーズプッシュ型市場創造と制約条件
      5. シーズプッシュ型市場創造の技術マーケティングの進め方
        1. 保有技術の棚卸し
        2. 技術の他用途探索
        3. ターゲット顧客と他用途領域選定
        4. 商品開発
      6. シーズプッシュ型市場創造技術マーケティングの課題と解決方法
      7. シーズ技術の他用途探索方法
    5. ニーズプル型技術マーケティング
      1. ニーズプル型とは
      2. ニーズプル型で対応できるニーズとは
      3. ニーズプル型市場創造とその方法論
        1. 自社のやる範囲の定義
        2. 深掘りリサーチと顧客課題発見
        3. 顧客課題解決方法の考案と技術セット
        4. 顧客ベネフィットの確認
        5. 商品開発
    6. 潜在ニーズ発掘方法 (※講義資料で開示)
      1. カスタマー向け
        1. 方法A
        2. 方法B
        3. 方法C
      2. ビジネスセクター向け
        1. 方法D
        2. 方法E
      3. カスタマー・ビジネスセクター共通
        1. 方法F
        2. 方法G
        3. 方法H
    7. まとめ
      • 質疑応答
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    講師

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    主催

    株式会社 技術情報協会
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    お問い合わせ

    本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
    (主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

    受講料

    1名様
    : 45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)
    複数名
    : 40,000円 (税別) / 44,000円 (税込)

    複数名同時受講割引について

    • 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。
    • 5名様以降は、1名あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込) で受講いただけます。
      • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
      • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
      • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)
      • 4名様でお申し込みの場合 : 4名で 160,000円(税別) / 176,000円(税込)
      • 5名様でお申し込みの場合 : 5名で 190,000円(税別) / 209,000円(税込)
    • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
    • 請求書は、代表者にご送付いたします。
    • 他の割引は併用できません。

    アカデミック割引

    • 1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

    日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

    • 学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
    • 病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
    • 文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
    • 公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方
    • 支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
    • 企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

    アーカイブ配信セミナー

    • 当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
    • 配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
    • 視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
    • 視聴期間は2025年12月11日〜21日を予定しております。
      ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
    • セミナー資料は別途、送付いたします。
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