技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー

メーカー技術者・研究者のためのマーケティング入門

メーカー技術者・研究者のためのマーケティング入門

東京都 開催

開催日

  • 2018年11月22日(木) 10時30分 16時30分

受講対象者

  • メーカーの技術者、研究者
  • 研究開発部門のリーダー、戦略・企画担当者

修得知識

  • 技術者・研究者が知っておくべきマーケティングの基礎知識
  • 市場情報収集やヒアリングを行う際の情報ソースとその収集・分析方法
  • 多様な仕事に応用する事業戦略立案手法
  • 市場・顧客起点で考えるためのコツ
  • 「売れる製品」を生み出すためのチェックポイント

プログラム

 メーカーの技術者・研究者にとって、市場・顧客を起点に考えるマーケティングは必須なものと言えます。これは皆さんも実感をお持ちと思います。ただ皆さんの仕事は、技術探索、技術開発、製品改良、新製品開発、さらに新事業創出と多岐に渡り、多様な仕事への応用が求められております。例えば、既存製品企画・改良と新機会探索では一見手法が異なります。しかし、検討するコツが分かれば基本は同じことで、其々の場合に容易に応用できるようになります。講義と小演習を組み合わせ、マーケティングの基本の理解と仕事にあった活用のために、本セミナーを提案したいと思います。
 小演習については、皆さんがセミナーで学んだことを仕事に活かすための手がかりとして、手法を活用する個人演習を行い、その場で質問にお答えするともに、活用上の留意点をご説明したいと思います。

  1. マーケティングの必要性と、その誤解を解消する基礎知識
    1. マーケティングの必要性
      • 膨らみを考える
      • リードユーザー不在の時代の企画
      • 腹落ち感のある新たな市場と変化の先読み
    2. マーケティングについての誤解を解消する基礎知識
      • 良くあるマーケティングについての誤解
        • 市場調査、得意先指向、セリングや製品企画・広告宣伝との違い
      • 誤解を解消する基礎知識
        • 3C – Customer (顧客) 、Competitor (競合) 、Company (自社) 、
        • もう一つのC:PEST (Politics (政治) 、Economy (経済) 、Society (社会) 、Technology (技術) )
      • STP – Segmentation、Targeting、Positioning
        • セグメンテーション (分類) 網羅的してシンプルにする
        • ターゲッティング (狙う市場・顧客) 新顧客発見と注力
        • ポジショニング (位置取り) どう差別化するか
      • 4P – Product、Price、Place、Promotion
        • Product: ニーズ・機能・技術で製品・サービスを描く
        • Price: 大きな対価を得るための構想
        • Place: 顧客とコラボし価値を提供
        • Promotion: 価値の顧客への伝達
    3. マーケティングの定義とイノベーションとの違い
  2. 戦略を考える道具と事業戦略とマーケティングの関係
    1. 戦略とは
    2. 3つの戦略とマーケティング
    3. 戦略を考える道具 –
      • 大きくビジネスを捉える価値連鎖と事業ポートフォリオ
      • 戦略の基礎知識としての競争戦略と成功要因
      • 実現のための資源配分の枠組み
  3. 事業戦略立案のステップとしてのマーケティング手法の理解
    1. 技術者のマーケティングの多くが含まれる事業戦略立案ステップ
      • 新事業、製品企画、拡販での位置づけ
    2. 広げることと選ぶこととストーリーにすること
      • 広げる手法としての3Cとコンセプト化
      • 選ぶ手法としてのSWOTと魅力度適合度評価
      • 全体の検討がストーリーになることが大切
        • ※Strength (強み) 、Weakness (弱み) 、Opportunity (機会) 、Threat (脅威)
  4. 小演習
    1. 3C, STP, 4Pの手法を使って、自社の機会のアイデアを洗い出しストーリー作ってみる
    2. 小演習の補足
  5. マーケティング・リサーチ
    1. 新事業、製品企画、拡販とマーケティング・リサーチ 要作成
    2. 定量と定性のリサーチ
    3. VOC (Voice of Customer) の把握
    4. リサーチの検討ステップ
    5. 活用できる調査レポート、データベース、調査機関例
  6. 市場と技術をマッチさせるためのMFT (Market – Function – Technology)
    1. 顧客が買うのは技術ではなく機能
    2. 機能を軸に技術と市場をマッチさせる – MFTツリー
  7. マーケティング強化に必要なスキル
    1. 知識に加えてスキルと動き方・頭の使い方が大切
    2. 必要となる基本スキルと動き方・頭の使い方
      • 目的・論点設定と仮説・情報収集・検証サイクル
      • 仮説と情報・知識の関係
      • 仮説のきっかけとしての顧客観察
  8. 全体まとめ
    1. これら検討を進める上での留意点
    2. 売れる製品の必要条件と十分条件
    • 質疑応答

会場

江東区文化センター

3F 第1研修室

東京都 江東区 東陽四丁目11-3
江東区文化センターの地図

主催

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)

案内割引・複数名同時申込割引について

R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 23,139円(税別) / 24,990円(税込) で受講いただけます。

  • R&D支援センターからの案内を希望する方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 43,750円(税別) / 47,250円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 46,278円(税別) / 49,980円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 69,417円(税別) / 74,970円(税込)
  • R&D支援センターからの案内を希望しない方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 46,278円(税別) / 49,980円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 92,556円(税別) / 99,960円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 138,833円(税別) / 149,940円(税込)
本セミナーは終了いたしました。

これから開催される関連セミナー

開始日時
2019/10/16 ボトムアップによる新規事業アイデアの創出と評価の考え方・方法 東京都
2019/10/17 基礎から学ぶ新規事業開発の実践法講座 東京都
2019/10/21 医薬品の開発早期における患者数・市場規模予測とその精度向上 東京都
2019/10/28 医薬品マーケティング計画の立案 東京都
2019/10/29 メーカー技術者・研究者のための技術マーケティング入門 東京都
2019/10/29 研究開発ポートフォリオの構築とその活用・マネジメント手法 東京都
2019/10/29 費用対効果評価 (HTA) の基礎と実践 東京都
2019/10/30 潜在ニーズの抽出と製品開発への応用 東京都
2019/10/31 起業家、発明家、創造的イノベーターに学ぶユニークブレインラボ 東京都
2019/10/31 不確実性の高いR&Dテーマの選定・評価と必要な指標の揃え方・根拠の示し方 東京都
2019/10/31 市場・製品・技術ロードマップの作成プロセスと成功のポイント 東京都
2019/11/13 MaaS・移動×観光×未来事業創造 東京都
2019/11/14 医薬品マーケティング 超入門講座 東京都
2019/11/27 研究開発の見える化による効果的なR&Dテーマ設定、進捗管理と進め方 東京都
2019/11/28 医療機器の市場ニーズ調査・マーケティング手法がわかる一日演習セミナー 東京都
2019/12/10 新事業テーマ探索のための情報収集ノウハウとそのまとめ方 東京都
2019/12/12 技術マーケティングによる潜在ニーズの発掘とR&Dテーマへの落とし込み方 東京都
2019/12/16 医薬品 開発段階「売上予測/事業性評価」コース (2日間) 東京都
2019/12/16 TPPも明確でない開発初期段階や市場データが不足している場合の医薬品 事業性評価と売上予測・調査の実際 東京都
2019/12/18 新事業、新商品開発を創出する戦略策定と具体的方法 東京都