医薬品マーケティング・メディカル活動におけるKOL選定評価とエンゲージメント戦略

～KOLをブランド戦略と結びつけるための実務プロセスを体系化 / 日本市場特有の影響構造を踏まえた選定・評価・エンゲージメントの最適化～

オンライン開催

概要

本セミナーでは、製品コンセプトの立案から承認申請、上市後のフォローアップに至るまでの、戦略設計の基本原則と実践的知識を習得し、効果的なアプローチ方法を解説いたします。

配信期間

2026年2月19日(木) 13時00分～ 2026年3月1日(日) 17時00分

お申し込みの締切日

2026年2月19日(木) 13時00分

修得知識

ブランドプランと連動した、クロスファンクショナルなKOL選定基準・重み付けスコアリング・ポートフォリオ最適化の構築方法
MA主導のエンゲージメント設計
- アドバイザリーボード
- サイエンティフィックエクスチェンジ
- インサイト把握
- メディカルエデュケーション
- エビデンス創出とパブリケーション
MedBeStrat独自のPC-VICTM (Patient-Centric Value Impact CycleTM) フレームワークによる患者中心主義に基づくCommercial/MA統合戦略の実装体系
MSL/MRの適正協業に向けた役割設定、コミュニケーション・情報フロー設計に基づくコンプライアンス適合
共同KPI設計、ダッシュボード運用、早期警戒シグナル、改善サイクル
施設セグメンテーション、紹介ネットワーク可視化、デジタルチャネル活用、外部パートナー活用の具体手順
上市前後の統合ロードマップ、Pilot設計、プライバシー対応を含む再現性の高い運用テンプレート

プログラム

　本セミナーは、製薬企業のマーケティング (Commercial) とメディカルアフェアーズ (MA) の双方の視点を融合し、KOL (Key Opinion Leader) の選定・評価・エンゲージメント設計を実務レベルで体系化する。鈴木 (マーケティング) はブランド戦略との整合、スコアリング設計、タッチポイント/チャネル最適化を担当し、縣 (メディカル) はサイエンティフィックエクスチェンジ・インサイト把握、メディカルエデュケーション、エビデンス創出・パブリケーションを担当する。さらに、MedBeStrat独自の患者中心主義の実践フレームワーク「PC-VICTM」に基づく統合運用についても解説する。国内学会・ガイドライン・研究ネットワークの影響構造を踏まえた日本市場特有のKOLマッピング、施設セグメンテーション、MSLとMRの適正協業体制、監査可能な文書化実例まで具体的に示す。4時間のライブ配信で、ゼロからの立ち上げのみならず、既存プログラム刷新に即応可能な標準プロセスと実践手順を提供し、患者価値最大化と適正使用推進を両立させる。

第0部イントロダクション (鈴木・縣)
- セミナーの目的と全体構成
- MedBeStratのPC-VICTMモデル:患者中心価値統合の全体像と強み

第1部マーケティング視点:KOL選定・戦略設計 (鈴木)
1. CommercialにおけるKOL活用の目的と役割
2. ブランドプランとKOL戦略の双方向整合プロセス (PC-VICTMとの連動)
3. KOLの定義と類型 (多軸評価)
4. データソースと客観指標
5. 重み付けスコアリング設計とポートフォリオ最適化
6. タッチポイント設計とメッセージ・マトリクス
7. KPI設計とダッシュボード運用、早期警戒シグナル
8. リスク管理
  - SOP準拠
  - 利益相反
  - オーサーシップ
  - 再評価・監査
9. 国内学会・ガイドライン・委員会ネットワークの影響分析
10. 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
11. 改善サイクルの実装
第2部メディカル視点:評価・エンゲージメント実装 (縣)
1. MAにおけるKOLの役割と期待成果
2. MSL/MRの適正協業に向けた役割設定
3. エンゲージメント設計
  - アドバイザリーボード
  - サイエンティフィックエクスチェンジとインサイト把握
  - メディカルエデュケーション
  - エビデンス創出とパブリケーション
4. RWEとQOL/PRO指標を含むアウトカム連動の研究設計
5. オーサーシップ基準遵守と利益相反管理プロセス
6. 再評価頻度、ガバナンス、監査可能性の担保
7. KOLマッピングにおける国内学会・ガイドライン・研究委員会ネットワークの科学的理解と客観的分析の重要性映
8. SOPを基盤とした継続的な人材育成とコンプライアンスの徹底
第3部 Commercial×MA統合セッション:患者価値最大化の実践 (鈴木・縣)
1. PC-VICTMに基づく戦略統合ロードマップ
  - マーケティングとメディカルの連携に基づいた0〜6か月Pilot/6〜24か月拡張計画
2. 共同KPI設計
  - 適正使用指標
  - エビデンス創出進捗
  - 教育到達度
3. 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
4. デジタル・アナリティクスの共同活用
5. ケーススタディ
  - 疾患XにおけるKOLマップ構築からエンゲージメント、パブリケーション計画まで
6. 成功要因・失敗要因分析
7. テンプレート配布
  - スコアリング
  - KPIダッシュボード等
8. まとめと質疑応答

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講師

鈴木幸也氏
MedBeStrat株式会社

代表取締役
縣直樹氏
MedBeStrat株式会社

取締役副社長

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主催

株式会社技術情報協会

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お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。

(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様

: 45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)

複数名

: 40,000円 (税別) / 44,000円 (税込)

複数名同時受講割引について

2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。
5名様以降は、1名あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)
- 4名様でお申し込みの場合 : 4名で 160,000円(税別) / 176,000円(税込)
- 5名様でお申し込みの場合 : 5名で 190,000円(税別) / 209,000円(税込)

同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
請求書は、代表者にご送付いたします。
他の割引は併用できません。

アカデミック割引

1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方

支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

アーカイブ配信セミナー

当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
視聴期間は2026年2月19日〜3月1日を予定しております。
ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
セミナー資料は別途、送付いたします。

本セミナーは終了いたしました。

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開始日時		開催方法
2026/7/15	研究開発部門が行うべきマーケティングの知識と活動 (基本理論編 & 実践編)	オンライン
2026/7/15	RWD / RWE利活用 (2日間)	オンライン
2026/7/15	Target Trial Emulation (標的試験エミュレーション) の基礎	オンライン
2026/7/15	研究開発部門が行うべきマーケティングの知識と活動 (基本理論編)	オンライン
2026/7/15	サンプリングの統計的根拠と妥当性の証明・品質劣化リスクの回避	オンライン
2026/7/15	日欧米各国DMFの制度の違いと作成・登録・管理の留意点	オンライン
2026/7/15	アレニウスプロット作成と安定性予測の実務	オンライン
2026/7/16	監査員の立場からみるGMP違反を防ぐ教育訓練とQuality Culture醸成	オンライン
2026/7/16	再生医療分野における周辺ビジネスの実際と参入戦略	オンライン
2026/7/16	国際共同治験の効率化と実施におけるトラブル事例/対策	オンライン
2026/7/17	医薬品開発の早期・後期における事業性評価・導入判断	オンライン
2026/7/17	GMPラボにおける電子記録管理、データインテグリティ対応	オンライン
2026/7/17	GMP教育訓練 (逸脱・再発防止/QA) コース (2日間)	オンライン
2026/7/17	再生医療分野における周辺ビジネスの実際と参入戦略	オンライン
2026/7/17	成功例・失敗例を踏まえた適切な医薬品売上予測とデータ収集法	オンライン
2026/7/17	医薬品の品質保証の重要性とGMP調査の適切で効果的な運用	オンライン
2026/7/17	逸脱と再発防止のために製造員、試験検査員、品質保証員に教育すべきこと	オンライン
2026/7/21	成功例・失敗例を踏まえた適切な医薬品売上予測とデータ収集法	オンライン
2026/7/21	開発段階/承認後の処方・剤形変更時の生物学的同等性評価	オンライン
2026/7/21	メカニスティックモデルとAIの融合による医薬品製造プロセスの開発	オンライン

発行年月
2025/6/11	タンパク質分解医薬の実用化に向けた基盤技術と評価
2025/4/30	体外診断用医薬品開発の進め方と薬事規制・事業性評価手法
2025/4/14	製薬業界55社〔2025年版〕技術開発実態分析調査報告書 (CD-ROM版)
2025/4/14	製薬業界55社〔2025年版〕技術開発実態分析調査報告書 (書籍版)
2025/2/20	医薬品製造を目的としたプロセス化学と薬事規制及び製薬企業の動向
2025/1/27	世界の中分子医薬・抗体医薬、およびCDMO最新業界レポート
2024/11/30	技術マーケティングによる新規事業・R&Dテーマの発掘
2024/11/29	ファインケミカル、医薬品の連続生産プロセス
2024/9/30	タンパク質、細胞の吸着制御技術
2024/9/30	最新GMPおよび関連ICHガイドライン対応実務
2024/3/22	GxP領域でのクラウド利用におけるCSV実施/データインテグリティ対応 (製本版 + ebook版)
2024/3/22	GxP領域でのクラウド利用におけるCSV実施/データインテグリティ対応
2024/1/31	不純物の分析法と化学物質の取り扱い
2023/12/20	遺伝子治療用製品の開発・申請戦略 (製本版 + ebook版)
2023/12/20	遺伝子治療用製品の開発・申請戦略
2023/11/30	当局査察に対応した試験検査室管理実務ノウハウ
2023/11/29	開発段階に応じたバリデーション実施範囲・品質規格設定と変更管理 - プロセス/分析法バリデーション -
2023/11/29	開発段階に応じたバリデーション実施範囲・品質規格設定と変更管理 - プロセス/分析法バリデーション - (製本版 + ebook版)
2023/10/31	出口戦略に基づく研究開発テーマの設定と事業化への繋げ方
2023/8/31	ゲノム編集の最新技術と医薬品・遺伝子治療・農業・水畜産物

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