医薬品マーケティング・メディカル活動におけるKOL選定評価とエンゲージメント戦略

～KOLをブランド戦略と結びつけるための実務プロセスを体系化 / 日本市場特有の影響構造を踏まえた選定・評価・エンゲージメントの最適化～

オンライン開催

概要

本セミナーでは、製品コンセプトの立案から承認申請、上市後のフォローアップに至るまでの、戦略設計の基本原則と実践的知識を習得し、効果的なアプローチ方法を解説いたします。

配信期間

2026年2月19日(木) 13時00分～ 2026年3月1日(日) 17時00分

お申し込みの締切日

2026年2月19日(木) 13時00分

修得知識

ブランドプランと連動した、クロスファンクショナルなKOL選定基準・重み付けスコアリング・ポートフォリオ最適化の構築方法
MA主導のエンゲージメント設計
- アドバイザリーボード
- サイエンティフィックエクスチェンジ
- インサイト把握
- メディカルエデュケーション
- エビデンス創出とパブリケーション
MedBeStrat独自のPC-VICTM (Patient-Centric Value Impact CycleTM) フレームワークによる患者中心主義に基づくCommercial/MA統合戦略の実装体系
MSL/MRの適正協業に向けた役割設定、コミュニケーション・情報フロー設計に基づくコンプライアンス適合
共同KPI設計、ダッシュボード運用、早期警戒シグナル、改善サイクル
施設セグメンテーション、紹介ネットワーク可視化、デジタルチャネル活用、外部パートナー活用の具体手順
上市前後の統合ロードマップ、Pilot設計、プライバシー対応を含む再現性の高い運用テンプレート

プログラム

　本セミナーは、製薬企業のマーケティング (Commercial) とメディカルアフェアーズ (MA) の双方の視点を融合し、KOL (Key Opinion Leader) の選定・評価・エンゲージメント設計を実務レベルで体系化する。鈴木 (マーケティング) はブランド戦略との整合、スコアリング設計、タッチポイント/チャネル最適化を担当し、縣 (メディカル) はサイエンティフィックエクスチェンジ・インサイト把握、メディカルエデュケーション、エビデンス創出・パブリケーションを担当する。さらに、MedBeStrat独自の患者中心主義の実践フレームワーク「PC-VICTM」に基づく統合運用についても解説する。国内学会・ガイドライン・研究ネットワークの影響構造を踏まえた日本市場特有のKOLマッピング、施設セグメンテーション、MSLとMRの適正協業体制、監査可能な文書化実例まで具体的に示す。4時間のライブ配信で、ゼロからの立ち上げのみならず、既存プログラム刷新に即応可能な標準プロセスと実践手順を提供し、患者価値最大化と適正使用推進を両立させる。

第0部イントロダクション (鈴木・縣)
- セミナーの目的と全体構成
- MedBeStratのPC-VICTMモデル:患者中心価値統合の全体像と強み

第1部マーケティング視点:KOL選定・戦略設計 (鈴木)
1. CommercialにおけるKOL活用の目的と役割
2. ブランドプランとKOL戦略の双方向整合プロセス (PC-VICTMとの連動)
3. KOLの定義と類型 (多軸評価)
4. データソースと客観指標
5. 重み付けスコアリング設計とポートフォリオ最適化
6. タッチポイント設計とメッセージ・マトリクス
7. KPI設計とダッシュボード運用、早期警戒シグナル
8. リスク管理
  - SOP準拠
  - 利益相反
  - オーサーシップ
  - 再評価・監査
9. 国内学会・ガイドライン・委員会ネットワークの影響分析
10. 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
11. 改善サイクルの実装
第2部メディカル視点:評価・エンゲージメント実装 (縣)
1. MAにおけるKOLの役割と期待成果
2. MSL/MRの適正協業に向けた役割設定
3. エンゲージメント設計
  - アドバイザリーボード
  - サイエンティフィックエクスチェンジとインサイト把握
  - メディカルエデュケーション
  - エビデンス創出とパブリケーション
4. RWEとQOL/PRO指標を含むアウトカム連動の研究設計
5. オーサーシップ基準遵守と利益相反管理プロセス
6. 再評価頻度、ガバナンス、監査可能性の担保
7. KOLマッピングにおける国内学会・ガイドライン・研究委員会ネットワークの科学的理解と客観的分析の重要性映
8. SOPを基盤とした継続的な人材育成とコンプライアンスの徹底
第3部 Commercial×MA統合セッション:患者価値最大化の実践 (鈴木・縣)
1. PC-VICTMに基づく戦略統合ロードマップ
  - マーケティングとメディカルの連携に基づいた0〜6か月Pilot/6〜24か月拡張計画
2. 共同KPI設計
  - 適正使用指標
  - エビデンス創出進捗
  - 教育到達度
3. 施設セグメンテーションと紹介ネットワークの可視化・優先順位付け
4. デジタル・アナリティクスの共同活用
5. ケーススタディ
  - 疾患XにおけるKOLマップ構築からエンゲージメント、パブリケーション計画まで
6. 成功要因・失敗要因分析
7. テンプレート配布
  - スコアリング
  - KPIダッシュボード等
8. まとめと質疑応答

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講師

鈴木幸也氏
MedBeStrat株式会社

代表取締役
縣直樹氏
MedBeStrat株式会社

取締役副社長

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主催

株式会社技術情報協会

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。

(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様

: 45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)

複数名

: 40,000円 (税別) / 44,000円 (税込)

複数名同時受講割引について

2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 40,000円(税別) / 44,000円(税込) で受講いただけます。
5名様以降は、1名あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)
- 4名様でお申し込みの場合 : 4名で 160,000円(税別) / 176,000円(税込)
- 5名様でお申し込みの場合 : 5名で 190,000円(税別) / 209,000円(税込)

同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
請求書は、代表者にご送付いたします。
他の割引は併用できません。

アカデミック割引

1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方

支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

アーカイブ配信セミナー

当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
視聴期間は2026年2月19日〜3月1日を予定しております。
ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
セミナー資料は別途、送付いたします。

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開始日時		会場	開催方法
2025/12/12	体外診断用医薬品開発のための製品ストーリー作成と事業戦略策定		オンライン
2025/12/12	GMP適合性調査で指摘を受けやすい試験室管理の要点と文書・記録管理に起因した指摘削減のポイント		オンライン
2025/12/12	シナリオプランニングをとりいれた市場・製品・事業・技術ロードマップの策定と実行手法		オンライン
2025/12/12	医薬品製造施設 (バイオ、合成原薬、固形製剤、無菌製剤) の構造設備に関わるGMP講座		オンライン
2025/12/15	Z世代へのGMP教育とQuality Culture醸成のポイント		オンライン
2025/12/15	中小規模組織 (企業) における責任役員 (上級経営陣) へのGMP、GQP教育方法と法令順守体制の整備		オンライン
2025/12/15	医薬品開発における安定性試験実施のポイント		オンライン
2025/12/15	技術者・研究者が知っておきたい経営・知財の要点		オンライン
2025/12/15	無菌医薬品 GMP入門		オンライン
2025/12/15	研究開発部門を対象とした情報収集のテクニック	東京都	会場
2025/12/15	体外診断用医薬品開発のための製品ストーリー作成と事業戦略策定		オンライン
2025/12/15	インド・中国・ASEANにおける医薬品薬事・薬価戦略と現地対応ノウハウ		オンライン
2025/12/15	ICH Q9 (R1) : 品質リスクマネジメント改正の要点と暗黙知・知識管理の品質保証への落とし込み		オンライン
2025/12/15	治験総括報告書及びCTD2.5の効率的な作成法と照会事項の分析		オンライン
2025/12/15	非GLP試験における信頼性基準と信頼性確保のポイント		オンライン
2025/12/15	原薬製造における洗浄プロセスの設計と洗浄バリデーション		オンライン
2025/12/15	欧州・米国・アジア各国の知っておくべき薬価制度と最新動向		オンライン
2025/12/16	GMP基礎講座 (2日間)		オンライン
2025/12/16	分析法バリデーションのための統計解析入門と分析能パラメータ計算および基準値設定法入門		オンライン
2025/12/16	自社保有技術・コア技術をベースとした革新的テーマ (製品アイデア) の創出活動		オンライン

発行年月
2014/6/10	コンタクトレンズ用装着点眼剤技術開発実態分析調査報告書
2013/9/2	原薬・中間体製造プロセスにおける課題と対策
2013/6/1	画像診断機器(放射線) 技術開発実態分析調査報告書
2013/6/1	画像診断機器(放射線) 技術開発実態分析調査報告書 (CD-ROM版)
2013/5/30	新薬開発にむけた臨床試験(第I～III相臨床試験)での適切な投与量設定と有効性/安全性評価
2013/5/20	ドラッグデリバリーシステム技術開発実態分析調査報告書 (CD-ROM版)
2013/5/20	ドラッグデリバリーシステム技術開発実態分析調査報告書
2013/3/27	医薬品・食品包装の設計と規制・規格動向 - 品質・安全・使用性向上のために -
2013/2/5	放射線医療(癌診断・治療) 技術開発実態分析調査報告書 (CD-ROM版)
2013/2/5	放射線医療(癌診断・治療) 技術開発実態分析調査報告書
2013/1/28	造粒・打錠プロセスにおけるトラブル対策とスケールアップの進め方
2012/3/13	超入門 GMP基礎セミナー
2012/3/5	育毛剤・発毛剤技術開発実態分析調査報告書
2012/2/16	システムの適格性確認および回顧的バリデーションの具体的実施方法
2012/2/14	LIMS導入に関する導入の留意点セミナー
2012/2/9	厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理GL」対応のための「回顧的バリデーション」および「リスクアセスメント」実施方法
2011/12/22	光学活性医薬品開発とキラルプロセス化学技術
2011/12/14	QCラボにおける厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理GL」対応セミナー
2011/12/10	製薬大手5社技術開発実態分析調査報告書
2011/11/7	eCTD申請「－ここまで身近になったeCTD申請－」

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