技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー

新市場へ参入するための経営層への説明・説得の仕方

新市場へ参入するための経営層への説明・説得の仕方

～コア技術を活かして“真の新規事業”を開発する～
オンライン 開催
関連するセミナー・出版物
本セミナーは終了いたしました。
セミナーの再開催を依頼する 関連するセミナー・出版物を探す

概要

本セミナーでは、社内で承認を得られる新規事業企画に必要な“目線”と“構想力”、それを描くために必要な“コア技術価値の再定義”と、それを企画提案するために必要な“新規事業企画提案書”における要所を、講師の豊富な実務経験に基づき事例も交えながら学んで頂きます。新規事業企画提案書においては、「見せ方」といったテクニカルな面まで踏み込んでお話いたします。

開催日

  • 2024年1月17日(水) 10時30分 ～ 16時30分

プログラム

　新市場への参入はリスクが高いため経営層は簡単に認めません。その一方で順調だった既存事業が新規参入者によって駆逐されるリスクもあります。リスクのある事業環境だからこそ、新市場に参入する新規事業を開発する必要があります。それでは、いかにして新市場参入のために経営層を説得すればいいのでしょうか。このような状況下で新規事業担当者がなすべきことは、自社にとって真に開発すべき新規事業を構想し実行することにあります。この真に開発すべき新規事業を構想するうえで中核となるのは、自社が有するコア技術の価値を再定義するための技術評価と、それを活かす新市場の発掘にあります。
　本セミナーでは、社内で承認を得られる新規事業企画に必要な“目線”と“構想力”、それを描くために必要な“コア技術価値の再定義”と、それを企画提案するために必要な“新規事業企画提案書”における要所を、講師の豊富な実務経験に基づき事例も交えながら学んで頂きます。新規事業企画提案書においては、「見せ方」といったテクニカルな面まで踏み込んでお話いたします。

  1. なぜ“真の新規事業”を開発すべきか
    1. ビジネス環境は激変している
      1. 目を覚ました地政学リスク
      2. パンデミックがもたらした変化の本質は何か
      3. これからのモノづくり企業が進むべき方向性とは
      4. パンデミック下で新市場に参入した企業の本質とは何か
      5. これからビジネスはどうなるのか
    2. 経営層は見ている景色が違う
      1. 経営層を説得するために必要な要素とは
        • 経営層は技術者が自分達に都合よく描いたプランを信用しない
      2. なぜ経営層は新規事業テーマを否決するのか
        • 経営層がノーと判断するケースとは
        • 経営層が抱く違和感とは
      3. 経営層が新規事業テーマを承認するケースとは
        • 経営層がイエスと判断したケースの本質
  2. コア技術の価値を再定義
    1. なぜ自社のコア技術を起点とするのか
      1. ニーズ起点での新規事業開発が限界にきている
        • 顕在化したニーズに飛び込めばレッドオーシャンになる
        • なぜニーズが潜在化しているのか
      2. 従来のプロダクトアウトには誤解があった
        • なぜ技術志向は失敗するのか
    2. 強みを活かす技術転用の方法
      1. ユーザーが求めている技術の本質とは何か
        • 自社が顧客に提供している価値を再定義する
        • 技術的強みを評価するために自社技術の棚卸・評価とは
        • 強みとなる可能性の高い機能・性能とは
        • 事業価値の観点から技術を評価するモデルとは
      2. 強みに対する目線を変える
        • “別の性能・機能”に着目して異なる効能を見出す
        • 性能・機能をユーザー目線で翻訳する
    3. 変化を捉えた市場機会の創出
      1. 変化があるところに新たなニーズが生まれる
        • 技術進化がもたらす変化
        • 人の価値観・考え方の変化
  3. 自社が行うべき真の新規事業構想
    1. 新規事業構想の組み立て方
      1. 事業ドメインを選定する
      2. 競合を把握する
      3. STP分析で新規事業を具現化する
        • 市場を細分化する (隠れたチャンスを発見する)
        • 自社が勝てるターゲット市場を見極める
        • 競合に勝てる事業ポジションを明確にする
    2. 自社が参入すべき新市場を見極めるために必要な要素
      1. 現在の課題ではなく将来の課題に対応する
        • 先読みの力とは
        • 現在の課題はレッドオーシャンになる
      2. 新規事業企画のため技術者に必要な4つの力
        • 情報とデータは違う
    3. 新市場の情報収集と見極め方
      1. 新市場参入とは2ケースあり
      2. BtoBビジネスにおける既存市場への新規参入 (自社にとっての新市場) ケース
        • BtoBでニーズ情報をいかにして把握するか
        • 市場を構造化する
        • 根拠データを用意して仮説を立てる
      3. 新市場創出のケース
        • 後発だからこそ有利な新市場創出
        • どのようにして新市場は創出されるのか
      4. ニーズを見極める上で重要なポイント
        • 課題を解決すれば売れる訳ではない
    4. まだ見ぬ新市場をいかに想定するか
      1. 新市場の定義と市場規模の推定方法
        • まだ見ぬ市場の規模をどのようにして想定するのか
        • 情報ソース
        • 推定の理論
        • 想定結果の検証
      2. 新市場規模推定ケーススタディ
        • 市場性はあるか考えてみる
  4. 新規事業企画提案書の要所
    1. 提案書で押さえるべき要所
      1. 経営視点からの事業計画評価
      2. コア技術の強みをいかに評価したか
      3. 強みを活かせる市場機会案
      4. 競合の把握と競争優位性評価
      5. 市場規模の想定と想定事業規模
      6. リスク評価
    2. オープンイノベーション戦略
      1. 外部の力を活かして新市場に参入するプランを盛り込む
        • オープンイノベーションとは戦略のすり合わせ
    3. 新市場開拓戦略
      1. 現実を見据えて事業を育てるプランを盛り込む
        • “打ち上げ花火”と“堅実プラン”の使い分け
  5. ビジネスチャンスを捉えるために必要な3つの目線
    1. 過去から未来を見通す時間軸で物事を見る目線
    2. 横の繋がりによる影響を見る大局的な目線
    3. 事象の背景を深堀することで本質を見極める目線
    • 質疑応答
ページのトップヘ

講師

ページのトップヘ

主催

株式会社 技術情報協会
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)
複数名
: 45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)

複数名同時受講割引について

  • 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 45,000円(税別) / 49,500円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 99,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 148,500円(税込)
  • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 他の割引は併用できません。

アカデミック割引

  • 1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

  • 学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
  • 病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
  • 文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
  • 公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方
  • 支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
  • 企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は郵送にて前日までにお送りいたします。
  • 開催まで4営業日を過ぎたお申込みの場合、セミナー資料の到着が、開講日に間に合わない可能性がありますこと、ご了承下さい。
    ライブ配信の画面上でスライド資料は表示されますので、セミナー視聴には差し支えございません。
    印刷物は後日お手元に届くことになります。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
本セミナーは終了いたしました。
セミナーの再開催を依頼する
ページのトップヘ

関連する出版物

発行年月
2023/12/27 実験の自動化・自律化によるR&Dの効率化と運用方法
2023/10/31 出口戦略に基づく研究開発テーマの設定と事業化への繋げ方
2022/8/31 研究開発部門と他部門の壁の壊し方、協力体制の築き方
2022/4/28 研究開発部門へのDX導入によるR&Dの効率化、実験の短縮化
2022/2/28 With・Afterコロナで生まれた新しい潜在・将来ニーズの発掘と新製品開発への応用
2021/10/29 “未来予測”による研究開発テーマ創出の仕方
2021/8/31 研究開発の "見える化" によるR&Dテーマ評価、進捗管理と進め方
2021/3/31 研究開発テーマの評価と中止/撤退判断の仕方
2020/10/30 研究開発者のモチベーションの高め方と実践事例
2020/3/24 リアルワールドデータの使用目的に応じた解析手法 - 各データベースの選択と組み合わせ -
2018/12/27 R&D部門の“働き方改革”とその進め方
2018/9/28 コア技術を活用した新規事業テーマの発掘、進め方
2013/10/26 新たな患者満足度測定手法と増患・増収対策
2013/7/16 「ロボット技術の用途、機能、構造等主要観点別開発動向と参入企業の強み、弱み分析」に関する技術開発実態分析調査報告書
2013/7/16 「ロボット技術の用途、機能、構造等主要観点別開発動向と参入企業の強み、弱み分析」に関する技術開発実態分析調査報告書 (CD-ROM版)
2011/11/2 インドの食習慣・食品産業と日本企業の事業機会
ページのトップヘ