ビッグデータ・SNSを活用した医薬品マーケティング

オンライン開催

開催日

2022年7月27日(水) 10時00分～ 17時00分

プログラム

第1部 Valueと患者アウトカム評価による医薬品マーケティングの新展開

(2022年7月27日 10:00〜12:00)

　日本でも2019年から費用対効果評価制度 (日本版HTA) が正式導入されたが、HTA (医療技術評価) は海外ではすでに盛んに実施されています。HTAは、モデルシミュレーションや各種アンケート調査などで創出された多様なエビデンスを活用すること、特定の疾患に最適化された手法ではなく、あらゆる疾患に適応可能な汎用的な手法が用いられることなど、臨床研究とは異なる特徴が多くあります。一方で、HTAの観点から派生したいくつかの価値評価方法はHTAの枠を超えて活用が広まっており、医薬品マーケティングの観点からも見逃せません。
　本セミナーではHEOR分野で最近注目されている様々なvalue評価やアウトカム評価を紹介します。

HTAにおけるvalue評価
- QALYとQALY以外の評価
- Value framework
- ISPOR value flower
患者や家族の視点からの評価
- 患者視点/便利さ、快適さ/労働生産性/家族視点
シェアード・ディシジョン・メイキング (SDM)
- 医師の視点からの評価/医師と患者の評価のずれ
疾病負担構造図
- 疾病負担構造図による全体像の把握
- 疾病負担構造図で考えるアンメットニーズ

第2部医薬品開発段階の売上予測とSTP戦略立案 _{RWD (リアルワールドデータ) の有用性と評価を交えて}

(2022年7月27日 13:00〜14:45)

　開発段階から始まる製品の売上予測は企業における中・長期事業性評価という側面はもとよりのこと、製品上市を想定したマーケティング戦略との関係において表裏一体をなしているという点で大きな責任をともなう仕事でもあります。つまり、難儀な患者数の推定や未知の市場動向に対する見極めもさることながら、想定される製品のSTPを踏まえた論理的な筋立て (ロジック) とその整合性が予測の透明性、妥当性、信頼性を高める要諦と考えます。一方、医薬品業界にいてもRWD (Real World Data) に代表されるビッグデータの活用が現実的となり、より詳細で正確な市場理解やいろいろな局面での判断の助けになっています。
　本講座ではこれらを踏まえて、ロジックを重んじた実践的な予測プロセスとビッグデータの有用性と評価について自らの経験を踏まえてご紹介します。

開発品の売上予測の意義と限界
- 予測の本質と位置づけ
予測の基本プロセスとアプローチ
- 売上予測の基本構造
- 患者数の推計と市場の予測
- 各種二次情報の位置づけと評価
- Unmet Needsの洗い出しを含む市場機会の見極め
STP (Segmentation, Targeting, Positioning) と予測
- 想定事項と予測
- 製品ポジショニングとSoB (Source of Business)
各段階でのジャッジメントに役立つ情報源
- Case Studyの奨励
- PMR (Primary Market Research) の活用
- ビッグデータ (RWD他) の有用性と評価
予測を巡る体験談より (予測の落とし穴)

第3部ソーシャルデータの医薬品マーケティングへの応用

(患者インサイト分析/ペイシェントジャーニー/マーケティング戦略構築)

(2022年7月27日 15:00〜17:00)

　RWDなどのビッグデータは医師や患者の行動を客観的に把握するために重要なデータです。一方でソーシャルメディアは、病に苦しむ患者さんや家族の投稿から、その行動や背景にある理由などを知る事ができるビッグデータのソースの一つでもあります。
　このソーシャルメディアデータから、どの様に患者インサイトを把握し、ペイシェントジャーニーを描き、マーケティング戦略に結びつけることができるか、お話しします。

ソーシャルメディア・リスニングとは
- 従来の調査との違い
- よくあるソーシャルリスニング (ワードクラウド)
患者インサイトとは
- データとインサイトの違い
- 患者の病いと医師の疾患の違い、そしてナラティブ
ペイシェントジャーニーの意味合い
- ペイシェントジャーニー、デザインシンキング、スクラム
- ペイシェントジャーニーから何を導き出すか
データの可視化からペインポイント把握までの道のり
- 定性的でヒューマニティーのある分析と考察の重要性
- 共感からの患者インサイトやペインポイントの把握
戦略構築への橋渡し
- 医薬品マーケティングで実現すべきこととは ?医師が悩む診療課題
- 処方医の医薬品選択を巡る動機3要素
- 医薬品マーケティングと患者ベネフィット
デジタルトランスフォーメーションとペイシェントセントリシティの関係性
- DX成功事例が示唆する顧客との双方向性
- ペイシェントセントリシティとDXの意外な相関性

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講師

小林慎氏
クレコンメディカルアセスメント株式会社

取締役最高業務責任者
近藤健二氏
トランサージュ株式会社

取締役
瀧口慎太郎氏
トランサージュ株式会社

代表取締役

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主催

株式会社技術情報協会

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お問い合わせ

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受講料

1名様

: 55,000円 (税別) / 60,500円 (税込)

複数名

: 50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)

複数名同時受講割引について

2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 50,000円(税別) / 55,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 60,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)
同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
他の割引は併用できません。

アカデミック割引

1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方

支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

ライブ配信セミナーについて

本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
お申し込み前に、視聴環境とテストミーティングへの参加手順をご確認いただき、テストミーティングにて動作確認をお願いいたします。
開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
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タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
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Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
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本セミナーは終了いたしました。

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2025/4/16	GMP文書・記録の作成・管理の基本	東京都	会場・オンライン
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2025/4/16	医療機器・保険収載戦略コース (全3日間)		オンライン
2025/4/17	開発早期医薬品の売上予測における動的環境/不確実要因の予測・分析法		オンライン
2025/4/17	未来予測のための情報収集とそのまとめ方、読み解き方		オンライン
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2025/4/17	医薬品の知的財産制度をふまえた特許戦略構築と知財デュー・デリジェンス/知財価値評価のポイント		オンライン
2025/4/17	医薬品リスク管理計画とグローバルファーマコビジランス監査の実践 (2日間)		オンライン
2025/4/17	医薬品リスク管理計画		オンライン
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2025/4/18	市場・製品・技術ロードマップの作成プロセスとその活動の全体体系		オンライン
2025/4/18	監査・査察のケーススタディをもとに学ぶ CSV・GAMP・ER/ES・DIの基礎と実践		オンライン

発行年月
2022/6/17	経験/査察指摘/根拠文献・規制から導く洗浄・洗浄バリデーション:判断基準と実務ノウハウ (追補版)
2022/6/17	経験/査察指摘/根拠文献・規制から導く洗浄・洗浄バリデーション:判断基準と実務ノウハウ (追補版) (製本版＋ebook版)
2022/3/31	疾患原因遺伝子・タンパク質の解析技術と創薬/診断技術への応用
2022/2/28	With・Afterコロナで生まれた新しい潜在・将来ニーズの発掘と新製品開発への応用
2021/11/26	改正GMP省令で要求される「医薬品品質システム」と継続的改善 (書籍 + ebook版)
2021/11/26	改正GMP省令で要求される「医薬品品質システム」と継続的改善
2021/10/28	改正GMP省令をふまえた国内/海外ベンダー・サプライヤGMP監査 (管理) 手法と事例考察 (聞き取り・観察・着眼点)
2021/10/28	改正GMP省令をふまえた国内/海外ベンダー・サプライヤGMP監査 (管理) 手法と事例考察 (聞き取り・観察・着眼点) (製本版 + ebook版)
2021/10/11	抗ウイルス薬 (CD-ROM版)
2021/10/11	抗ウイルス薬
2021/9/22	パージファクター活用 (スコアリングと判定基準) 及びニトロソアミン類のリスク評価 (書籍版 + ebook版)
2021/9/22	パージファクター活用 (スコアリングと判定基準) 及びニトロソアミン類のリスク評価
2021/8/31	創薬研究者・アカデミア研究者が知っておくべき最新の免疫学とその応用技術
2021/8/26	薬事規制・承認審査の3極比較と試験立案・臨床データパッケージ/CMCグローバル申請 (製本版＋ebook版)
2021/8/26	薬事規制・承認審査の3極比較と試験立案・臨床データパッケージ/CMCグローバル申請
2021/5/27	[Global] 治験/市販後での安全性情報の収集・評価・報告要否とPVベンダーコントロール (書籍 + ebook版)
2021/5/27	[Global] 治験/市販後での安全性情報の収集・評価・報告要否とPVベンダーコントロール
2021/3/30	経験/査察指摘/根拠文献・規制から導く洗浄・洗浄バリデーション:判断基準と実務ノウハウ
2021/3/30	経験/査察指摘/根拠文献・規制から導く洗浄・洗浄バリデーション:判断基準と実務ノウハウ (製本版＋ebook版)
2020/6/30	米国での体外診断用医薬品の開発/審査対応実務集

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