第1部 B to B企業における技術マーケティング戦略の進め方

(2020年9月25日 10:00〜14:00)

1. 技術開発が儲けにつながらないのはなぜか?
   1. 日本の製造業の問題・課題と生かすべき強みとは何か
   2. 技術をビジネスの儲けに変える日本企業の強みとは
   3. 日本の製造業の成功要因
2. 技術マーケティング戦略の基本コンセプト
3. 仮説企画検証によるリーンな
   1. 技術開発や新事業開発で“成功する人”“失敗する人”
   2. 仮説企画検証型の「リーンスタートアップ」での企画開発
   3. 技術マーケティング戦略における仮説企画検証とは
4. 技術マーケティング戦略企画の重要性
5. 技術マーケティング戦略仮説構想のための3つのツール
6. 技術マーケティング戦略の進め方
   1. ステップ1:戦略仮説とプロジェクトの与件設定
   2. ステップ2:マクロトレンド分析、4階層分析
   3. ステップ3:技術・スキル拡張軸の設定
   4. ステップ4:顧客ベネフィット拡張軸の設定
   5. ステップ5:事業ドメインマップの作成
   6. ステップ6:有望市場調査とターゲット市場の絞り込み
   7. ステップ7:ターゲット市場の調査分析
   8. ステップ8:ターゲット顧客への提案、コミュニケーションの実施
   9. ステップ9:競合ベンチマーキング分析
   10. ステップ10:あるべき姿の構想と成功要因分析
   11. ステップ11:「技術マーケティング戦略構想書」の作成
7. 技術マーケティング戦略モデル
   1. 技術マーケティング戦略を支える重要な2つの個別戦略とは
   2. 技術マーケティング戦略を成功させる人材の選び
• 質疑応答

第2部 技術マーケティングによる潜在ニーズの発掘と研究開発テーマへの繋げ方

(2020年9月25日 14:15〜15:45)

　変化の激しい現在の事業環境では、市場・顧客が求める“真のニーズ”に対応した研究開発活動を、スピード感を持って進めなければならない。研究開発者自身が直接市場に触れ、テーマ探索を行う技術マーケティング活動が重要である。探索の方向や手法、社内外部署との連携、必要なマネジメントにつき説明致します。

1. 経営環境と研究開発活動
   1. 急激な産業構造の変化
   2. 研究開発の新たな役割
   3. イノベーションと企業価値増大
2. R&Dテーマの発掘
   1. 技術動向の探索
   2. コアコンピタンスの再認識
   3. 研究開発者が行うマーケティング
   4. 社内ネットワークの活用
   5. 市場潜在ニーズの探索
3. R&Dマネジメント
   1. 研究開発組織と運営
   2. ロードマップに基づいたテーマ運営
   3. 研究テーマ評価法 ～スコア法とステージゲート法～
   4. すべてに関わるマーケティング活動
• 質疑応答