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B to B to C視点の潜在ニーズ発掘とその検証法
B to B to C視点の潜在ニーズ発掘とその検証法
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
開催日
- 2016年4月12日(火) 10時00分 ～ 17時00分
プログラム
B to B企業では直接の顧客のみならず、その先の顧客、つまりB to B to Cのニーズを反映した商品開発・提案が求められています。声になっている顕在ニーズはすでに他社も知るところであり、顕在ニーズばかり拾っていては横並び競争から抜け出せません。独自性発揮のためには潜在ニーズをいち早く察知し、開発につなげていくことが重要です。
本講座ではB to B to C視点の潜在ニーズ発掘の考え方と方法論を学びます。
- 潜在ニーズの種類と探索アプローチ
- 利用者となる顧客を研究する
- マクロ環境分析による将来ニーズの推定
- 現場観察の進め方
- 顧客プロセス分析で、顧客が気づかないニーズを探る
- インタビューでの潜在ニーズの掘り起こし方
- 上位ニーズ分析で真のニーズを探る
- B to B to Cの提案書作成と提案
- 技術サービスによる利用者の情報収集
- 提案開発の体質化
- 質疑応答
講師
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
50,000円 (税別) / 54,000円 (税込)
複数名
:
45,000円 (税別) / 48,600円 (税込)
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 45,000円(税別) / 48,600円(税込) で受講いただけます。- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 50,000円(税別) / 54,000円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 97,200円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 145,800円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。
本セミナーは終了いたしました。
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