事業化プロデューサーとは簡単に言うと、「新たな売上をつくれる人材のこと」である。技術を理解し、魅力あるビジネスモデルをつくり、そして新規事業創出のマーケティングのできる、エネルギーをもった人材のことである。企業には、研究開発、企画、製造、営業など各機能の専門人材は豊富に存在している。しかし、上記のような事業化プロデューサー人材は、必要とされているにも関わらず、育成の仕組みがないというのが実態である。確かに新規事業をつくることは、簡単なことではない。しかし、新規事業は、決して一人でつくれるものではなく、複数の専門人材を有機的に連携させ、顧客基点に立った、儲かるビジネスの仕組みをつくりあげていくことにある。この有機的連携を促し、推進のリーダーが事業化プロデューサーなのである。日本においては、この革新リーダーが決定的に不足している。 本講座は、これからの時代に必要とされる革新リーダーである「事業化プロデューサー」を目指していこうとする人、及び目指し始めた人のためのものである。

1. 商品差別化発想から事業モデルの差別化発想へ
   • 商品企画とは何か?
   • “ニーズ“って何? ・商品企画と新規事業企画の違い
   • 商品差別化発想から事業モデルの差別化発想へ
2. セオリーと通説と固定観念
   • 新規事業開発におけるもっともらしいウソ
   • 固定観念がイノベーションを阻害する ・新規事業開発の戦略パターン
   • 事業化プロデューサーに不可欠な“違和感“を感じる感性
3. ヒント探しとヒントから事業を構想するポイント
   • 事業モデルの体系とユニークな事業モデルのポイント
   • 既存市場変革型と新規市場創造型の事業モデル
   • 儲かる事業モデルのポイント
   • トレンドの種類と新規事業との関係
   • 潜在ニーズと新規事業開発との関係
   • 違和感の感性と新規事業の関係
   • 技術は要素分解するほどアプリケーションから遠ざかる
   • 成功・失敗要因を掘り下げる
   • “客観性“の考察と商品・事業の目利き力
   • 顧客価値を追及する
4. 新規事業の構想づくりの進め方
   1. 新規事業のメカニズムの理解
      • 意外に知らない自社の事 (顧客から見た自社)
      • 事業モデルの進化を理解する
      • 新規事業開発の進め方プロセスの種類を理解する
      • 社内にある壁を越えるには
   2. 探索領域の決め方
      • 仮ドメインによって探索領域を設定する
      • 仮ドメイン設定の例
      • ビジネス構造マップの活用
      • ビジネス構造マップの威力と作成のノウハウ
   3. 顧客の決め方
      • 古くても奥が深い顧客セグメンテーション
      • 顧客セグメンテーションの要件
      • 顧客セグメンテーションの進め方
      • 仮ドメインからの顧客セグメンテーション
   4. 魅力ある潜在ニーズの見つけ方
      • 価値の種類
      • 顧客の目的から考える上位目的発想
      • ニーズの発掘は発信から始まる
      • 顧客を理解し論理的・創造的にアイデア仮説をつくる
      • 顧客との対話のポイント
      • 提案先の選定とアクション
   5. ビジネスモデルのつくり方
      • 売り方づくり
      • 事業特性と売り方
      • 事業特性と競争障壁と勝ちパターン
      • 最適な業務モデルの設計
      • 収益モデルの設計と収益モデル作成のポイント
        (価格、コスト、販売量の3つの変動要素)
      • アイデアを客観的にチェックする方法
      • スタートアップのマーケティング
   6. 意思決定、社内説得のポイント
      • 本当に新規事業をつくりたい人は誰か
      • 90%が賛成するテーマが成功しない理由
5. 質疑応答/名刺交換