現在多くのICT関連事業者(例:ネットワーク事業者、システムインテグレータ、パッケージソフトウェア提供事業者、受託ソフトウェア開発事業者等) や一般事業者(ASP・SaaS利用者) がASP・SaaS・クラウド事業(以後クラウドビジネスと呼ぶ) への参入を計画していますが、これらの事業者の中には、クラウドビジネス事業化に関する知識・ノウハウ・経験の蓄積が充分ではない事業者が多いようです。
　また、現在わが国では1500社余のクラウド事業者が事業を行っているが、まだ事業としては離陸していない事業者や事業運営上の課題を抱えている事業者も少なくありません。
　そこで、ASPIC では、これらの事業者を支援するために、ASP・SaaS・クラウドビジネスの成功要因や成功原則を整理し、これまで白書や日経ITpro等でその一部を公表してきました。
　今後は、これを活用した「クラウドビジネス事業化の方法」を広く社会に普及して行く必要があります。講師陣は、クラウドビジネスの事業化・コンサル経験を豊富に有し、第一線で活躍しているエキスパートであり、クラウドビジネスの現状や具体的ビジネス、サービス内容についての最新動向と実例も踏まえています。
　第1回目は「成功するサービス、失敗するサービスとは」、第2回目「クラウドビジネスで儲ける鍵」、第3回目「クラウドビジネス事業計画策定のポイント」について解説を行います。
　全3回の講座を通じて、これからの時代に必要とされるリーダー「クラウドビジネス事業化」を目指す人、及び目指し始めた人が「実務レベルの知識・スキル」を身につけて頂くことをねらっています。

　第2回目は、「クラウドビジネスで儲ける鍵」をテーマに、成功しているクラウドベンダーの儲けの仕組み、営業、技術、オペレーション等の成功事例、事業計画書の17の目次ごとに、Don’ts(よくある間違い) とDo’s(上級者のテクニック) を重点的に講義します。本セミナーにより、儲け方を確立する実務的な知識・スキルを修得して頂きます。

1 【実践】私たちはこう戦ってきました

(2012年10月10日 13:30～14:20)

ASPIC 理事 (株) ネオレックス 取締役社長 駒井 拓央(こまい たくお) 氏

　本講座では、名古屋の無名ベンチャーであるネオレックスが、クラウド勤怠管理システム「バイバイ タイムカード」事業を拡大させるため、何を考え、どう戦ってきたかを具体的にお話しします。

• 先読み?妄想?
• 潮目の変わる時(絶対に負けられない戦い)
• 想定外の危機!
• 2年間の我慢の末に手に入れたモノ
• 賞は獲りに行く!
• こっそりご覧いただくネオレックスの取り組み

2 【競争戦略】事業成長期における競争戦略

(2012年10月10日 14:30～15:20)

ASPIC 常務理事 プロパティデータバンク(株) 代表取締役社長 板谷 敏正(いたや としまさ) 氏

　本講座では、企業の競争戦略論関する世界的権威であるマイケルポーター教授の戦略論を参考に、クラウドビジネス成長過程で活用すべき様々な経営手法について紹介します。後半では “ポーター賞“受賞企業の事例も併せて紹介します。

• ポータ教授の競争戦略論
• クラウドビジネスにおけるトレードオフ
• クラウドビジネスが創出する価値(ベンダー)
• クラウドビジネスが創出する価値(ユーザー)
• ポーター賞受賞企業例 他分野
• ポーター賞受賞企業例 クラウド分野

3 クラウドビジネス事業計画 Do’s and Don’ts

(2012年10月10日 15:30～16:20)

ASPIC 主任研究員 リンジーコンサルティング(株) 代表取締役 入野 康隆(いりの やすたか) 氏

　本講座では、日本最大のビジネスプランコンテストで1位、2位獲得、年間100本以上の事業計画をレビュー、ASPICアワード審査委員、ハンズオンでクラウド支援を続ける経営コンサルタントが、事業計画書の17の目次ごとに、Don’ts(よくある間違い) とDo’s(上級者のテクニック) を具体的に解説します。

4 関連質疑応答

(2012年10月10日 16:30～16:50)

5 ASPICからのご案内

(2012年10月10日 16:50～17:00)