プロジェクトマネージャー・マーケッターのための

医薬品マーケティング・市場予測

オンライン開催

概要

本セミナーでは、医薬品マーケティング・市場予測について取り上げ、一般消費財とは異なる特徴、医薬品業界独特の留意点、STP設定、市場データ活用から売上予測までのプロセスについて詳解いたします。

開催日

2025年2月18日(火) 10時00分～ 17時00分

プログラム

第1部医薬品マーケティング戦略立案について

〜4P、3C分析、SWOT分析、STP設定〜

(2025年2月28日 10:00〜12:00)

　マーケティング戦略策定はマーケティングに必要なKey Wordがコンテンツになって策定していくことが肝要である。マーケティングのKey Wordである「4P、3C分析、SWOT分析、STP、PEST等」について説明し、当Key Wordを反映したマーケティング戦略案の策定についてテンプレートを提示して説明していく。また販売計画に伴うP/L、ROIについて説明し、売上と利益追求の重要性についても理解を深める。また、当マーケティング戦略を簡潔にマネジメントに説明する際の鳥瞰図 (エグゼクティブサマリー) 案についても紹介する。

マーケティング戦略策定 (コンテンツを踏まえて) について
- マーケティング環境分析市場規模&市場機会の発見 (PEST & 3C)
- セグメンテーション (市場細分化) /S
- ターゲティング (標的市場の選択) /T
- ポジショニング/P
- マーケティングミックス/4P
- 販売計画立案
- マーケティング戦略の実行と評価
マネジメントへのマーケティング戦略案の鳥瞰図 (エグゼクティブサマリー) について
マーケティング戦略コンテンツ案紹介
マーケティング戦略中の販売計画、P/L、ROIについて

質疑応答

第2部医薬品マーケティングに必要な市場データ&インサイツの収集と活用

(2025年2月28日 12:45〜14:45)

　医薬品の開発から上市、そして製品ライフサイクルまであらゆる局面において、製薬企業は様々な事業課題に直面するが、マーケットリサーチは、市場の顧客・ステークホルダーの声をマーケティング戦略に反映させるツールとして、それら事業課題への指針を示すことが出来る。但し、そのツールを有効に活かし、製品価値を最大化する戦略立案を行うためには、マーケットリサーチャーと市場調査会社と上手に付き合って、彼らの企画提案力・分析力・インサイトを最大限引き出すことが肝要である。
　本セミナーではそのような観点から、マーケティング担当者による、より事業にインパクトのあるマーケットリサーチの活用をして頂くことを狙いとしている。

マーケティング戦略立案のために、何を知る必要があるか?
- ターゲットとする市場・セグメントについて
- ターゲット市場のマーケットランドスケープ
- ターゲットとするカスタマーのニーズ
- 自社製品の市場性と課題
市場調査をやるべきか? やらざるべきか? やるならどうやるか?
- やらない方がいい市場調査とは?
- 市場調査の種類
- プライマリー調査とセカンダリー調査
- 定性調査と定量調査 ? それぞれどういう場合に行うか?
製品価値の最大化につながる良い市場調査とは? – 誰に、何を、どう訊くか?
- 良い調査設計をしてもらうためにマーケティング担当者が知っておくべきこと、すべきこと
- 良い質問票 (ディスカッションガイド・調査票) を作ってもらうために
- 定性調査のディスカッションガイドについて知っておいた方が良いこと
- 定量調査の調査票について知っておいた方が良いこと
- 調査会社との上手な付き合い方

質疑応答

第3部医薬品の市場・売上予測の基本手法と実務応用

(2025年2月28日 15:00〜17:00)

　ビジネスの根幹は、顧客のニーズや課題をしっかり把握し、市場環境や競合の動きを踏まえて、自社医薬品自体やその関連ソリューション (Around the pill) を通じて解決し、結果として収益を得ることである。
　企業経営の立場から、そういった活動の結果として、当該製品の売り上げが、どの程度得られるのかを正確に予測することは、非常に重要である。
　より広い経営的視点において、例えばProduct portfolio analysis等 (自社ポートフォリオ各製品が、“どの時期に、どの程度の売り上げが得られるか”“投資効率はどうか?”) を分析し、正確に把握することは、最適な経営資源配分を検討するうえで、非常に重要である。その際も、当然ながら正確な売上予測が必要である。
　本講演では、製薬ビジネスにおいてどのように売上予測を検討していけばいいか、方法論と事例にて、解説していく。

不確実性が高まる市場と戦略
- 環境変化を予測する方法
- マーケティング戦略のバリエーション
売上を予測する方法
- 市場調査等の活用方法
- マーケティング戦略と売上予測の連動
- 精度と納得性を高めるポイント
売上予測の類型とその手順
- 疫学モデルと需要モデルおよび治療フローを可視化した売上予測モデル例
- 疫学モデルの手順
予測のための市場調査と二次データ

質疑応答

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講師

中西真人氏
ミッケル化学株式会社事業開発部

事業開発アドバイザー
佐々木岳氏
株式会社シード・プランニング

専務執行役員
岡田浩行氏
中外製薬株式会社プロジェクト・ライフサイクルマネジメントユニットスペシャリティライフサイクルマネジメント部戦略マーケティンググループ

グループマネジャー

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主催

株式会社技術情報協会

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お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。

(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様

: 55,000円 (税別) / 60,500円 (税込)

複数名

: 50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)

複数名同時受講割引について

2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 50,000円(税別) / 55,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 60,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)
同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
請求書は、代表者にご送付いたします。
他の割引は併用できません。

アカデミック割引

1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方

支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

ライブ配信対応セミナー / アーカイブ配信対応セミナー

「Zoom」を使ったライブ配信またはアーカイブ配信セミナーのいずれかをご選択いただけます。
お申し込み前に、視聴環境とテストミーティングへの参加手順をご確認いただき、テストミーティングにて動作確認をお願いいたします。
開催日前に、接続先URL、ミーティングID、パスワードを別途ご連絡いたします。
セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
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ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
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ライブ配信セミナーをご希望の場合

Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。

アーカイブ配信セミナーをご希望の場合

当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
視聴期間は2025年2月28日〜3月9日を予定しております。
ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。

本セミナーは終了いたしました。

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開始日時		会場	開催方法
2025/7/17	監査員の立場からみるGMP違反を防ぐ教育訓練とQuality Culture醸成		オンライン
2025/7/17	健康寿命を支える医療経済学とは		オンライン
2025/7/17	共同研究契約等の契約実務の基礎とトラブル防止策		オンライン
2025/7/17	ADCのリンカー結合・修飾技術と製造時の特許リスク対応		オンライン
2025/7/18	IPランドスケープ®実践に役立つ6つのハウツー講座		オンライン
2025/7/18	ICH-GCPが要求する医薬品開発・臨床QMS入門と効果的かつ効率的運用 (2日間)		オンライン
2025/7/18	ICH-GCPが要求する医薬品開発・臨床QMS入門		オンライン
2025/7/18	治験薬GMPの基礎と基本	東京都	会場
2025/7/18	改訂 PIC/S GMP Annex 1のCCS戦略を導入したバイオ医薬品の適格性評価に基づく品質管理のポイント	東京都	会場・オンライン
2025/7/18	健康寿命を支える医療経済学とは		オンライン
2025/7/18	E&L試験の進め方および国内外の規制動向		オンライン
2025/7/18	動物用体外診断用医薬品の開発ポイントと承認申請時の注意点		オンライン
2025/7/18	プレフィルドシリンジ・コンビネーション製品の開発・生産/保管・輸送ノウハウ		オンライン
2025/7/18	最近の裁判例の論点をふまえた核酸医薬品の特許戦略		オンライン
2025/7/18	国内外におけるマイクロバイオーム医薬品の研究開発動向		オンライン
2025/7/21	国内外におけるマイクロバイオーム医薬品の研究開発動向		オンライン
2025/7/22	IPランドスケープ®実践に役立つ6つのハウツー講座		オンライン
2025/7/22	GVP基礎講座 + GVP実践講座		オンライン
2025/7/22	製薬用水システムの設備設計・適格性評価と日常管理		オンライン
2025/7/22	研究開発部門が行うべきマーケティングの知識と活動 (基本理論編 & 実践編)		オンライン

発行年月
2025/6/11	タンパク質分解医薬の実用化に向けた基盤技術と評価
2025/4/30	体外診断用医薬品開発の進め方と薬事規制・事業性評価手法
2025/4/14	製薬業界55社〔2025年版〕技術開発実態分析調査報告書 (CD-ROM版)
2025/4/14	製薬業界55社〔2025年版〕技術開発実態分析調査報告書 (書籍版)
2025/2/20	医薬品製造を目的としたプロセス化学と薬事規制及び製薬企業の動向
2025/1/27	世界の中分子医薬・抗体医薬、およびCDMO最新業界レポート
2024/11/30	技術マーケティングによる新規事業・R&Dテーマの発掘
2024/11/29	ファインケミカル、医薬品の連続生産プロセス
2024/9/30	タンパク質、細胞の吸着制御技術
2024/9/30	最新GMPおよび関連ICHガイドライン対応実務
2024/3/22	GxP領域でのクラウド利用におけるCSV実施/データインテグリティ対応
2024/3/22	GxP領域でのクラウド利用におけるCSV実施/データインテグリティ対応 (製本版 + ebook版)
2024/1/31	不純物の分析法と化学物質の取り扱い
2023/12/20	遺伝子治療用製品の開発・申請戦略 (製本版 + ebook版)
2023/12/20	遺伝子治療用製品の開発・申請戦略
2023/11/30	当局査察に対応した試験検査室管理実務ノウハウ
2023/11/29	開発段階に応じたバリデーション実施範囲・品質規格設定と変更管理 - プロセス/分析法バリデーション -
2023/11/29	開発段階に応じたバリデーション実施範囲・品質規格設定と変更管理 - プロセス/分析法バリデーション - (製本版 + ebook版)
2023/10/31	出口戦略に基づく研究開発テーマの設定と事業化への繋げ方
2023/8/31	ゲノム編集の最新技術と医薬品・遺伝子治療・農業・水畜産物

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