技術革新やグローバル化など環境変化が激しさを増す中、既存事業の強化と合わせて新規事業や新商品への取り組みが一層重要となっています。企画プロセスに力点を置いた技術・新商品開発アプローチにより、顧客ニーズを捉えた研究開発テーマや新商品アイデアの創出をはかります。特にポイントとなる以下の3点について、ワークショップ形式で学ぶことで、理解を深めていきます。

• 強みの洗い出しと仮想顧客の想定による技術シーズ・潜在ニーズの抽出
• 課題の明確化と自由発想法を活用した商品アイデアの発想
• コンセプトを系統立ててまとめた企画書の作成

1. 顧客に選ばれる商品は、自社の強みや技術シーズが起点
   • 顧客は課題や問題を解決してくれる商品を求めている
   • 技術シーズ・強みと顧客ニーズのマッチングがポイント
   • 顧客への提案型アプローチで潜在ニーズを抽出
2. ヒット商品を生み出す自社の強みや技術シーズの抽出方法
   • 意外に見落としている自社の強みや技術シーズ
   • 顧客のニーズにこたえる強み・技術シーズは、顧客にベネフィットを提供する
   • 強み・技術シーズの「～できる」ことで、ベネフィットを検証
   • 【ワーク1】技術シーズ・強みの抽出、ベネフィットの設定
3. 強み・技術シーズ起点のニーズ抽出手法
   • セグメンテーションやトレンドを活用して、狙いのターゲット市場・顧客 (像) を設定
   • 強み・技術シーズから生まれる仮想ニーズとターゲット市場・顧客の適合性を分析
   • ターゲット市場・顧客の事業特性や市場環境分析から、潜在ニーズについても設定
   • 【ワーク2】仮想ニーズ適合性分析、顧客潜在ニーズの設定
4. 顧客ニーズを解決するコンセプト開発手法
   • 顧客の無理難題がヒット商品への鍵
   • ロジカルシンキングで課題を明確化し、ラテラルシンキングで発想のワクを広げる
   • グループで天才になろう
   • 【ワーク3】情報 (背景、課題など) の共有化、ブレインストーミングによるアイデア出し
5. 企画をまとめてコンセプトを見える化
   • 企画コンセプトの要素を系統立ててまとめることで提案に訴求力が向上
   • 「売り」 (USP) を打ち出して、提案にインパクトを与える
   • コンセプトの見える化で、関係者との情報共有化、ブラッシュアップを深める
   • 【ワーク4】企画内容の整理、コンセプトシートの作成
6. 質疑 (10分)
• 質疑応答・名刺交換