2025年9月19日「開発初期段階・市場データが不足している場合の売上予測・調査方法」

　開発初期段階の適切なビジネス評価は、社内の研究開発リソース配分や製品導入の判断に重要である。開発初期段階における売上予測は、自社製品のプロファイルが明確でない中で、数十年先の市場や競合を予測しなければならず、不確実性の高い要因の適正評価が求められる。
　本セミナーでは、開発初期段階の売上予測が着目されている背景とその難しさに触れ、売上予測の実際について、市場分析、シェア予測、感度分析と意思決定を説明して、開発タイムラインと売上予測の実施時期をまとめとしたい。

1. 開発初期段階の売上予測が着目されている背景
2. 開発初期段階の売上予測の難しさについて
3. 開発初期段階の売上予測の実際
   1. 市場分析
      1. 現市場の把握
      2. 市場の将来予測
   2. シェア予測
      1. 自社製品プロファイルの設定
      2. シェア予測の実践的手法
   3. 感度分析
   4. 売上予測と意思決定
4. 開発タイムラインと売上予測の実施時期
   1. 全体像:開発の早期と後期でやること
   2. Post-PoCでの売上予測実施プロセス
• 質疑応答

2025年10月24日「医薬品開発時の導入・導出における売上予測・事業性評価の実際」

　医薬品開発には、長期的かつ多額な費用と人的資源を要する一方で、成功確率が低いため、投資の意思決定は慎重にならざるを得ない。製薬企業各社は選り好みをするほどパイプラインが多くないのも現実であり、他社から魅力あるアセットの導入や、優先度の低い、またはやり切れない自社アセットの他社への導出も頻繁に行われている。
　本講座では、アセットの価値評価、優先度設定、導入・導出の判断基準として用いられる事業性評価を取り上げ、売上予測や事業性評価の概念、実施方法を解説すると共に、導入・導出のケーススタディを通じて、売上予測および事業性評価を行う上での重要なポイントについて解説する。

1. 中外製薬 株式会社 とは?
   1. 会社概、ミッションステートメント
   2. 自主独立経営を行うビジネスモデル、ロシュとの戦略的提携
2. 製品ポテンシャルを可視化する売上予測とその概念
   1. 売上予測の4つの目的とタイミング、典型的な予測モデル
   2. 売上予測の研究開発ステージと粒度
   3. 新規モダリティのビジネス評価のタイミング
   4. 市場規模/売上予測が難しくなっている理由
   5. ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
   6. 意思決定を惑わす様々な認知バイアス
   7. 戦略的マネジメントとオペレーションマネジメントの関係
3. 意思決定を支援する事業性評価とその概念
   1. 事業性評価のゴール、4つの目的とタイミング
   2. 事業性評価を理解する上での重要な指標
   3. 事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
   4. 正味現在価値 (NPV) と不確実性を考慮した正味現在価値 (eNPV)
   5. 意思決定の質を高めるために重要な6つの要素
4. 事業性評価のケーススタディ (導入)
   1. 事業性評価に関わる様々な課題
   2. TPP作成のタイミングと3つのポイント
   3. 事業性評価の流れ (概要)
   4. 仮想事例:製品X (導入候補品) のTPP、評価の背景と仮説
   5. 開発計画からシナリオ、シナリオ発生確率、成功確率の検討例
   6. 市場を理解するためのアプローチ
   7. 製品Xの売上予測・事業性評価結果
   8. 製品Xの経済条件を含む事業性評価結果
5. 事業性評価のケーススタディ (導出)
   1. 仮想事例:製品Y (導出品) のTPP、評価の背景と仮説
   2. 開発計画からシナリオ、シナリオ発生確率、成功確率の検討例
   3. 製品Yの売上予測・事業性評価結果
   4. 製品Yの経済条件を含む事業性評価結果
6. 製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
   1. 中外製薬のLCM体制
   2. 中外製薬での事業性評価実施の流れと、確認ポイント
   3. 事業性評価がネガティブとなった場合の対処方法
   4. 事業性評価の役割と目指すところ
   5. 市場調査と事業性評価の関係
• 質疑応答