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ランチェスター戦略の実践的ワークショップ講座

医薬品エリアマーケティングのための

ランチェスター戦略の実践的ワークショップ講座

東京都 開催 会場 開催
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概要

本セミナーでは、ランチェスター戦略の基礎から医薬品エリアマーケティングへの応用まで、丁寧にわかりやすく解説いたします。

開催日

  • 2018年1月17日(水) 10時30分 ～ 16時00分
  • 2018年1月18日(木) 10時30分 ～ 16時00分

受講対象者

  • 戦略立案に携わる営業、マーケティング、研修部門の担当スタッフ
  • リーダー、マネージャー・クラス

プログラム

　競争の科学である「ランチェスター戦略」を基にして、「弱者」「強者」がエリアNo.1・シェア逆転をめざすための「エリア戦略」を中心に解説します。すなわち、競合激化する医薬品業界、レッドオーシャンの世界において、「勝つ仕組み」「勝ちパターン」を実戦的ワークショップにより習得していただきます。競争の科学としての「ランチェスター戦略」具体的なノウハウを解説いたします。

  1. 戦略基本編
    • 戦略・戦術とは何か、なぜ、今、ランチェスター戦略が必要なのか?
      1. ランチェスター戦略の第一法則 (局地戦とはこう戦う)
      2. ランチェスター戦略の第二法則 (広域戦とはこう戦う)
      3. 弱者の基本戦略「差別化戦略」 (真の差別化戦略はこうあるべき)
      4. 強者の基本戦略「ミート戦略」 (トップ企業がとるべき戦略)
      5. 5大戦法 (戦略の体系は5つのパートで構成される)
      6. No.1主義 (ランチェスター戦略の真髄)
      7. 一点集中主義 (No.1をめざすには、まずは集中と選択)
      8. 「足下の敵」攻撃の原則 (勝つためには、勝ち易きに勝つこと)
      9. マーケットシェア理論 (マーケットシェアを科学し、その意味を理解する)
      10. 戦略事例の演習
  2. 地域戦略編
    • エリアNo.1を目指すための地域戦略の構築手法を習得する
      1. 地域戦略の基本方針
      2. 地域戦略のノウハウ
        • No.1主義
        • 一点集中主義
        • 「足下の敵」攻撃の原則など
      3. 地域戦略のプロセス (地域を細分化し、ターゲットとする地域を制圧する)
      4. 重点エリアの選定
      5. 地域戦略事例の演習
  3. シェアアップ戦略編
    • シェアアップを目指すための具体的な戦略を習得する
      1. シェアアップ戦略ノウハウ
        • カバー率
        • Aa率
        • ABC分析の活用
      2. シェアアップ戦略のプロセス
        • 顧客の戦略的格付け
        • 構造シェアの活用
      3. 市場シェアの調査方法 (ローラー調査を含む)
      4. シェアアップ戦略事例の演習
    • 質疑応答
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講師

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会場

株式会社 技術情報協会
東京都 品川区 西五反田2-29-5 日幸五反田ビル8F
株式会社 技術情報協会の地図
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主催

株式会社 技術情報協会
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 60,000円 (税別) / 64,800円 (税込)
複数名
: 55,000円 (税別) / 59,400円 (税込)

複数名同時受講割引について

  • 2名様以上でお申込みの場合、
    1名あたり 55,000円(税別) / 59,400円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 60,000円(税別) / 64,800円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 110,000円(税別) / 118,800円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 165,000円(税別) / 178,200円(税込)
  • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 他の割引は併用できません。
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