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地域医療ネットワーク時代の医薬品エリアマーケティング
エリアバリューマトリックス (AVM) の手法とその実践方法とは
地域医療ネットワーク時代の医薬品エリアマーケティング
～エリア戦略を成功に導く営業マネジャーの資質 / エリア分析事例 / 適正MR人数の算出方法 / 多領域のエリアマーケティング など～
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
概要
本セミナーでは、科学的な手法に基づいて、専門MRの質を評価し、またMRの最適配置のポイントについて解説いたします。
開催日
- 2016年3月22日(火) 12時30分 ～ 16時30分
受講対象者
- MR(Medical Representative / 医薬情報担当者) に関係のある技術者・担当者など
修得知識
- エリア分析の事例
- 適正MR人数の算出方法
- 専門MRの評価方法
- MR生産性向上のポイント
- MRの最適配置のポイント
- 多領域のエリアマーケティング
プログラム
地域医療構想の具体化や地域包括ネットワークの展開など本格的な地域医療ネットワークの時代となりました。医薬品マーケティング・営業も「施設・医師単位からネットワークへ」の対応が不可欠となっています。
この講演では、エリアに対するターゲティングの考え方を導入して、エリア戦略を立案し、またその成果を計測するツールである、エリアバリューマトリックス (AVM) の手法とその実践方法をご説明します。また、エリア分析の事例の他、多領域のエリアマーケティング、エリア戦略を成功に導く営業マネジャーの資質、エリア別適正MR人数の算出方法についてもご説明します。
- 前提編
- 地域医療ネットワーク時代のエリアマーケティングの基本的な考え方
- エリアマーケティングのキーポイントとアプローチ方法
- エリアレベルの売上アップの公式とは
- 地域医療と医療圏の動向
- 地域医療構想の進展
- 地域医療政策の動向
- 医療圏 (二次医療圏など) 分析の考え方と分析事例
- 地域医療ネットワークと医薬品マーケティング
- 医薬品マーケティングの視点から観た地域医療ネットワークの構成要素
- 製薬企業に求められる対応と事例
- 地域医療ネットワーク時代のエリアマーケティングの基本的な考え方
- 実践編
- エリアバリューマトリックス (AVM) を用いたエリア戦略の実践
- エリアバリューマトリックス (AVM) の構築方法とその活用
- エリアマーケティングのためのデータベース構築とその活用手順
- エリア分析の事例から学ぶ
- ある領域におけるエリア分析の事例紹介
- エリア分析の読み取り方と具体的改善施策への反映方法
- 多領域のエリアマーケティング
- 多領域医薬品におけるマーケティングの意思決定と本社・支店・営業所の役割
- 多領域医薬品における最適資源配分計画の事例
- エリアバリューマトリックス (AVM) を用いたエリア戦略の実践
- 関連話題編
- 営業効率の地域差と営業マネジャーの質
- 営業効率における地理的要因と人的要因 (営業マネジャーの資質) の比較
- 優れた営業マネジャーの資質とは
- エリア別適正MR人数の算出方法
- 地域差を考慮した、エリア別適正MR人数の算出方法
- ある領域に対する都道府県別MR人数の算出例
- 地理情報システム (GIS) の活用
- GISの各種機能とエリアマーケティングへの活用方法および事例
- GISの導入および運用に関する留意事項
- 営業効率の地域差と営業マネジャーの質
- まとめ編
- まとめ – 継続的なエリアレベルの生産性アップのために
- 継続的なエリアレベルの生産性アップのために必要なキーポイントまとめ
- まとめ – 継続的なエリアレベルの生産性アップのために
- 参考: ランチェスター戦略とエリア戦略
- ランチェスター戦略のキーポイントとエリア戦略への活用
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)
割引特典について
- R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
- 1名でお申込みいただいた場合、1名につき43,750円 (税別) / 47,250円 (税込)
- 複数名で同時にお申し込みいただいた場合、1名につき23,139円 (税別) / 24,990円 (税込)
- 案内登録をされない方は、1名につき46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)
本セミナーは終了いたしました。