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説得力ある医薬品・市場売上予測とその説明資料作成
説得力ある医薬品・市場売上予測とその説明資料作成
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
開催日
- 2020年5月11日(月) 10時00分 ～ 17時00分
プログラム
第1部. 医薬品市場・売上予測と説明資料の作成～上市計画・販売計画のプレゼンのポイント
(2020年5月11日 10:00〜15:15) (途中45分の休憩あり)
- マーケティングとは&マーケティグの最終目的について
- 売上と利益の追求について
- 製品企画書 (マーケティングストラテジー) の策定について
- 製品企画書 (マーケティングストラテジー) テンプレートで資料を紹介説明
- 製品企画書 (マーケティングストラテジー) の実物を紹介 (実際のコンテンツの理解)
- 企画書の中で重要な販売計画策定方法の説明 (既存マーケットの参入を例に)
- マーケット全体の推移予測を立てる
- 時系列推移データから近似曲線作成
- 各競合品の売上予測
- 直近1年先予測
- 売上実績データ (既存品を中心に) を用いて
- 時系列推移データから近似曲線作成方法紹介 (特に直近1年は近似曲線で)
- 2年～3年先予測
- 売上実績データから近似曲線を参考に
- 競合メーカー分析を参考に
- 競合品からのマーケットシェアの取り分の考え方
- 直近1年先予測
- 自社製品 (新製品 or 既存品) 販売計画立案方法
- 自社製品販売計画と利益 (営業利益) の確保の重要性説明
- P/L表の説明
- 各自で「販売計画立案」の演習
- 質疑応答
第2部. マネジメントの視点からみた上市計画・販売計画の説明要件
(2020年5月11日 15:30〜17:00)
- 売上予測データの確認
- 市場と売上予測データとの整合性の確認
- 開発初期段階での不確実性が高い売上予測
- 開発後期の不確実性が低くなった売上予測
- 市場データと売上データの再確認と再評価作業
- 製品コンセプトと売上予測データとの整合性の確認
- 開発時点での売上予測からの販売計画時の売上予測
- 製品コンセプトと売上予測との整合性の確認
- 市場と売上予測データとの整合性の確認
- 製品コンセプトと販売資源配分作業
- 販売資源の配分
- 売上予測と販売資源配分
- 製品ライフサイクルと販売資源の配分
- 販売資源の種類
- 具体的な販売資源への配分
- 質疑応答
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
55,000円 (税別) / 60,500円 (税込)
複数名
:
50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 50,000円(税別) / 55,000円(税込) で受講いただけます。- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 60,500円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。
アカデミック割引
- 1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)
学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院の教員、学生に限ります。
本セミナーは終了いたしました。