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医薬品マーケティングの基礎・入門講座

戦略の立て方、進め方が身につく

医薬品マーケティングの基礎・入門講座

東京都 開催 会場 開催
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開催日

  • 2018年4月20日(金) 10時00分 ～ 16時30分

プログラム

第1部. セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング (STP) 基本と医薬品市場での活用

(2018年4月20日 10:00〜12:00)

　STP (Segmentation, targeting, Positioning) 戦略は、フィリップ・コトラーにより、「効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法」として紹介されました。このSTPが提唱された当時にくらべ市場や消費者ニーズは多様化していますが、「自社が誰に対してどのような価値を提供できるのか」を明確にすることは、製品戦略を考える中で必ず実践されなければなりません。本セミナーでは、製品戦略作成プロセスの中で、いつ、どのような形でSTPを行うべきか、そしてSTP戦略の効用を、自験例を紹介しながら検討して行きたいと考えております。

  1. マーケティング活動の流れの中でのSTPの位置づけ
  2. セグメンテーション
    • セグメンテーションとは
    • マーケットセグメンテーションとカスタマーセグメンテーション
    • セグメンテーションの効用
  3. ターゲティング
    • ターゲティングとは
    • ターゲティングの効用
  4. 医薬品におけるセグメンテーション&ターゲティング事例
  5. ポジショニング
    • ポジショニングとは
    • ポジショニングの効用
    • ポジショニングステートメントの書き方
  6. 医薬品におけるポジショニング事例
    • 質疑応答

第2部. 患者数予測、医薬品売上予測の手法と知っておくべき基礎知識

(2018年4月20日 12:45〜14:45)

  1. 顕在患者数と潜在患者数について
    • 公的な患者推計について
    • 調査会社のデータ活用
  2. 既存市場の売上予測
    • 今後どの程度市場成長があり得るかの予測
    • 短中期の各製品のマーケットシェア予測
    • 中長期の売上予測
  3. 成熟した市場への参入の売上予測
  4. 新たな市場の売上予測
    • 質疑応答

第3部. KOLの選定・育成の仕方

(2018年4月20日 15:00〜16:30)

  1. KOL (Key Opinion Leader) の重要性
    • KOLの定義
    • KOLの影響力
  2. KOLの選定と良好なコミュニケーション構築について
    • KOLの選定ポイント
    • 臨床試験実施からの選定 (開発との連携) 、
    • 臨床実地現場からの選定 (営業との連携)
    • 学会からの選定
    • 雑誌刊行による定期的なコミュニケーション構築と
    • KOLを中心にした臨床現場への波及効果 (ポジショニングを含めた)
    • 質疑応答
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講師

  • 山谷 長治 氏
    株式会社ファーママーケティング研究所
    代表取締役
  • 中西 真人 氏
    ミッケル化学 株式会社 事業開発部
    事業開発アドバイザー
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会場

株式会社 技術情報協会
東京都 品川区 西五反田2-29-5 日幸五反田ビル8F
株式会社 技術情報協会の地図
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主催

株式会社 技術情報協会
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 55,000円 (税別) / 59,400円 (税込)
複数名
: 50,000円 (税別) / 54,000円 (税込)

複数名同時受講割引について

  • 2名様以上でお申込みの場合、
    1名あたり 50,000円(税別) / 54,000円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 59,400円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 108,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 162,000円(税込)
  • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 他の割引は併用できません。
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