技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー
医薬品マーケティングにおけるポジショニング策定とディテールへの展開
医薬品マーケティングにおけるポジショニング策定とディテールへの展開
～競合優位なポジショニングと、医師に“刺さる”メッセージの作成～
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
開催日
- 2018年3月29日(木) 10時00分 ～ 16時30分
プログラム
第1部. 医薬品マーケティングにおけるSTPの意義とポジショニング設定のプロセス
(2018年3月29日 10:00〜12:00)
STP (セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング) は、医療用医薬品マーケティングにおいても戦略・戦術上の要として最も重要な基盤 (要) であり、中でもポジショニングはブランドにとっての「憲法」とも称される通りその核心を成すといってよい。
STPは有機的な三位一体を成すべきであるが、実際には不十分な市場分析やその理解、一貫性やバランスの欠如、ときに理論偏重のマニアックな取り組みの結果として、実現性や実効性を伴わない「ちぐはぐな」事例もしばしば見受けられる。
本講では、自らの経験と若干の事例を踏まえながら、医療用医薬品マーケティングにおける要としてのSTPの意義と重要性、策定から実行と検証に至るプロセスとポイントについて共有・議論したい。
# マーケティング戦略の要としてのSTP
- 三位一体としてのSTP戦略のポイントと留意点
- セグメンテーション (医師や患者の基本プロファイルから思考/行動パターンまで)
- ターゲティング (選択と集中の意義)
- ポジショニング (ブランド価値の結晶: Brand Positioning Statement)
- BPS策定における分析対象とプロセス
- 二次情報
- PMR
- ポジショニング実践としてのメッセージ構築とプロモーション・ミクス
- ポジショニング戦略の実効性向上と成果の検証
- 質疑応答
第2部. ディテールでドクターに印象付けるためのキーメッセージの要件と話法の組み立て方
(2018年3月29日 12:45〜14:45)
訪問規制などによりMRが勤務医などとの面会が困難になってきた。一方で、SoVが処方変更のキードライバーではなくなってきている。 MRによるディテールがなければ、製薬メーカーやMRに対する基本的な信頼関係が醸成されず、処方には至らない。MRのコールやディテールの土台があったうえで、e-ディテールや講演会、P2P (Peer-to-Peer;個人的につながりがある他の医師からの影響) などがキードライバーとなって、処方ブランド変更に至る。ゆえに、依然としてMRによるディテールは重要である。
そこで本講では、ディテールでドクターに印象付けるためのキーメッセージの要件と話法の組み立て方を具体的に解説させていただく。
- キーメッセージは、都度、製品力も考慮に入れて構築する
- 製品の機能の訴求のみでは効果が薄い。顧客心理における価値にまで言及すること
- 医師のソーシャルスタイルを見極めて、そのソーシャルスタイルに合致した話法を組み立てて、ディテールすること
- メッセージの医師への浸透度に関する調査の紹介、および最適なメッセージ浸透手法の分析について
- 質疑応答
第3部. ポジショニング・メッセージのデジタルマーケティングでの展開法をどう具体化するか?
(2018年3月29日 15:00〜16:30)
医薬品マーケティグにおいて、過去も現在も「ポジショニング戦略」の重要性は変わりません。いかに、ターゲットとなる医療者のマインドの中で自社製品のポジショニングを築くことができるかがとても重要です。 現在、ポジショニング・メッセージを伝える手段として大きなウェイトを占めるようなってきたのが、「デジタル・コミュニケーション」です。デジタル・コミュニケーションとは、ウェブサイトをはじめSNS、動画などアナログ以外のすべてのコミュニケーションです。 昨今のIT技術の進展に伴い、コミュニケーション手段が増えると同時に、顧客データのアクセスやウェブ上の行動データの収集が可能になってきました。 そんな中で、デジタルマーケティングの活用は医薬品マーケティングの戦略テーマの1つです。
本講演では、デジタルマーケティングでディテール・メッセージを効果的に届け、ポジショニングを確立するプロセスや方法について、実例を通して紹介します。
- ポジショニング戦略を開始する前の5つの質問
- デジタルマーケティングとポジショニング戦略
- デジタルコミュニケーションマップ (全体像)
- SNSのトレンド
- メールマーケティングは今でも有効?
- ディテールメッセージを伝えるコミュニケーション手段と方法の実際
- 接点づくりは、AISASからDeCAXへ
- インタラクションを通してメッセージを刺す方法
- 体験を届けてメッセージを刺す方法
- デジタルとアナログの融合
- 求められるMRのITリテラシーと参画
- メッセージの個別化もアナログとデジタルの融合で
- ポジョニングの強さをシンプルに図る指標NPSとは?
- 事例紹介
- 質疑応答
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
55,000円 (税別) / 59,400円 (税込)
複数名
:
50,000円 (税別) / 54,000円 (税込)
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 50,000円(税別) / 54,000円(税込) で受講いただけます。- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 59,400円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 108,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 162,000円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。
本セミナーは終了いたしました。
これから開催される関連セミナー
| 開始日時 | 会場 | 開催方法 | |
|---|---|---|---|
| 2025/5/26 | QA部門のためのGMP文書・記録類の照査のポイント | オンライン | |
| 2025/5/26 | mRNA/LNP (脂質ナノ粒子) 医薬品における品質・安全性評価とLNP/DDSの設計・評価の留意点 | オンライン | |
| 2025/5/26 | 動物用医薬品開発のための医薬品試験データの活用法と評価 | オンライン | |
| 2025/5/26 | マーケティング発想による仮説力・企画力アップ講座 | オンライン | |
| 2025/5/26 | 抗体薬物複合体 (ADC) の技術動向および特許戦略 | オンライン | |
| 2025/5/26 | AIを活用したマーケティング最新事例 | オンライン | |
| 2025/5/27 | 低分子医薬品化合物の結晶多形と非晶質化 | オンライン | |
| 2025/5/27 | 新製品開発プロジェクトの考え方と進め方 | オンライン | |
| 2025/5/27 | 医薬ライセンスのデューデリジェンス入門講座 | オンライン | |
| 2025/5/27 | 医薬品製造現場におけるコスト削減と少人数体制のQC/QA業務効率化 | オンライン | |
| 2025/5/27 | 研究開発・技術部門が行う情報収集とそのセオリー、ノウハウ | オンライン | |
| 2025/5/27 | 核酸医薬品製造の基礎および合成オリゴ核酸の品質評価のポイント | オンライン | |
| 2025/5/28 | 簡便化、抜け防止の観点をふまえたGMP SOP/製造指図記録書の形式・作成 (改訂) ・記入方法 | 東京都 | 会場・オンライン |
| 2025/5/28 | ラボでの電子実験ノート管理・運用における経験からわかった製造や研究開発部門での電子情報管理の問題点・解決とDXの進め方 | オンライン | |
| 2025/5/28 | 医薬品製造方法に関する承認後変更管理 (PACMP) の進め方・活用法 | オンライン | |
| 2025/5/28 | 中東主要国の薬事・薬価比較と現地対応手法 | オンライン | |
| 2025/5/28 | エンドトキシン試験と次世代 (蛍光法組み換え体ライセート試薬試験、MAT法を含む) パイロジェン試験法の最近の動向について | オンライン | |
| 2025/5/28 | バイオ医薬品のQC業務に絶対必要なタンパク質分析技術の基礎とスキル | オンライン | |
| 2025/5/28 | 抗体薬物複合体 (ADC) の技術動向および特許戦略 | オンライン | |
| 2025/5/28 | 医薬品の国内外への輸送・保管におけるGDP省令の実務ポイントと逸脱予防 | オンライン |