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医薬品ニッチマーケティングと売上予測・評価の実際

医薬品ニッチマーケティングと売上予測・評価の実際

東京都 開催 会場 開催
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概要

本セミナーでは、処方データの特徴を理解し、活用するために、医薬品のマーケティング・製品戦略・患者数・売上予測、処方データについて詳解いたします。

開催日

  • 2011年12月16日(金) 10時30分 ～ 14時30分

受講対象者

  • 医薬品・製薬のマーケティング担当者
  • 医薬品・製薬の営業担当者、営業支援担当者
  • 処方データの活用を検討、課題を抱えている担当者、管理者

修得知識

  • 医薬品マーケティングの基礎
  • 患者数・売上予測の実際
  • 処方データを活用したマーケティング戦略

プログラム

第1部 ニッチ領域における医薬品マーケティング ～プライマリー領域との違いと売上予測法～

(2011年12月16日 10:30～12:00)

　プライマリー領域とニッチ領域のマーケティング戦略及び売上予測の違いを、実際のケースを交えながら紹介します。

  • 医薬品マーケティング戦略の変遷と今後
  • ニッチ領域における医薬品マーケティング戦略
  • プライマリー領域とニッチ領域の違い
  • 医薬品における売上予測法
  • ニッチ領域における売上予測のケーススタディ
  • 質疑応答・名刺交換

第2部 処方データを活用したマーケティング戦略とセールスフォアキャスト

～処方データの効果的に活用した21世紀の「医薬品マネジメント」～
Marketing and beyond

(2011年12月16日 12:50～14:30)

　近年、電子カルテやレセプトのデータベース化が進み、それら処方データの特徴をよく理解し使いこなしたものが医薬品の市場を制することができる。
　本講座では、21世紀の医薬品マネジメントの姿について具体例を交えながら検討する。

  1. 売上データ依存からの脱却
    • 「処方」系医療データベースの特徴
    • 「処方」データでは「売上」データではわかないことが見えてくる
    • 「売上」と「処方」 … 似て非なるもの
  2. 処方データから「患者数」を推定する
    • 「患者数」にはいろいろな定義がある
    • 「患者数」の推定
  3. 患者をベースとした市場モデル
    • 「処方」患者数 × 一日投与量 × 処方日数
    • 患者ダイナミクスから総処方量をモデル化する
    • 潜在市場におけるポジショニングと競合状況
  4. 患者ベースのモデルを活用したマーケティング戦略
    • 患者セグメント、投与量、治療期間 … どこをどう攻めるのか?
    • Store CoverageとIn-Store Share
    • 売上トラッキング 等
  5. SCM、販売戦略など医薬品ビジネスや開発での応用例
  • 質疑応答・名刺交換
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講師

  • 第1部
    • 高橋 真人 氏
  • 第2部
    • 清水 央子 氏
  • 高橋 真人 氏
    株式会社FRONTEO ライフサイエンスAI事業本部 本部長 高橋 真人
    執行役員 本部長
  • 清水 央子 氏
    東京大学 大学院 薬学系研究科 ファーマコビジネス・イノベーション教室
    特任准教授
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会場

機械振興会館

6階 6D-2

東京都 港区 芝公園3-5-8
機械振興会館の地図
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主催

サイエンス＆テクノロジー 株式会社
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 45,000円 (税別) / 47,250円 (税込)
複数名
: 38,000円 (税別) / 39,900円 (税込)

複数名同時受講の割引特典について

  • 2名で参加の場合、1名につき 7,350円割引
  • 3名で参加の場合、1名につき 10,500円割引 (同一法人に限ります)
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