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技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎、知識と実践

技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎、知識と実践

~マーケティングの考え方から市場分析・マーケットリサーチ手法等の実践まで~
オンライン 開催

視聴期間は2024年5月15日〜28日を予定しております。
お申し込みは2024年5月15日まで承ります。

概要

本セミナーでは、エンジニアに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識を学んでいただけます。
事業成果を生み出すイノベーター人材になるためのマインドセット (思考・行動パターン)、成長シナリオ、大企業とスタートアップ連携のポイントについて解説いたします。

開催日

  • 2024年5月15日(水) 13時00分 2024年5月28日(火) 16時30分

受講対象者

  • 自社の製品や技術を軸にどのようなマーケティングを描くとよいか悩んでいるエンジニア
  • 市場調査や顧客ヒアリングを具体的にどのように進めたら良いか悩んでいるエンジニア
  • 主に研究開発部門、CVC、新事業開発部門、設計開発部門、技術営業部門、知財部門などの方

修得知識

  • 技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎知識と考え方
  • 市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法
  • 市場特性分析 (業界、顧客、競合) の方法
  • 戦略構想のための重要コンセプト
  • 大企業とスタートアップの連携のポイント

プログラム

 多様な新技術の登場やグローバル競争の激化により、製造業を取り巻く事業環境変化はますます厳しさを増しています。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。エンジニアも開発だけしていてよい時代は終わり、事業への貢献が強く求められてきます。事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことがまずは第一です。
 当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上の技術者・研究者向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。

  1. 技術を事業成果につなげるマーケティングとは
    • ウォーミングアップ
      〜事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ〜
    • マーケティングとは
      〜市場・顧客への能動的なアプローチ〜
    • 技術を事業成果につなげるマーケティングとは
    • 技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
      〜顧客との対話を通じた価値創発〜
      (ショート演習) 高収益B2B企業に事例に学ぶポイント
  2. 生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックスとは
    • マーケティング・ミックスとは
    • 製品戦略
      〜技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える〜
    • 価格戦略
      〜価格を決める要因を見極めて、売上・利益を最大化する〜
    • 広告宣伝、営業戦略
      〜認知度を高めて、ソリューション営業で受注する〜
    • 販売チャネル戦略
      • 直接販売
      • 間接販売
      • 電子商取引
  3. 生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
    • 「競争と協調」の競争戦略
    • グローバルマーケティング戦略
    • オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
    • シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
    • 技術ブランド戦略
    • アライアンス・M&A戦略
      • 業務提携
      • M&A
      • スタートアップ連携
  4. 「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
    • ステップ1.戦略仮説形成、前提条件の確認
    • ステップ2.事業環境分析
      • 業界分析
      • 顧客特性分析
      • 競合他社分析
    • ステップ3.戦略策定
    • ステップ4.利益計画
    • ステップ5.実行計画
    • 事業評価の主な評価視点
    • 意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント
      〜経営層は投資家と認識する〜
  5. マーケット・リサーチ手法
    • 2次情報の場合:情報ソースと調査・分析ポイント
      • WEB調査
      • 新聞雑誌記事調査
      • 調査レポート・書籍調査
      • 調査機関の活用
      • リバースエンジニアリング
      • グローバル調査のフレームワーク など
    • 1次情報の場合:顧客ヒアリングのポイント 〜聞き込み営業ヒアリング〜
      • 市場調査の必須ポイント 〜調査しながら常に戦略仮説を持つ〜
      • 顧客企業や異業種ヒアリング 〜エッジの効いた質問を用意する〜
      • フィールド調査 〜エスノグラフィーの手法を使ってユーザーに共感し、潜在ニーズを見いだす〜
    • 参考資料: 単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる!

講師

  • 戦略系コンサルタント
    株式会社アバント 事業統括本部 コーポレートストラテジーコンサルティング部
    シニアマネージャー

主催

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 32,400円 (税別) / 35,640円 (税込)
複数名
: 22,500円 (税別) / 24,750円 (税込)

複数名受講割引

  • 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 22,500円(税別) / 24,750円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 32,400円(税別) / 35,640円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 67,500円(税別) / 74,250円(税込)
  • 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
    申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」とご記入ください。
  • 他の割引は併用できません。
  • サイエンス&テクノロジー社の「2名同時申込みで1名分無料」価格を適用しています。

アカデミー割引

教員、学生および医療従事者はアカデミー割引価格にて受講いただけます。

  • 1名様あたり 10,000円(税別) / 11,000円(税込)
  • 企業に属している方(出向または派遣の方も含む)は、対象外です。
  • お申込み者が大学所属名でも企業名義でお支払いの場合、対象外です。

アーカイブ配信セミナー

  • 「ビデオグ」を使ったアーカイブ配信セミナーとなります。
  • 当日のセミナーを、後日にお手元のPCなどからご視聴ができます。
  • お申し込み前に、 視聴環境 をご確認いただき、 視聴テスト にて動作確認をお願いいたします。
  • 別途、ID,パスワードをメールにてご連絡申し上げます。
  • 視聴期間は2024年5月15日〜28日を予定しております。
    ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
  • セミナー資料は印刷・送付いたします。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。

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