技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー

医薬品市場・売上予測と販売計画立案スキルのマスター

初級プロマネ・マーケッターのための

医薬品市場・売上予測と販売計画立案スキルのマスター

東京都 開催 会場 開催
関連するセミナー・出版物
本セミナーは終了いたしました。
セミナーの再開催を依頼する 関連するセミナー・出版物を探す

開催日

  • 2019年6月7日(金) 10時00分 ～ 17時00分

プログラム

第1部. 市場データの収集と環境分析の実際

(2019年6月7日 10:00〜11:30)

  1. 市場予測のインパクト
    • 製品戦略部門での経験から
  2. 環境分析の実際
    • PEST分析と3C分析
    • 3C分析の好事例と残念事例
    • ミニワーク
  3. 患者セグメントのつくり方
    • なぜ患者セグメントか?
    • 基本ロジック
    • バリューを最も提供できる患者群を特定する
  4. Value – based – healthcareと市場データ
    • これからの時代に求められるブランド
    • 流れを「読む」から「創り出す」マーケティングへ
    • 質疑応答

第2部. 医薬品市場・売上予測の実務的手法

(2019年6月7日 12:15〜14:15)

　売上予測は経営レベルの判断に直接関与するため、製品戦略立案とともにプロダクトマネージャーに期待される重要な業務である。売上予測にはいくつかの方法があり、担当者は市場の特性や製品ライフサイクルに合わせた最適な手法を選んで作成してきた。しかし、近年は希少疾患をはじめ十分なデータや情報が得られない場合も少なくない。また、開発段階での売上予測は、製品データもそろっていない段階での予測であることから、より困難な策定となる。本セッションでは、製品売上予測の留意点を、上市準備段階での自験例を用いて紹介する。

  • 売上予測作成のタイミング
  • 売上予測手法の種類
  • 売上予測の精度と粒度
  • 売上予測算定要素の分解
  • 潜在患者数、受療患者数の予測
  • 処方決定までのプロセスと処方患者数予測
  • ビジネス・アサンプションの策定
  • 患者数データが得られない場合の市場予測
  • 医薬品上市後の売上ピークの予測およびライフサイクル曲線の描き方
  • 売上予測の実務的手法自験例
  • 質疑応答

第3部. 医薬品の販売計画および販売目標の立て方・考え方

(2019年6月7日 14:30〜17:00)

　製品上市必要な「製品企画書/マーケティング戦略」策定方法をテンプレートと実例を紹介して、参加者の実践に役立てる。また、当「製品企画書」内の販売計画をエクセルを用いて具体的に立案していく方法を紹介する。

  1. 製品企画書 (マーケティングストラテジー) テンプレートで資料を紹介説明
  2. 製品企画書 (マーケティングストラテジー) の実物を紹介 (実際のコンテンツの理解)
  3. 企画書の中で重要な販売計画策定方法の説明 (既存マーケットの参入を例に)
    1. マーケット全体の推移予測を立てる
    2. 時系列推移データから近似曲線作成
    3. 各競合品の売上予測
      1. 直近1年～3年先予測について
        • 売上実績データ (既存品を中心に) を用いて時系列推移データからExcelでの予測方法を紹介
        • 競合メーカー分析から自社マーケットシェア取り分の考え方
      2. 自社製品 (新製品 or 既存品) 販売計画立案方法
      3. 自社製品販売計画と利益 (営業利益) の確保の重要性説明
        • P/L表の説明
    • 質疑応答
ページのトップヘ

講師

  • 尾上 昌毅 氏
    株式会社マーケティングインサイツ
    代表取締役
  • 山谷 長治 氏
    株式会社ファーママーケティング研究所
    代表取締役
  • 中西 真人 氏
    ミッケル化学 株式会社 事業開発部
    事業開発アドバイザー
ページのトップヘ

会場

株式会社 技術情報協会
東京都 品川区 西五反田2-29-5 日幸五反田ビル8F
株式会社 技術情報協会の地図
ページのトップヘ

主催

株式会社 技術情報協会
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 60,000円 (税別) / 64,800円 (税込)
複数名
: 55,000円 (税別) / 59,400円 (税込)

受講にあたって

第3部にて、Excelテンプレートを用いた「販売計画立案」の演習を実施いたします。
ノートPCをご持参ください。

複数名同時受講割引について

  • 2名様以上でお申込みの場合、
    1名あたり 55,000円(税別) / 59,400円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 60,000円(税別) / 64,800円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 110,000円(税別) / 118,800円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 165,000円(税別) / 178,200円(税込)
  • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 他の割引は併用できません。
本セミナーは終了いたしました。
セミナーの再開催を依頼する
ページのトップヘ

これから開催される関連セミナー

開始日時 会場 開催方法
2026/1/9 GMPに対応した洗浄バリデーションは具体的に何を計画し、何を行い、何を証明すればよいのか オンライン
2026/1/9 バイオ医薬品・ウイルスベクター・遺伝子治療薬における超遠心分析の基礎と品質評価における具体的な分析検討方法 オンライン
2026/1/9 デザイン経営が導く成長戦略 ブランド力×デザインマネジメントで技術を売れる価値に オンライン
2026/1/13 欧米主要国の薬価制度の最新動向とその薬価交渉プロセス オンライン
2026/1/13 海外販売も見据えた薬価算定ルール・薬価妥当性判断と当局交渉/戦略立案/シナリオ策定のポイント オンライン
2026/1/13 Excelを用いる蒸留の理論と計算 オンライン
2026/1/13 三極 (米国FDA、EU EMA、日本PMDA) の指針に基づくプロセスバリデーションの実施と適格性評価の考え方 オンライン
2026/1/13 ASEAN各国の医薬品申請のための薬事制度と申請資料作成方法 オンライン
2026/1/13 バイオ医薬品/抗体医薬品におけるCMC薬事・CTD作成の留意点 オンライン
2026/1/13 品質管理の基礎 (4) オンライン
2026/1/14 注射剤の異物検査の方法と基準設定及び異物低減方法 オンライン
2026/1/14 環境モニタリングにおけるポイント設定根拠・手順とアラート・アクションレベル設定の妥当性および汚染管理戦略に従ったSOP記載事項/作成上の留意点 オンライン
2026/1/14 GCP領域のクラウドシステムを含むCSV実施/必要範囲とデータインテグリティ確保 オンライン
2026/1/14 QA部門における製造記録・試験検査記録の照査の内容・視点・範囲と報告書作成の留意点 オンライン
2026/1/14 分析法バリデーションコース (2日間) オンライン
2026/1/14 ICH Q2 (R2) 、Q14をふまえた承認申請時の分析法バリデーションの留意点 オンライン
2026/1/15 炎症性腸疾患における治療・薬剤選択の実際と今後の展望 オンライン
2026/1/15 医薬品ライセンス契約の重要ポイントとその対応策 オンライン
2026/1/15 実験室における高薬理活性物質の取り扱い/封じ込め対応と区分による要求レベル オンライン
2026/1/16 データインテグリティ (DI) における各手順書への落とし込み・作成と記載レベル オンライン
ページのトップヘ

関連する出版物

発行年月
2021/10/11 抗ウイルス薬
2021/9/22 パージファクター活用 (スコアリングと判定基準) 及びニトロソアミン類のリスク評価 (書籍版 + ebook版)
2021/9/22 パージファクター活用 (スコアリングと判定基準) 及びニトロソアミン類のリスク評価
2021/8/31 創薬研究者・アカデミア研究者が知っておくべき最新の免疫学とその応用技術
2021/8/26 薬事規制・承認審査の3極比較と試験立案・臨床データパッケージ/CMCグローバル申請 (製本版＋ebook版)
2021/8/26 薬事規制・承認審査の3極比較と試験立案・臨床データパッケージ/CMCグローバル申請
2021/5/27 [Global] 治験/市販後での安全性情報の収集・評価・報告要否とPVベンダーコントロール
2021/5/27 [Global] 治験/市販後での安全性情報の収集・評価・報告要否とPVベンダーコントロール (書籍 + ebook版)
2021/3/30 経験/査察指摘/根拠文献・規制から導く洗浄・洗浄バリデーション:判断基準と実務ノウハウ (製本版＋ebook版)
2021/3/30 経験/査察指摘/根拠文献・規制から導く洗浄・洗浄バリデーション:判断基準と実務ノウハウ
2020/6/30 米国での体外診断用医薬品の開発/審査対応 実務集
2020/4/27 各国要求及び治験環境と現地の実情
2020/3/30 当局要求をふまえたデータインテグリティ手順書作成の要点
2020/2/27 海外データ (試験施設) /海外導入品の信頼性基準適用と効率的なデータ利用・CTD申請
2019/8/1 データインテグリティ規程・手順書
2019/6/27 EU GVP Module I /ISO9001要求をふまえたQuality Management System の実装と運用
2019/6/27 FDAが要求するCAPA導入の留意点
2019/5/31 医薬品モダリティの特許戦略と技術開発動向
2019/4/24 洗浄バリデーション実施ノウハウと実務Q&A集
2018/11/30 希少疾患用医薬品の適応拡大と事業性評価
ページのトップヘ