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売上予測入門 & 開発品・導入品コース (2日間)

売上予測入門 & 開発品・導入品コース (2日間)

東京都 開催 会場 開催
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医薬品の販売予測・売上予測・事業性評価セミナーをセットにしたコースです。

通常受講料 : 82,080円 → 全2コース申込 割引受講料 71,820円

開催日

  • 2018年12月7日(金) 13時00分 ～ 16時30分
  • 2018年12月21日(金) 13時00分 ～ 16時30分

プログラム

2018年12月7日「医療用医薬品の販売予測 入門」

　医療用医薬品の販売予測は、過去のトレンドに基づいて作成するVolume Trend Forecast、患者数に基づいて年間ベースで予測するPatient based forecast、市場のダイナミック (New, Switch, Repeat) データを利用して月間で予測するPatient Dynamics Forecast等がある。疾患領域によって適したModelは異なるが、少なくとも複数の方法で作成した販売予測を比較しお互いでValidationすることで、精度を保証しようとしている。
　本講演は、販売予測の実務者というよりは、その周辺で販売予測を活用される方を対象に、医療用医薬品の販売予測の方法の概要を、数学的な推計モデルの話ではなく、私自身の実務経験に基づいて紹介する。

  1. 販売予測の目的
  2. 販売予測の基本的なStep
  3. Patient Based Model (Yearly)
    • 患者数予測
      • 潜在患者
      • 診断
      • 治療
      • Therapeutic Class
    • 治療日数の予測
    • 自社製品の患者数シェア予測
      • 疾患クラス、競合製品の予測を含む
  4. Patient Dynamics Model (Monthly)
    • New/Switch/Repeat ptsとDrop-out curve
  5. Volume Trend Model (Monthly)
  6. その他
    • Sensitivity Analysis
    • 質疑応答・名刺交換

2018年12月21日「医薬品産業における製品 (開発品・導入品含む) の売上予測と事業性評価」

　近年、医薬品産業では開発領域・製品の多様化・グローバル化が進んでおり、売上予測は単に販売計画や生産計画の立案にとどまらず、導入品の選定や開発投資への判断など、その必要性は多岐にわたりますます重要となっています。
　本セミナーでは、売上予測に加え、事業性評価のポイントについて紹介をさせて頂きます。

  1. 売上予測を取り巻く環境
    • 疾患領域の多様性
    • 希少疾患、がん領域を取り巻く環境
  2. 市場分析とセグメンテーション
    • 対象市場の範囲の設定について
      • 対象疾患の選定
      • 対象疾患におけるターゲットの選定
  3. 競合分析と市場シェアの予測
    • 既存製品・開発製品をにらんだシェア予測
    • マーケットリサーチ、競合分析のポイント
  4. 売上予測とモデル式
    • トップダウン式/ブレークダウン式売上予測
    • モデル式の作成と活用
  5. 事業性評価
    • 事業性評価のポイント
    • シナリオ分析
    • 質疑応答・名刺交換
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講師

  • 尾張 康生 氏
    アストラゼネカ株式会社 コマーシャルエクセレンス部 I&A ケーパビリティ デヴェロップメント
    ダイレクター
  • 高橋 真人 氏
    株式会社FRONTEO ライフサイエンスAI事業本部 本部長 高橋 真人
    執行役員 本部長
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会場

品川区立総合区民会館 きゅりあん

5F 第1講習室

東京都 品川区 東大井5丁目18-1
品川区立総合区民会館 きゅりあんの地図
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主催

サイエンス＆テクノロジー 株式会社
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 66,500円 (税別) / 71,820円 (税込)
複数名
: 35,000円 (税別) / 37,800円 (税込)

複数名同時受講の割引特典について

  • 2名様以上でお申込みの場合、
    1名あたり 35,000円(税別) / 37,800円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 66,500円(税別) / 71,820円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 70,000円(税別) / 75,600円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 105,000円(税別) / 113,400円(税込)
  • 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
    申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」と記入ください。
  • 他の割引は併用できません。
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