一般的なマーケティング理論ではなく、医薬品におけるマーケティングについて理論と経験の両面から、分かりやすく解説いたします。

1. はじめに
2. マーケティング概念
   1. マーケティングとは?
   2. 医薬品のマーケティング
3. バイイングプロセス、レバレッジポイント
   1. バイイングプロセス、レバレッジポイントとは?
   2. バイイングプロセスの設定について
   3. レバレッジポイントの設定について
4. セグメンテーション、ターゲティング
   1. セグメンテーションとは?
   2. ターゲティングの設定
5. ベネフィットラダーとポジショニング
   1. ベネフィットラダーとは
   2. ポジショニングステートメントとは
6. 戦略・戦術の検討
   1. アクションプラン作成
      • 資材、学会・シンポジウム等
      • KOLマネジメント、メディカルプラン、PRプラン
   2. 効果検証
7. まとめ