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医薬品開発を成功させるアドバイザリーボードの企画とKOL活用
医薬品開発を成功させるアドバイザリーボードの企画とKOL活用
～臨床試験の成功確度向上にむけた、ドクターの選定とアプローチ法～
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
開催日
- 2017年2月23日(木) 10時00分 ～ 16時30分
プログラム
第1部. 医薬品開発におけるKOL、アドバイザリーボードの活用
(2017年2月23日 10:00〜12:00)
近年、製薬企業にとって適切なKOLやアドバイザリーボードの設置、運用、活用がますます重要な課題となって来ている。本講座では、新薬開発や臨床試験の成功確度向上に向けたKOL、アドバイザリーボードの活用の可能性とその課題等について検討する。
- 製薬企業におけるKOL、アドバイザリーボード
- 医薬品開発を取り巻く環境
- KOL、アドバイザリーボードの目的
- 製薬企業の取り組み事例
- 規制面と企業側目的の乖離と課題
- 医薬品開発プロセスとKOL、アドバイザリーボード
- 医薬品開発プロセス
- アンメットニーズ
- 的確なPOC試験プロトコールの設計と結果判断
- 価値最大化のためのP3試験の立案と実施
- 医薬品開発におけるKOL、アドバイザリーボード活用可能性と課題
- 質疑応答
第2部. たった2つの質問でKOLの本音をあぶり出すインタビュー設計
(2017年2月23日 12:45〜14:45)
スピードがますます重要視される医薬品・医療機器開発プロジェクトの肝は、メンバー個々のプロ意識とお互いが本音を言い合える環境である。外部パートナーとの関係性も同様であり、特にKOLの「本音」があぶり出せることは、開発スピードに直結する。しかしながら、過度な気遣いや緊張感で、コミュニケーションが円滑ではないという声が多い。
そこで、今回は演者が開発し実践するインタビュー手法を、仮説設定>検証>評価の順に供覧する。そして、具体的なKOLとの対面状況を幾つか設定してのロールプレイを実施する。
さらに、演者が開発段階や組織活性化で実際に行なっているファシリテーション手法やツールについても紹介し、極めて短時間で本音をあぶり出すためのツールとマインドを伝授したい。
- なぜ本音が言えないのか?
- イノベーションが起こせる会議の「型」
- 言葉の○○戦がコミュニケーションを阻害する
- 製品から顧客、そして「状況」へ
- 相手は何を成し遂げなければならないのか?
- インタビューの前に必ず使うべき「顧客プロファイルマップ」
- 「なぜなぜ分析」から質問と問いかける順番を組み立てる
- 2つの「型」と5W1Hを組み合わせよ
- 電話インタビュー必勝プロトコル
- 最強のワンワード「どうしてですか?」で本音を即あぶり出す
- 「仮に・・・」で掴む相手の真のニーズ
- 「そもそも」「ところで」「だとすれば」でKOLを動かす
- 100%全員が参加し発言できる場のつくり方
- 質疑応答
第3部. 海外のアドバイザリーボードの選定とアプローチ法
(2017年2月23日 15:00〜16:30)
- 海外のKOLへのアプローチ
- KOLの選択
- 国の違いによるKOLの選定方法
- 実際のアプローチにおける注意点
- 言葉の壁
- 文化・習慣の違い
- 手紙とe – mailでのコンタクト
- 訪問する場合
- 時間に関する考え方
- 交渉
- 質疑応答
講師
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
60,000円 (税別) / 64,800円 (税込)
複数名
:
55,000円 (税別) / 59,400円 (税込)
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 55,000円(税別) / 59,400円(税込) で受講いただけます。- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 60,000円(税別) / 64,800円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 110,000円(税別) / 118,800円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 165,000円(税別) / 178,200円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。
本セミナーは終了いたしました。