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専門MRの質の評価方法と最適配置の考え方
専門MRの質の評価方法と最適配置の考え方
～科学的な手法に基づいて専門MRの質を評価し、また最適配置 (サイジング) を行うには～
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
概要
本セミナーでは、科学的な手法に基づいて、専門MRの質を評価し、またMRの最適配置のポイントについて解説いたします。
開催日
- 2015年9月17日(木) 12時30分 ～ 16時30分
受講対象者
- MR(Medical Representative / 医薬情報担当者) に関係のある技術者・担当者など
修得知識
- 専門MRの質の評価方法
- MR生産性向上のポイント
- MRの最適配置のポイント
プログラム
医薬品市場が従来のプライマリケア主体から、がん領域など各種の専門領域主体へと大きく転換する中で、製薬企業各社では営業組織やMRの役割見直しも盛んになっています。専門MRの導入も盛んで、その質の評価や最適配置は、全社的なMR生産性に大きな影響を及ぼします。本セミナーでは、科学的な手法に基づいて、専門MRの質を評価し、また最適配置 (サイジング) を行う考え方を紹介するほか、生産性アップのために専門MRを活用するための実践的なヒントを提供します。3回目の今回は、使用データなどを最新のものに入れ替えました。
- MR生産性の重要性とSFE (Sales Force Effectiveness) の考え方
- なぜMR生産性が重要か
- エリアMRおよび専門MRの生産性比較
- SFEのエッセンスとしての売上アップの公式
- 製薬企業のビジネスモデル別専門MRの導入状況
- スペシャリティ/オンコロジー/オーファンドラッグ各社の専門MR
- 医師から見た専門MRの評価と課題
- 専門MRと効果的なターゲティング
- ターゲティングの重要性
- 薬効領域とターゲティング
- 専門MRの質の評価方法
- MRの質の評価方法
- 営業力診断による専門MRの質の評価
- MRの質の評価事例
- MRマネジャーの役割の重要性とその評価
- 専門MRの最適配置の考え方
- MR活動における効果と効率
- MRのサイジングの考え方
- ある領域における専門MRのサイジング例
- 「MR+e」時代の専門MR
- インターネットによるプロモーションの特徴
- 「MR+e」時代におけるプロモーション戦略最適化
- 継続的にMR生産性をアップするには
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)
割引特典について
- R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
- 1名でお申込みいただいた場合、1名につき43,750円 (税別) / 47,250円 (税込)
- 複数名で同時にお申し込みいただいた場合、1名につき23,139円 (税別) / 24,990円 (税込)
- 案内登録をされない方は、1名につき46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)
本セミナーは終了いたしました。
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