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医薬品マーケティングプランの作り方と考え方

医薬品マーケティングプランの作り方と考え方

～営業組織への落とし込みのコツとKOL対策とは～
東京都 開催 会場 開催
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開催日

  • 2013年1月29日(火) 13時00分 ～ 16時30分

受講対象者

  • 医薬品マーケティングにかかわる方

修得知識

  • マーケティングの基礎事項
    • マーケティングプラン
    • マーケティングの役割
    • マーケティングと営業の戦略の違い
    • マーケティング戦略

プログラム

　プロマネが作るマーケティングプランをいかに効率的に営業組織に浸透させ、実践させるかを解説するとともに、製品のポジショニング確立やメッセージ浸透に欠かせないKOL対策をどう行うかを、その選定から囲い込み方法までをわかりやすく実例を紹介しながら解説します。

  1. マーケティングプランの骨子
    1. ポジショニング
    2. 戦略のキーポイント
    3. ターゲティングの考え方
  2. 開発におけるマーケティングの役割
    1. TPPの考え方
    2. プロジェクトチームの編成と役割
    3. 薬のライフサイクルにおける考え方
  3. マーケティングと営業の戦略の違い
  4. いかにマーケティング戦略を営業組織に理解してもらうか
    1. 落とし込みのコツと方法
    2. MRとPMの役割
  5. KOL戦略
    1. KOLの選択方法
    2. 顧客ヒエラルキーとは
    3. アドボケーターの役割
    4. KOLの囲い込み
    5. PM、MRとKOL
    6. 開発にとってのKOLの役割
    7. KOLとの関係つくりに必要な要素

  • 質疑応答・名刺交換
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講師

  • 阪下 喜治 氏
    株式会社 EPSアソシエイト 開発プロジェクト本部
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会場

機械振興会館

B3-1

東京都 港区 芝公園3-5-8
機械振興会館の地図
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主催

サイエンス＆テクノロジー 株式会社
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 38,000円 (税別) / 39,900円 (税込)
複数名
: 31,000円 (税別) / 32,550円 (税込)

複数名同時受講の割引特典について

  • 2名で参加の場合、1名につき 7,350円割引
  • 3名で参加の場合、1名につき 10,500円割引 (同一法人に限ります)
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