日本の医療機器開発は、長年“シーズプッシュ型”の医工連携を中心に研究開発が進められてきました。しかし、その多くが実用化・事業化につながらず、世界で存在感を発揮できていません。最大の理由は、「誰に、どんな価値を提供し、それがどのようにお金を生むのか」という“市場の論理”が初期から組み込まれていないことにあります。
　本講演では、医療機器スタートアップが生き残り、成長し、最終的に成果を出すために不可欠な 「Exitから逆算した価値づくり」 を体系的に整理します。

　特に、

• なぜ医療機器スタートアップの王道ExitはM&Aなのか
• “誰のための価値なのか” を臨床・償還・現場運用の三軸で定義する技術
• ニーズドリブンで市場戦略を構築し、事業として成立させる方法

を、海外事例を含む豊富な実務経験をもとに解説します。

　本講演の目的は、“研究開発を前提に市場を探す”ではなく、“市場価値を前提に研究開発を設計する” という発想転換を促し、事業として持続的に成長できる医療機器スタートアップ (新規事業) を増やすことです。

1. なぜ医療機器スタートアップの王道ExitはM&Aなのか
   1. 国内外の市場構造、大企業の買収パターン、事例
   2. M&Aを前提とした価値づくり (Technology vs. Clinical Value vs. Market Access)
2. “誰のための価値なのか” を定義する技術
   1. 臨床ニーズの見極め方
   2. Payer (支払い側) の視点:償還・費用対効果をどう織り込むか
   3. 医療現場のオペレーション視点
      • 本当に使われるか
      • Workflow適合性
3. ニーズドリブン市場戦略のつくり方
   1. 実際にあった成功事例
   2. Buyer (買い手企業) が最も評価するポイント
   3. 戦略ストーリーの作り方
      • 規制
      • 臨床
      • 償還
      • 商流
      • 競合
   4. “M&Aで高く買ってもらえる会社” の条件