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医薬品マーケティング戦略立案と市場・売上予測

環境変化をどう読み解き、戦略と予測に反映させるか

医薬品マーケティング戦略立案と市場・売上予測

～環境変化の分析・予測とその織り込み方 / マーケティングにおける分析・戦略立案・予測を一気通貫で整理する実務講座～
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    • 概要

    本セミナーでは、医薬品マーケティング・市場予測について取り上げ、一般消費財とは異なる特徴、医薬品業界独特の留意点、STP設定、市場データ活用から売上予測までのプロセスについて詳解いたします。

    配信期間

    • 2026年3月19日(木) 10時00分 ～ 2026年3月29日(日) 17時00分

    お申し込みの締切日

    • 2026年3月19日(木) 10時00分

    プログラム

    第1部 市場データ&インサイトの収集と外部環境分析

    (2026年3月10日 10:00〜12:00)

    1. 市場環境分析について
      • PEST
      • 3C
      • SWOT
      • 5F
    2. マーケティング戦略立案のために、何を知る必要があるか?
      1. ターゲットとする市場・セグメントについて
      2. ターゲット市場のマーケットランドスケープ
      3. ターゲットとするカスタマーのニーズ
      4. 自社製品の市場性と課題
    3. 市場調査をやるべきか? やらざるべきか? やるならどうやるか?
      1. やらない方がいい市場調査とは?
      2. 市場調査の種類
      3. プライマリー調査とセカンダリー調査
      4. 定性調査と定量調査 – それぞれどういう場合に行うか?
    4. 製品価値の最大化につながる良い市場調査とは? – 誰に、何を、どう訊くか?
      1. 良い調査設計をしてもらうためにマーケティング担当者が知っておくべきこと、すべきこと
      2. 良い質問票 (ディスカッションガイド・調査票) を作ってもらうために
      3. 定性調査のディスカッションガイドについて知っておいた方が良いこと
      4. 定量調査の調査票について知っておいた方が良いこと
      5. 調査会社との上手な付き合い方
      • 質疑応答

    第2部 医薬品マーケティングの戦略立案と外部環境予測・落とし込み

    (2026年3月10日 12:45〜14:45)

    　医薬品のマーケティング戦略を策定する際には、まず「どのような環境でビジネスを展開するのか」を正しく理解することが不可欠です。環境分析に役立つのがPEST分析です。PEST分析では、政治 (Political) 、経済 (Economic) 、社会 (Social) 、技術 (Technological) の4つの視点で外部環境を整理し、業界や市場に影響を与える要因を把握します。3C (市場・競合・自社) 分析とともにSWOT分析を行い、企業内外の状況を明確化します。その上で、どの市場に注力し、どの顧客層をターゲットにするかを決定するため、セグメンテーション (市場細分化) 、ターゲティング (重点市場選定) 、ポジショニング (市場での立ち位置の明確化) といった戦略を策定します。
    　医薬品は発売後も長期間市場に残るため、現在だけでなく10年、20年先の変化を見据えた予測が不可欠です。しかし、将来には不確定要素が多く、予測は容易ではありません。本セミナーでは、こうした不確実性をどのように整理し、実践的な戦略に落とし込むかを、代表的な手法の活用を紹介しながら段階的に解説します。長期的な視点を持ち、変化に柔軟に対応できるマーケティング戦略の構築方法を学んでいただけます。

    1. 医薬品マーケティング戦略立案の難しさ
      1. マーケティング戦略立案の概要
      2. 戦略立案の難しさ:外部環境の影響
    2. ペイシェントジャーニーを活用した外部環境の分析
      1. ペイシェントジャーニーの現状把握
      2. ペイシェントジャーニーの将来予測
      3. 事例紹介・大切な視点
    3. コンジョイントを活用した競合分析
      1. コンジョイント分析とは?
      2. コンジョイントの活用方法
      3. コンジョイント以外の競合分析手法
    4. まとめ
      1. 戦略立案プロセスと分析手法のまとめ
      2. 感度分析の概要
      • 質疑応答

    第3部 医薬品の市場・売上予測の基本手法と実務応用

    (2026年3月10日 15:00〜17:00)

    ビジネスの根幹は、顧客のニーズや課題をしっかり把握し、市場環境や競合の動きを踏まえて、自社医薬品自体やその関連ソリューション (Around the pill) を通じて解決し、結果として収益を得ることである。
    　企業経営の立場から、そういった活動の結果として、当該製品の売り上げが、どの程度得られるのかを正確に予測することは、非常に重要である。
    　より広い経営的視点において、例えばProduct portfolio analysis等 (自社ポートフォリオ各製品が、“どの時期に、どの程度の売り上げが得られるか”“投資効率はどうか?”) を分析し、正確に把握することは、最適な経営資源配分を検討するうえで、非常に重要である。その際も、当然ながら正確な売上予測が必要である。
    　本講演では、製薬ビジネスにおいてどのように売上予測を検討していけばいいか、方法論と事例にて、解説していく。

    1. 不確実性が高まる市場と戦略
      1. 環境変化を予測する方法
      2. マーケティング戦略のバリエーション
    2. 売上を予測する方法
      1. 市場調査等の活用方法
      2. マーケティング戦略と売上予測の連動
      3. 精度と納得性を高めるポイント
    3. 売上予測の類型とその手順
      1. 疫学モデルと需要モデルおよび治療フローを可視化した売上予測モデル例
      2. 疫学モデルの手順
    4. 予測のための市場調査と二次データ
      • 質疑応答
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    講師

    • 佐々木 岳 氏
      株式会社 シード・プランニング
      専務執行役員
    • 大澤 一範 氏
      株式会社 社会情報サービス 調査事業 PMR局
      シニアアドバイザー
    • 岡田 浩行 氏
      中外製薬 株式会社 プロジェクト・ライフサイクルマネジメントユニット スペシャリティライフサイクルマネジメント部 戦略マーケティンググループ
      グループマネジャー
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    主催

    株式会社 技術情報協会
    お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

    お問い合わせ

    本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
    (主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

    受講料

    1名様
    : 55,000円 (税別) / 60,500円 (税込)
    複数名
    : 50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)

    複数名同時受講割引について

    • 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 50,000円(税別) / 55,000円(税込) で受講いただけます。
    • 5名様以降は、1名あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込) で受講いただけます。
      • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 60,500円(税込)
      • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 110,000円(税込)
      • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 165,000円(税込)
      • 4名様でお申し込みの場合 : 4名で 200,000円(税別) / 220,000円(税込)
      • 5名様でお申し込みの場合 : 5名で 230,000円(税別) / 253,000円(税込)
    • 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
    • 請求書は、代表者にご送付いたします。
    • 他の割引は併用できません。

    アカデミック割引

    • 1名様あたり 30,000円(税別) / 33,000円(税込)

    日本国内に所在しており、以下に該当する方は、アカデミック割引が適用いただけます。

    • 学校教育法にて規定された国、地方公共団体、および学校法人格を有する大学、大学院、短期大学、附属病院、高等専門学校および各種学校の教員、生徒
    • 病院などの医療機関・医療関連機関に勤務する医療従事者
    • 文部科学省、経済産業省が設置した独立行政法人に勤務する研究者。理化学研究所、産業技術総合研究所など
    • 公設試験研究機関。地方公共団体に置かれる試験所、研究センター、技術センターなどの機関で、試験研究および企業支援に関する業務に従事する方
    • 支払名義が企業の場合は対象外とさせていただきます。
    • 企業に属し、大学、公的機関に派遣または出向されている方は対象外とさせていただきます。

    アーカイブ配信セミナー

    • 当日のセミナーを、後日にお手元のPCやスマホ・タブレッドなどからご視聴・学習することができます。
    • 配信開始となりましたら、改めてメールでご案内いたします。
    • 視聴サイトにログインしていただき、ご視聴いただきます。
    • 視聴期間は2026年3月19日〜29日を予定しております。
      ご視聴いただけなかった場合でも期間延長いたしませんのでご注意ください。
    • セミナー資料は別途、送付いたします。
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