技術セミナー・研修・出版・書籍・通信教育・eラーニング・講師派遣の テックセミナー ジェーピー
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市場予測、製品売上予測はマーケティング・事業開発部門担当者にとって厄介な仕事の代表格である。なぜか? 多くの場合、その技術的な側面よりも、組織間コンセンサス形成や対経営層コミュニケーションに起因する。演者が複数の製薬会社のいわゆるコマーシャル部門に在籍した40年の間、観察・経験したことで最も興味深いことがある。この業界において、市場予測・製品売上予測をめぐる状況は、混迷の度合いを増すばかりではないか、ということだ。
高等数学または高価な予測ソフトウエアを駆使して算出される数字に対する、営業部門からの批判と数値の (下方) 修正圧力、シニアマネジメント層からの「後出しじゃんけん」、すなわち数値の (上方) 修正要求、という事象がなくならないのはなぜだろうか? SWOTだ、なんだと、マーケティングセオリーを駆使しても、一切無視するような意思決定がなされるのはなぜだろうか?
本セミナーにおいては、上記の怪現象に対する考察を通し、「算術的予測」の使い方、そして「予測」作業における本質的なアプローチと大切なことは何かを考え、担当者が肝に銘ずべきことについて提言を試みたい。
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発行年月 | |
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2013/2/5 | 放射線医療(癌診断・治療) 技術開発実態分析調査報告書 |
2013/1/28 | 造粒・打錠プロセスにおけるトラブル対策とスケールアップの進め方 |
2012/3/29 | 治験中 / 市販後における3極安全性情報の収集・報告・評価実務と相違 |
2012/3/13 | 超入門 GMP基礎セミナー |
2012/3/5 | 育毛剤・発毛剤 技術開発実態分析調査報告書 |
2012/2/16 | システムの適格性確認および回顧的バリデーションの具体的実施方法 |
2012/2/14 | LIMS導入に関する導入の留意点セミナー |
2012/2/9 | 厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理GL」対応のための「回顧的バリデーション」および「リスクアセスメント」実施方法 |
2012/1/20 | 24年度診療報酬改定におけるDPC評価の全貌 |
2011/12/22 | 光学活性医薬品開発とキラルプロセス化学技術 |
2011/12/14 | QCラボにおける厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理GL」対応セミナー |
2011/12/10 | 製薬大手5社 技術開発実態分析調査報告書 |
2011/11/7 | eCTD申請 「-ここまで身近になったeCTD申請-」 |
2011/9/1 | 厚労省ER/ES指針対応実施の手引き |
2011/8/29 | グローバルスタンダード対応のためのCSV実施方法 |
2011/8/24 | 厚生労働省「コンピュータ化システム適正管理GL」対応 "SOP作成"実践講座 |
2011/8/3 | 「回顧的バリデーション」および「リスクアセスメント」実施方法 |
2011/7/10 | 抗癌剤 技術開発実態分析調査報告書 |
2011/7/5 | 分析機器やLIMSのバリデーションとER/ES指針 |
2011/7/1 | コンピュータバリデーション実施の手引き |