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専門MRの質の評価方法と最適配置の考え方

専門MRの質の評価方法と最適配置の考え方

～科学的な手法に基づいて専門MRの質を評価し、また最適配置 (サイジング) を行うには～
東京都 開催 会場 開催
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概要

本セミナーでは、科学的な手法に基づいて、専門MRの質を評価し、またMRの最適配置のポイントについて解説いたします。

開催日

  • 2015年9月17日(木) 12時30分 ～ 16時30分

受講対象者

  • MR(Medical Representative / 医薬情報担当者) に関係のある技術者・担当者など

修得知識

  • 専門MRの質の評価方法
  • MR生産性向上のポイント
  • MRの最適配置のポイント

プログラム

医薬品市場が従来のプライマリケア主体から、がん領域など各種の専門領域主体へと大きく転換する中で、製薬企業各社では営業組織やMRの役割見直しも盛んになっています。専門MRの導入も盛んで、その質の評価や最適配置は、全社的なMR生産性に大きな影響を及ぼします。本セミナーでは、科学的な手法に基づいて、専門MRの質を評価し、また最適配置 (サイジング) を行う考え方を紹介するほか、生産性アップのために専門MRを活用するための実践的なヒントを提供します。3回目の今回は、使用データなどを最新のものに入れ替えました。

  1. MR生産性の重要性とSFE (Sales Force Effectiveness) の考え方
    1. なぜMR生産性が重要か
    2. エリアMRおよび専門MRの生産性比較
    3. SFEのエッセンスとしての売上アップの公式
  2. 製薬企業のビジネスモデル別専門MRの導入状況
    1. スペシャリティ/オンコロジー/オーファンドラッグ各社の専門MR
    2. 医師から見た専門MRの評価と課題
  3. 専門MRと効果的なターゲティング
    1. ターゲティングの重要性
    2. 薬効領域とターゲティング
  4. 専門MRの質の評価方法
    1. MRの質の評価方法
    2. 営業力診断による専門MRの質の評価
    3. MRの質の評価事例
    4. MRマネジャーの役割の重要性とその評価
  5. 専門MRの最適配置の考え方
    1. MR活動における効果と効率
    2. MRのサイジングの考え方
    3. ある領域における専門MRのサイジング例
  6. 「MR+e」時代の専門MR
    1. インターネットによるプロモーションの特徴
    2. 「MR+e」時代におけるプロモーション戦略最適化
  7. 継続的にMR生産性をアップするには
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会場

江東区役所 商工情報センター (カメリアプラザ)

9F 第2研修室

東京都 江東区 亀戸2-19-1
江東区役所 商工情報センター (カメリアプラザ)の地図
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主催

株式会社 R&D支援センター
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 46,278円 (税別) / 49,980円 (税込)

割引特典について

  • R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
    • 1名でお申込みいただいた場合、1名につき43,750円 (税別) / 47,250円 (税込)
    • 複数名で同時にお申し込みいただいた場合、1名につき23,139円 (税別) / 24,990円 (税込)
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