2012年、産業用“太陽光発電“・“LED照明“・“BEMS“・“蓄電池“などのスマートグリッド関連ビジネスが急成長しました。2012年は大規模案件が多かったのが特徴ですが、2013年はこの動きに変化が生じます。
　また売り方が変わります。「主なターゲットはどこになるのか?」「売るためのシクミはどうつくるのか?」これらを踏まえて、本講座では「成功するスマートグリッド参入方法」「競合に負けない営業強化ポイント」など事例を中心に、中小電気通信・電気工事業の活性化を行っている (株) 船井総合研究所が解説します。
　また、LED直管照明で業界シェアNo.1である、アイリスオーヤマ (株) のLED事業部部長 安陪 弘之 氏をゲストに迎え具体的成功事例を講演いただきます。

重点講義項目

• 初めてのLED照明・太陽光発電・BEMS・蓄電池の参入手法を解説
• 競合に負けない営業力強化のポイント大公開!
• 明日から使える具体的営業手法・営業ツール大公開!

1. LED照明・太陽光発電・BEMS・蓄電池 勝ち組営業術　～中規模産業用にターゲットを絞り、確実に業績を挙げる4つのポイント～

(2013年1月30日 13:30〜14:50)

(株) 船井総合研究所 大阪経営支援部
中田 亮 (なかた りょう) 氏

1. LED照明・太陽光発電・BEMS・蓄電池の最新動向
2. 商品・工事を売るな！法人企業様に求められているメリットを売ろう！
3. 経営者・設備担当者の心をつかむ！ササる提案とは！？
4. 素人営業マンが1人2億円受注した！“ビジュアル営業ツール“を一挙大公開！

2. なぜLED事業部を立ち上げて3年で150億円達成したのか！？

(2013年1月30日 15:00〜15:30)

アイリスオーヤマ (株) LED事業部 部長
安陪 弘之 (あべ ひろゆき) 氏

1. 1人あたり3億円達成！！アイリス流強い組織づくりストーリー！
2. 顧客に求められるLED照明開発秘話
3. 2年で100名人員強化！素人がLED照明をバンバン売ってくる営業術とは！？
4. 成功事例大発表！

3. まとめ講座

(2013年1月30日 15:45〜16:45)

(株) 船井総合研究所 チーフコンサルタント
木村 範利 (きむら のりとし) 氏

1. 業績を倍増させている会社が行っている！ 2013年省エネ商材で勝ち組になるためのポイント
2. 本日お伝えしたかったこと
3. 明日からすぐ実践していただきたいこと

4. 質疑応答 (講師全員による)

(2013年1月30日 16:45〜17:00)