第1部 技術マーケティングによる潜在ニーズの発掘と新規事業へのつなげ方

(2022年5月9日 10:00〜12:00)

　B to Bにおいては、研究開発による刷新的な技術の確立や顧客企業が要求している新商品を常に創出し、経営を継続的に安定させることが求められています。このためには、開発初期から技術マーケティングによる外部環境調査や適社性を考慮しながら研究開発活動とマーケティング活動を両輪で運用し、成果が出やすい体制作りを考慮する必要があります。さらに成果を定量的に評価するための仕掛け作りや数値化の工夫が必要です。
　本セミナーでは、東芝グループ執行役員在籍中に積み重ねた経験と元京セラ社長西口泰夫氏にご指導いただいた技術経営手法をお伝えできればと思います。一方的な講演ではなく、時間のゆるす限り皆様とのQ&Aが出来ればと考えています。

1. 研究開発の成果を得るために大切なこと
2. 成果の出やすい社内体制作りと運用方法の見直し
3. 研究開発活動とマーケティング活動との併用
4. ステージゲート法による研究開発の進捗管理
5. 企業情報を得るためのプロモート活動
6. 学会・展示会の有効活用
7. 研究開発活動の進捗評価
8. 研究開発活動における成果とは
9. 研究開発活動の半定量評価
10. 開発事例紹介「厚さ方向800W/ (m・K) 熱伝導シートZebro」
• 質疑応答

第2部 B2B企業におけるR&Dと21世紀イノベータの使命

~ マーケティング・マインド技術者育成 ~

(2022年5月9日 12:45〜14:45)

　VUCA Worldのもと今世紀のマクロ環境変化は著しい。B2B企業、とくに「モノ作り」を生業としてきた企業は、まさに戦略的転換期を迎えている。企業やビジネスの外部環境変化を鑑み、B2B企業におけるR&Dの使命と戦略、ならびに21世紀のイノベータの在り方はどうあるべきかを問う。

1. 世界の外部変化と動向
2. Technology does matter!
3. 企業におけるR&Dの役割と使命
4. マーケティングの重要性
5. マーケティングマインドの企業だけが生き残る
6. YOKOGAWAのマーケティング組織とR&D活動について
7. オープン・イノベーションの重要性
   1. 世紀型イノベータの使命
• 質疑応答

第3部 BtoB企業における 技術マーケティング戦略の進め方

(2022年5月9日 15:00〜17:00)

1. 技術開発が儲けにつながらないのはなぜか?
   1. 日本の製造業の問題・課題と生かすべき強みとは何か
   2. 技術をビジネスの儲けに変える日本企業の強みとは
   3. 日本の製造業の成功要因
2. 技術マーケティング戦略の基本コンセプト
3. 仮説企画検証によるリーンな
   1. 技術開発や新事業開発で“成功する人”“失敗する人”
   2. 仮説企画検証型の「リーンスタートアップ」での企画開発
   3. 技術マーケティング戦略における仮説企画検証とは
4. 技術マーケティング戦略企画の重要性
5. 技術マーケティング戦略仮説構想のための3つのツール
6. 技術マーケティング戦略の進め方
   1. ステップ1:戦略仮説とプロジェクトの与件設定
   2. ステップ2:マクロトレンド分析、4階層分析
   3. ステップ3:技術・スキル拡張軸の設定
   4. ステップ4:顧客ベネフィット拡張軸の設定
   5. ステップ5:事業ドメインマップの作成
   6. ステップ6:有望市場調査とターゲット市場の絞り込み
   7. ステップ7:ターゲット市場の調査分析
   8. ステップ8:ターゲット顧客への提案、コミュニケーションの実施
   9. ステップ9:競合ベンチマーキング分析
   10. ステップ10:あるべき姿の構想と成功要因分析
   11. ステップ11:「技術マーケティング戦略構想書」の作成
7. 技術マーケティング戦略モデル
   1. 技術マーケティング戦略を支える重要な2つの個別戦略とは
   2. 技術マーケティング戦略を成功させる人材の選び方、組織の作り方
   3. 成功に導くブレークスループロジェクトの進め方
• 質疑応答