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医薬品マーケティングにおけるキーメッセージ策定とKOLマネジメントのポイント

KOLマネジメントのポイントとは? メッセージを策定する際のチェックポイントとは?

医薬品マーケティングにおけるキーメッセージ策定とKOLマネジメントのポイント

~該当領域のKOL選定 / アプローチの進め方 / KOLマネジメント活動の評価・検証~
オンライン 開催

開催日

  • 2022年6月22日(水) 13時00分 16時00分

プログラム

 医療用医薬品において、プロモーション、ノンプロモーションに関わらず、KOLマネジメントは重要な活動のひとつである。しかし、その策定プロセスは各社担当者任せとなっているところが多く、体系立てて取り組まれているケースがあまりないのが現状ではないだろうか。
 本プロジェクトではKOL選定にあたって重要なポイントを押さえることで、KOL選定をこれから行う担当者はもちろんのこと、既にKOLマネジメントを行っている担当者にとっても再度自社の活動を振り返る機会となれば幸いである。
 また、キーメッセージについても、製品のスペシャリティ化が進んだことで、全国一律のキーメッセージ連呼型では顧客に響かなくなってきていることは実感されているところであろう。データに基づく製品のポジショニングに加え、施設、医師、地域などの特性を踏まえたキーメッセージの策定の仕方を共に確認していきたい。

  1. KOLとは
    • KOLの複数の顔を理解する
  2. KOLマネジメントがなぜいま重要か
  3. KOL選定の前に準備すること
    • 該当領域のPatient Journeyを理解する
    • 該当領域の標準治療、アンメットメディカルニーズを把握する
    • SWOT分析で自社の強み、弱みを把握する
    • KOLマネジメントの目的を設定する
  4. KOLを選定する
    • どのような情報を活用するか (社内・社外)
    • 選定基準をどうするか
    • 役割を設定する
  5. KOLにアプローチする
  6. KOLマネジメント活動を評価・検証する
  7. メッセージを決める前に
    • 該当領域の標準治療、アンメットメディカルニーズを把握する
    • ポジショニングを明確にする
    • セグメンテーションを意識する
    • ターゲティングする
  8. メッセージを策定する際のチェックポイント
    • セグメントの実情に合ったメッセージになっているか
    • 臨床医と患者さんの価値につながっているか

主催

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お問い合わせ

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(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)
複数名
: 22,500円 (税別) / 24,750円 (税込) (案内をご希望の場合に限ります)

案内割引・複数名同時申込割引について

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「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 42,000円(税別) / 46,200円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 22,500円(税別) / 24,750円(税込) で受講いただけます。

  • R&D支援センターからの案内を希望する方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 42,000円(税別) / 46,200円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 67,500円(税別) / 74,250円(税込)
  • R&D支援センターからの案内を希望しない方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 45,000円(税別) / 49,500円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 90,000円(税別) / 99,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 135,000円(税別) / 148,500円(税込)

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
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  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
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  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
本セミナーは終了いたしました。

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