製品上市必要なマーケティング計画 (製品企画書) のテンプレートと実例を紹介し、参加者の実践に役立てる。当テンプレートはマネージメントが理解しやすく、また理解してもらえるマーケティング計画 (製品企画書) である。この立案方法を、実例を交えて紹介をしながら実際のマーケティング計画 (販売計画立案) の立案方法を習得する。また、Excelを用いて販売計画を具体的に立案していく方法も紹介する。

1. マーケティングの最終目的とは
   1. マーケティングとは
   2. 売り上げと利益の追求
2. マーケティング計画 (製品企画書) の策定
   • マーケティング計画 (製品企画書) の立案のためのテンプレートの紹介と提供
3. マーケティング計画 (製品企画書) の販売計画の具体的策定方法
   1. マーケット全体の市場予測
      • 時系列推移データから近似曲線作成
   2. 競合品の売上予測
      • 売上実績データを用いて時系列推移データからExcelでの予測方法を紹介
        • 競合メーカー分析と自社マーケットシェア取り分の考え方
   3. 自社製品販売計画立案方法
   4. 自社製品販売計画と利益 (営業利益) の確保の重要性
4. 演習
   1. マーケット全体の市場予測演習
   2. 競合品の売上予測演習
   3. 自社製品販売計画立案方法演習
5. 質疑応答