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医薬品マーケティングの実践法

医薬品マーケティングの実践法

~売上予測/STP/KOL・TL選定/LCM/プロモーション~
東京都 開催 会場 開催

開催日

  • 2018年12月19日(水) 10時00分 17時15分

プログラム

第1部. 売上予測におけるSTPの意義・位置づけ

(2018年12月19日 10:00〜11:30)

 とかく独立した「作業」になりがちな売上予測とSTPの関連付けについて論ずる。 前者は、単なる数字を上下させる作業、後者はマーケティングプランを彩るためのツールである昨今の風潮に警鐘を鳴らしたい。

  1. 売上予測とは本来なにをすることか?
  2. 売上とは「予測」するものなのか?「着地見込み」との違い
  3. あなたは「シェア重視派」?それとも「積み上げ派」?
  4. マーケティング部がする予測と営業部がする予測は同じもの?違うもの?
  5. 同じものなら、あなたの会社は何かが間違ってます
  6. 売上予測と市場予測:あなたの会社では両者は連動していますか?
  7. 売上予測と市場予測:両者に違いはあるか?
  8. AIを使わない予測と使う予測:何が違うか?
  9. AIを使えないとき、あなたが持っておくべきスキル
  10. 売上予測はしたあとが大事:検証しない人達の群像
  11. STPとはなにか?:本来的定義を試みる
  12. STPをつくれば売れるのか?:その本来的意義
  13. マーケティングにアルファベット略語が多い、という事実が示唆すること
  14. アルファベット略語作業が好きな人の群像
  15. アルファベット略語作業が日本の医薬品マーケティングを弱体化させた
  16. STPを作ることは「予測精度」を上げるか?
    • 質疑応答

第2部. KOLの選定のありかた:「KOL」の効果は定量化できるか?

(2018年12月19日 12:15〜13:45)

 KOL戦略なるものが業界に登場して久しい。その効果の定量化の可否をふくめ論ずる。

  1. 果たして、これは「戦略」なのか?「戦術」なのか?
  2. 医薬品マーケティング=KOLという方程式は正しいのか?
  3. そもそもKOLとはなにか?
  4. 最近流行りのTL (Thought Leader) とはなにが違うか?それとも同じか?
  5. KOL「戦略/戦術」は永久に不滅?
  6. 「なぜ、人はそのモノ・サービスを買うのか」を考えないこの業界の不思議:KOL議論が教えてくれること
  7. KOLは万能 (の神) か?
  8. 戦術ならば定量化できて当たり前:ではどうするか?
  9. KOL/TLの選び方
  10. KOLはメディカル部門の専管事項か?そうならばなぜか?
  11. 昨今の「メディカル」流行を嗤う
  12. 顧客は皆一緒か?:KOL議論が教えてくれるもう一つのこと
    • 質疑応答

第3部. 事例から学ぶマーケティング戦略

(2018年12月19日 14:00〜15:30)

 経験をふまえて、売上予測、STP、KOL、プロモーションなどのマーケティング戦略のポイントをお話します。

  1. 環境と市場分析 (PEST・3C・SWOT)
    1. 市場を取り巻く環境は?
    2. 自社と競合、顧客の状況は?
  2. ターゲットと差別化 (STP)
    1. ターゲットの病院や医師は?
    2. 競合との差別ポイントは?
  3. 販売戦略 (4P・プロモーションミックス)
    1. 製品の価値は何?
    2. プロモーションチャネルをどう使う?
  4. 戦略の成功要因 (KSF・売上予測)
    1. 成功の鍵となる要因は?
    2. 戦略に基づく売上は?
    • 質疑応答

第4部. オーファン領域でのマーケティング戦略

(2018年12月19日 15:45〜17:15)

  1. オーファン領域におけるマーケットの特徴
    • 残された医薬品市場と医薬品開発の方向性
    • マーケットの特徴
  2. オーファン領域参入のための諸条件
    • 市場性と採算性について
    • 組織編制への留意点について
  3. オーファン領域における売上予測
    • 売上予測の実践手法
    • 対象患者数の予測
    • 売上予測の組み立て
  4. 適応拡大を見据えた製品LCM戦略
    • 開発スケジュールと特許
    • 製品LCMの実戦
  5. オーファン領域における製品戦略と営業展開
    • 製品戦略と営業戦略の効果的組み合わせ
  6. オーファン領域における適応拡大のインパクト
    • 販売計画とコストPLAN
  7. オーファン領域における適応拡大の具体的事例
    • 質疑応答

講師

  • 堀川 浩司
    株式会社empheal
    シニアマネジャー
  • 堀川 浩司
    株式会社empheal
    シニアマネジャー
  • 石川 栄一
    旭化成ファーマ株式会社 マーケティング戦略部 データマネジメントグループ
    グループ長
  • 高橋 真人
    株式会社FRONTEO ライフサイエンスAI事業本部 本部長 高橋 真人
    執行役員 本部長

会場

株式会社 技術情報協会
東京都 品川区 西五反田2-29-5 日幸五反田ビル8F
株式会社 技術情報協会の地図

主催

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