2018年12月7日「医療用医薬品の販売予測 入門」

　医療用医薬品の販売予測は、過去のトレンドに基づいて作成するVolume Trend Forecast、患者数に基づいて年間ベースで予測するPatient based forecast、市場のダイナミック (New, Switch, Repeat) データを利用して月間で予測するPatient Dynamics Forecast等がある。疾患領域によって適したModelは異なるが、少なくとも複数の方法で作成した販売予測を比較しお互いでValidationすることで、精度を保証しようとしている。
　本講演は、販売予測の実務者というよりは、その周辺で販売予測を活用される方を対象に、医療用医薬品の販売予測の方法の概要を、数学的な推計モデルの話ではなく、私自身の実務経験に基づいて紹介する。

1. 販売予測の目的
2. 販売予測の基本的なStep
3. Patient Based Model (Yearly)
   • 患者数予測
     • 潜在患者
     • 診断
     • 治療
     • Therapeutic Class
   • 治療日数の予測
   • 自社製品の患者数シェア予測
     • 疾患クラス、競合製品の予測を含む
4. Patient Dynamics Model (Monthly)
   • New/Switch/Repeat ptsとDrop-out curve
5. Volume Trend Model (Monthly)
6. その他
   • Sensitivity Analysis
• 質疑応答・名刺交換

2018年12月21日「医薬品産業における製品 (開発品・導入品含む) の売上予測と事業性評価」

　近年、医薬品産業では開発領域・製品の多様化・グローバル化が進んでおり、売上予測は単に販売計画や生産計画の立案にとどまらず、導入品の選定や開発投資への判断など、その必要性は多岐にわたりますます重要となっています。
　本セミナーでは、売上予測に加え、事業性評価のポイントについて紹介をさせて頂きます。

1. 売上予測を取り巻く環境
   • 疾患領域の多様性
   • 希少疾患、がん領域を取り巻く環境
2. 市場分析とセグメンテーション
   • 対象市場の範囲の設定について
     • 対象疾患の選定
     • 対象疾患におけるターゲットの選定
3. 競合分析と市場シェアの予測
   • 既存製品・開発製品をにらんだシェア予測
   • マーケットリサーチ、競合分析のポイント
4. 売上予測とモデル式
   • トップダウン式/ブレークダウン式売上予測
   • モデル式の作成と活用
5. 事業性評価
   • 事業性評価のポイント
   • シナリオ分析
• 質疑応答・名刺交換