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医薬品マーケティングの基礎講座
理論と事例、Excel実習で学ぶ
医薬品マーケティングの基礎講座
東京都 開催
会場 開催
本セミナーは終了いたしました。
開催日
- 2018年10月26日(金) 10時00分 ～ 17時00分
プログラム
第1部. セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング (STP) 基本と医薬品市場での活用
(2018年10月26日 10:00〜12:00)
STP (Segmentation, targeting, Positioning) 戦略は、フィリップ・コトラーにより、「効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法」として紹介されました。このSTPが提唱された当時にくらべ市場や消費者ニーズは多様化していますが、「自社が誰に対してどのような価値を提供できるのか」を明確にすることは、製品戦略を考える中で必ず実践されなければなりません。本セミナーでは、製品戦略作成プロセスの中で、いつ、どのような形でSTPを行うべきか、そしてSTP戦略の効用を、自験例を紹介しながら検討して行きたいと考えております。
- マーケティング活動の流れの中でのSTPの位置づけ
- セグメンテーション
- セグメンテーションとは
- 医薬品におけるセグメンテーション事例
- ターゲティング
- ターゲティングとは
- 医薬品におけるターゲティング事例
- ポジショニング
- ポジショニングとは
- ポジショニングステートメントの書き方
- 医薬品におけるポジショニング事例
- 質疑応答
第2部. Excel実習: 医薬品販売予測の手法
(2018年10月26日 13:00〜17:00)
マーケティング、営業、製造にとって販売予測は非常に重要です。それぞれ、販売目標数字や、製造数量に直結し、販売金額の目標達成や効率的な生産のために活用されます。 一方で、外的・内的環境要因に不確実性が高い場合が多いうえ、社内の政治的な要因にも強く影響をうけるため、達成可能かつ意欲的な予測を立てるのは大きなチャレンジです。 講師が販売予測を担当してきた経験をもとに、販売予測を立てる実務担当者向けに必要な知識を解説します。特に、発売間近の新製品や既存品の数量予測に焦点を置いて解説し、PCで実習していただきます。
- 販売予測にあたって
- 販売予測の目的
- 販売予測作成のプロセスとコミュニケーション
- 様々な販売数量予測の手法
- トレンドによる予測
- 様々なベースラインの種類
- 線形
- 多項式
- ルート
- 指数
- 対数
- 累乗
- ロジスティック曲線
- ゴンペルツ曲線
- Excel関数で様々なベースラインを作成する方法
- TREND関数
- FORECAST関数
- GROWTH関数
- LN関数
- SQRT関数
- LINEST関数など
- 最適なベースラインの選択
- 決定係数
- Ruなど
- 月次変動
- 薬価改定の影響
- 営業日数の影響
- 様々なベースラインの種類
- 類似製品の事例に基づく予測
- 14日間処方制限
- 適応追加、大規模臨床試験の発表
- 競合他社による新製品の発売
- 市場調査による予測
- 市場ダイナミクスデータに基づく予測
- トレンドによる予測
- 薬価の予測
- 医薬品の流通と価格の種類
- 自社既存薬の薬価予測
- 質疑応答
会場
主催
お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。
受講料
1名様
:
60,000円 (税別) / 64,800円 (税込)
複数名
:
55,000円 (税別) / 59,400円 (税込)
持参品
- Excelが使用できるPC
(当日は講師のデモも同時進行で行いますので、PCを持参されなくても構いません)
複数名同時受講割引について
- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 55,000円(税別) / 59,400円(税込) で受講いただけます。- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 60,000円(税別) / 64,800円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 110,000円(税別) / 118,800円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 165,000円(税別) / 178,200円(税込)
- 同一法人内による複数名同時申込みのみ適用いたします。
- 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
- 他の割引は併用できません。
本セミナーは終了いたしました。
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