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研究開発部門が行うべきマーケティングの知識と活動 (基本理論編)

研究開発部門が行うべきマーケティングの知識と活動 (基本理論編)

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開催日

  • 2023年7月19日(水) 10時30分 ～ 16時30分

受講対象者

  • 研究開発部門企画担当者・管理者
  • 実際に研究開発に携わる担当者・管理者
  • 新規事業企画・経営企画担当者・管理者

修得知識

  • 研究開発部門が担うべきマーケティング活動の全体像 (マーケティング・サイクル)
  • 研究開発部門が日々行うべきマーケティング具体的活動

プログラム

　今、日本企業は、新興国企業の激しい追撃を受けており、この傾向は今後も益々強くなることは明らかです。このような環境の中で、今後日本企業が成長し存続し続けるためには、継続的に革新的な製品を新興国企業に先んじて創出する能力を身につけること以外にありません。そしてそのために、研究開発部門は社内の様々な部門の中で、主導的な 役割を担わなければなりません。
　今、この役割を研究開発部門が担うために、研究者・技術者に決定的に欠けている機能があります。それは、市場が何を求めているかを他社に先駆けて知るための機能、すなわちマーケティングです。ここでのポイントが、研究者・技術者がその活動の最重要な一部としてマーケティング活動を行うことです。この極めて重要な機能を、他部門に依存してはなりません。
　今、多くの企業においては、このような背景から研究開発部門のマーケティング機能の重要性が徐々にではありますが、認識され始めています。しかし、ここでの問題が、研究開発部門におけるマーケティングとは何かが明示されている資料は、出版済の書籍を含め、ほとんど存在してないことです。
　本セミナーにおいては、研究開発部門に明確に焦点を当て、同部門が担わなければならないマーケティング機能を実行するための基本となる知識を、具体的にご紹介して行きます。

　これまでの本セミナー参加者の皆さんからは、高い評価をいただいております。

  • 「目からウロコが落ちました。さっそく会社に帰って、他の研究者にも参加するように伝えたいと思います。」
  • 「当社の現状に良く似たケースが多く、問題点が明確になり、解決する糸口がました。」
  • 「技術者にとってマーケティングが基本であること。そもそもマーケティングが良くわかっていなかった。着想のポイント、推進のポイントを活用してみたい。」 など

  1. はじめに
    1. 日立の「顧客起点型」研究開発
    2. マーケティングとは?方法論として学ぼうとしてはならない。根本的な思考を学ぶこと。
  2. 研究開発部門が置かれている環境
    1. 21世紀の日本の産業界の現実
    2. 日本企業の行く道
    3. 研究開発におけるマーケティングの重要性
      1. 他社と同じテーマを追いかけての研究開発は厳しい道
      2. 研究開発部門は事業収益創出に直接貢献しなければならない
  3. 研究開発部門でのマーケティングの難しさと対応
    1. これまでの研究開発部門:中央研究所時代
    2. 市場を捉えることの難しさ:市場は捉えどころのない「竜」であるという現実
    3. あるべき研究開発部門の姿:「市場をベースとした創発研究開発」
  4. 研究開発部門の問題とマーケティングの関係
    1. 研究開発部門の問題 (その1) :テーマ創出力の弱さ
      1. Garbage in, garbage out:「テーマがごみであれば、成果もごみ」
      2. 「How」 (熱意) と「What」 (創出顧客価値) の混同
      3. テーマ創出のための体系的仕組みの構築とマーケティングの必要性
    2. 研究開発部門の問題 (その2) :事業推進力が不在
      1. Value Creation と Value Capture
      2. 既存事業に向けた研究開発と新規事業に向けた研究開発の大きな相違
      3. Value Creation機能とValue Capture機能の一体化の必要性
    3. 研究開発部門の2つの問題とマーケティングの関係
  5. 研究者・技術者が押さえておくべきマーケティングの重要概念
    1. 顧客価値:ドリルメーカーは何を売っているか?
    2. 市場知識、技術知識、自社の強みのスパーク
    3. マーケティングミックス:4P (Product、Price、Place、Promotion) と提供顧客価値との関係
    4. 3C (Customers、Competition、Company) :3Cが収益を決める
    5. 顧客 vs. 市場:イノベーションのジレンマ (ワイヤー式建機と油圧式建機)
    6. 4つの顧客層とキャズム
    7. 顕在ニーズ vs. 潜在ニーズ
      • なぜ潜在ニーズを捉えることが必要か?なぜキーエンスは超高収益なのか?そのメカニズム
    8. ものづくり vs. 価値づくり
    9. STP (Segmentation、Targeting、Positioning) :ターゲティングの失敗:シャープの例
    10. ファイブ・フォーシーズ:なぜPC業界は低利益率なのか? (日本メーカーのPCからの撤退の例)
  6. 良いテーマの創出力強化のために
    1. 良いテーマとは (「5.研究者・技術者が押さえておくべきマーケティングの重要概念」に基づき)
      1. 良いテーマの10の要件
      2. 顧客価値拡大モデルVACES
        • 日本触媒
        • 日東電工
        • 東洋電機
        • コマツ
        • 日本ペイントの例
      3. 良いテーマの10の要件追求上の大きな課題と対処法:ステージゲート・プロセス
        「 (初期から) 仮説を作れば、仮説を早くから進化させることができる」
    2. 良いテーマの創出法
      1. 市場・顧客を理解する3軸:TAD (時間、分野、深度) と各軸に沿った市場理解の活動
      2. 時間軸 (Time)
        • 島津製作所
        • テスラ – モータース
        • シマノ
        • ホンダの例
      3. 分野軸 (Area)
        • テトラパック
        • 花王
        • ワコール
        • 前川製作所の例
      4. 深度軸 (Depth)
        • ICIペイント
        • 石野製作所
        • キーエンス
        • ディスコ
        • 日東電工
        • ユニクロ
        • シマノ
        • 3Mの例
    3. 良いテーマの継続的創出の体制 (参考)
  7. 事業推進力の強化のために
    1. 事業推進力の強化に向けての5つの活動
    2. 研究者・技術者であり事業推進者という意識を持ちそして行動する
      • 旭化成
      • 日立
      • 富士フイルムの例
    3. 早期から最終的なマーケティング展開の構想を持つ
    4. 自社やグループ企業の力を最大限に活用する (三菱ケミカル)
    5. 外部の能力を活用する (富士フイルム)
    6. 事業化推進のための仮説・検証・進化サイクルを迅速に回す
  8. 最後に
    1. 研究開発にとってのマーケティングとは
    2. 研究開発のマーケティングサイクル
    • 質疑応答
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講師

  • 浪江 一公 氏
    ベクター・コンサルティング 株式会社
    代表取締役
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主催

サイエンス＆テクノロジー 株式会社
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お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 34,700円 (税別) / 38,170円 (税込)
複数名
: 25,000円 (税別) / 27,500円 (税込)

複数名受講割引

  • 2名様以上でお申込みの場合、1名あたり 25,000円(税別) / 27,500円(税込) で受講いただけます。
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 34,700円(税別) / 38,170円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 50,000円(税別) / 55,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 75,000円(税別) / 82,500円(税込)
  • 同一法人内 (グループ会社でも可) による複数名同時申込みのみ適用いたします。
  • 受講券、請求書は、代表者にご郵送いたします。
  • 請求書および領収書は1名様ごとに発行可能です。
    申込みフォームの通信欄に「請求書1名ごと発行」とご記入ください。
  • 他の割引は併用できません。
  • サイエンス&テクノロジー社の「2名同時申込みで1名分無料」価格を適用しています。

アカデミー割引

教員、学生および医療従事者はアカデミー割引価格にて受講いただけます。

  • 1名様あたり 10,000円(税別) / 11,000円(税込)
  • 企業に属している方(出向または派遣の方も含む)は、対象外です。
  • お申込み者が大学所属名でも企業名義でお支払いの場合、対象外です。

2日間コースのお申込み

割引対象セミナー

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境 と テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は、PDFファイルをダウンロードいただきます。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。
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