第1部. セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング (STP) 基本と医薬品市場での活用

(2018年4月20日 10:00〜12:00)

　STP (Segmentation, targeting, Positioning) 戦略は、フィリップ・コトラーにより、「効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法」として紹介されました。このSTPが提唱された当時にくらべ市場や消費者ニーズは多様化していますが、「自社が誰に対してどのような価値を提供できるのか」を明確にすることは、製品戦略を考える中で必ず実践されなければなりません。本セミナーでは、製品戦略作成プロセスの中で、いつ、どのような形でSTPを行うべきか、そしてSTP戦略の効用を、自験例を紹介しながら検討して行きたいと考えております。

1. マーケティング活動の流れの中でのSTPの位置づけ
2. セグメンテーション
   • セグメンテーションとは
   • マーケットセグメンテーションとカスタマーセグメンテーション
   • セグメンテーションの効用
3. ターゲティング
   • ターゲティングとは
   • ターゲティングの効用
4. 医薬品におけるセグメンテーション&ターゲティング事例
5. ポジショニング
   • ポジショニングとは
   • ポジショニングの効用
   • ポジショニングステートメントの書き方
6. 医薬品におけるポジショニング事例
• 質疑応答

第2部. 患者数予測、医薬品売上予測の手法と知っておくべき基礎知識

(2018年4月20日 12:45〜14:45)

1. 顕在患者数と潜在患者数について
   • 公的な患者推計について
   • 調査会社のデータ活用
2. 既存市場の売上予測
   • 今後どの程度市場成長があり得るかの予測
   • 短中期の各製品のマーケットシェア予測
   • 中長期の売上予測
3. 成熟した市場への参入の売上予測
4. 新たな市場の売上予測
• 質疑応答

第3部. KOLの選定・育成の仕方

(2018年4月20日 15:00〜16:30)

1. KOL (Key Opinion Leader) の重要性
   • KOLの定義
   • KOLの影響力
2. KOLの選定と良好なコミュニケーション構築について
   • KOLの選定ポイント
   • 臨床試験実施からの選定 (開発との連携) 、
   • 臨床実地現場からの選定 (営業との連携)
   • 学会からの選定
   • 雑誌刊行による定期的なコミュニケーション構築と
   • KOLを中心にした臨床現場への波及効果 (ポジショニングを含めた)
• 質疑応答