第1部. 在宅医療でのプロモーションターゲットと情報提供先としての狙い所

(2017年12月22日 10:00〜12:00)

　2018年の診療報酬・介護報酬のダブル改定では、病床機能分化と削減、在宅医療の推進がますます進みます。各都道府県の地域医療構想を紐解くと、2025年には在宅医療患者数は全病床数を上回り、近いうちに在宅医療が医療のメインストリームとなることが予想されます。
　本講では、近年、在宅医療が推進されている政策的背景と、メディヴァが行った最新の調査から在宅医療マーケットの分析と在宅医療時代における製薬会社の採るべき戦略についてご提案します。

1. 在宅医療が推進される政策背景
   1. 高齢社会がもたらす影響
   2. 医療介護政策の概要
   3. 医療介護総合確保推進法と基金
   4. 地域医療ビジョンと地域包括ケアシステム
   5. その他の社会保障制度改革
2. 在宅医療の実際
   1. 在宅医療の歴史
   2. 進化した在宅医療の実際
   3. 在宅クリニックの1 日
   4. 在宅医療の制度
   5. 在宅医療の実際
3. 在宅医療のマーケットとプロモーションターゲット
   1. 将来の在宅医療患者数の試算
   2. 在宅医療のプロモーションターゲット
   3. ターゲットごとの特性
4. 外来と在宅の薬剤選択基準の違い
   1. 在宅で頻度の高い疾患と薬剤
   2. 処方箋の流れ (薬局選択含めて)
   3. 薬剤切替時の選択基準
5. 在宅現場から求められる製薬会社像
   1. 在宅医が求めるMR像とは
   2. 地域包括ケア時代のMRの攻め方
   3. 在宅での課題 (アドヒアランス、飲み残し、過量投与、ポリファーマシー)
   4. 年ダブル改定とその後の見通し
   5. 2018年ダブル改定の見通しと採るべき戦略
   6. 2025年、2035年に向けた展望
• 質疑応答

第2部. 公開医療データを活用した医薬品エリアマーケティング

(2017年12月22日 12:45〜16:00)

　医療分野で豊富な公開データを活用すれば、「医薬品エリアマーケティングの90%が可能」です。このことを、地域医療ネットワークの可視化、エリアターゲティングの精密化、地域医療ハブ病院の発見という3つの実践的事例でご説明します。データの収集方法や加工・分析上の留意点、MR活動への応用等についても併せてご説明します。

1. 地域医療政策と病院経営の動向
   1. 地域医療政策の基本的な考え方、および代表的な医療政策とその背景
   2. 地域医療構想の位置付けと地域包括ケアのコンセプト
   3. 地域医療政策を受けての、病院の戦略的対応の考え方
2. 医薬品エリアマーケティングのエッセンス
   1. 医薬品マーケティングおよび医薬品エリアマーケティングのエッセンス
   2. エリアに対する売上アップの公式とは?
   3. 医薬品エリアマーケティングに活用可能な公開医療データ
3. 医療連携データを活用した地域医療ネットワークの可視化
   1. 地域医療ネットワークに関する各種データと入手方法、および加工・分析の留意事項
   2. 地域医療ネットワークの可視化と診療圏の範囲、在宅医療の取組み状況の可視化
   3. 医薬品エリアマーケティングへの示唆
4. NDBオープンデータを活用した医薬品エリアマーケティング
   1. NDBオープンデータの概要と入手方法、および加工・分析の留意事項
   2. 特定薬効領域 (抗ウイルス剤) のエリアバリューマトリックス (AVM) の作成・解釈
   3. 医薬品エリアマーケティングへの示唆
5. DPCデータを活用した地域医療ハブ病院の発見
   1. DPCデータの概要と入手方法、および加工・分析の留意事項
   2. 特定疾患を対象とした都道府県内地域医療のハブ病院の発見手順
   3. 医薬品エリアマーケティングへの示唆
6. まとめ – 公開医療データの活用でエリアマーケティングの90%が可能
   1. 公開医療データのメリットと留意点
   2. 公開医療データだけでは分からない「残り10%」の情報・データとは?
• 質疑応答