「事業化イノベータ」とは、大きな組織に属する技術者でありながら、製品・事業化をリードできるイノベータ人材のことである。
　1つの技術だけで製品・事業化されるわけでない。周辺技術と組み合わせ、営業や調達、生産といった社内の各組織や社外パートナー企業との連携が必須である。事業環境変化を的確にとらえ、自社のコア技術を活用した事業成果の期待できる戦略を構想し、実行のために社内・社外の関係者を粘り強く巻き込んでいくリーダーシップが技術者にも求められるようになってきている。会社としても、このような技術者を自然発生的に待っているのではなく、組織的として戦略的に育成していくことが必要になってきている。
　当セミナーでは、組織に属しながらも事業成果を生み出すイノベータになるための必要な戦略構想・実行のビジネス知識・スキルについて体系的に学んでいただくことを目的とする。

1. 事業とは、戦略とは
   1. 事業とは
   2. 事業戦略のアウトプット項目
   3. 「技術ー製品ービジネスモデル・エコシステム」の1セット思考
   4. 経営トップからみた戦略企画の評価視点
      ～「経営層は投資家である」という認識をもつ～
   5. 戦略を財務視点から定量的に表現し、経営者とのコミュニケーションを図る
2. 技術マーケティングとは
   1. マーケティングとは
   2. 技術マーケティングとは
      ～技術を顧客価値につなげるマーケティング～
   3. 技術者ならではのマーケティングとは
      ～顧客との対話による「ニーズ開発と価値創発」～
   4. 生産財メーカーにおけるマーケティング・ミックス
      • 製品戦略:技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える
      • 価格戦略:価格設定による主な要因、価格弾力性
      • 広告宣伝、販促戦略:広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
      • 販売チャネル戦略:直接販売、間接販売、電子商取引
   5. 研究開発部門のマーケティングとは
      ～新領域創出のための市場・技術・製品・事業ロードマップ～
   6. 「記入例」による技術マーケティング戦略策定の流れ
   7. (ケース演習) 高収益生産財メーカーのビジネスモデルとは
3. 単なる技術者でなく「事業化イノベーター」になるための9つのポイント
   1. ポイント①:技術者としての「フィロソフィー (価値観) 」に基づく高いモチベーション&魅力的なビジョンと情熱あるリーダーシップ
   2. ポイント②:顧客の重要課題の発見
   3. ポイント③:顧客の重要課題の深い理解
   4. ポイント④:課題解決のための技術的解決アプローチ検討
   5. ポイント⑤:製品開発・量産
   6. ポイント⑥:市場浸透
   7. ポイント⑦:課題解決に取り組む中で必要な知識に自ら気づき、自ら学習
   8. ポイント⑧:社内ポリティクスへの対応&社内の仲間づくり
   9. ポイント⑨:トップのコミットメント、事業化イノベーターを支援する社内インフラ、イノベーターの育成
   10. (演習) 事業化イノベータになるための成長シナリオの企画
       • 自身の経験から技術者に必要な「価値観、思考・行動」を考える
       • 自社や自身を取り巻く環境変化から技術者に今後必要な「価値観、思考・行動」を考える
       • 自己診断と今後5年間の自身の成長シナリオの企画
   11. (参考資料) ブレークスループロジェクトとは
       ～連続的な成果創出と個人と組織の変革～
• 質疑応答・名刺交換