技術者のミッションは、与えられた技術開発課題を達成することだけではありません。市場・顧客や社会にとっての価値につながる技術を開発することです。そのためには技術開発と並行して、市場や顧客、競合の動向についても注意深く観察し、戦略的な取り組みを構想・実行していく必要があります。つまり、マーケティングの考え方が必要となります。また、売上・利益を確実に出すために、採算性も考慮した研究開発活動を行うことが重要です。策定した戦略の財務シミュレーションを行い、戦略をブラッシュアップするための計数感覚も必要となります。

1. 技術・研究開発に必要なマーケティングとは
   • ベストプラクティス事例
   • 技術-製品-事業・ビジネスモデルを1セットで思考
   • マーケティングとは
   • 技術者の行うマーケティングとは ～顧客との対話による価値創発～
   • 研究開発部門のマーケティングとは ～次世代の新市場創出～
2. 技術・研究開発においてマーケティング・ミックスの考え方
   (生産財の場合)
   • 製品戦略:技術、製品からエコシステムまでを1セットで考える
   • 価格戦略:価格設定による主な要因、価格弾力性
   • 広告宣伝、販促戦略:広告宣伝と営業の連動、マルチチャネル戦略
   • 販売チャネル戦略:直接販売、間接販売、電子商取引
     (ケース演習) キーエンス
3. 市場や顧客の特性分析
   • 市場分野・用途のリストアップ
   • 市場分野・用途のトレンド把握と戦略仮説想定
   • 有望な市場分野・用途の選定
   • 業界特性分析
   • 顧客セグメンテーション
   • バランスドスコアカードによる顧客特性分析
4. 自社及び競合他社のベンチマーキング分析
   • バランスド・カードによる競合他社の強み・弱みを把握
   • 過去の戦略パターンの把握
   • 自社の強み・弱み分析
   • 競合他社の事業シナリオの構想 (複数) ～シナリオプランニング～
   • 自社の競争シナリオの構想
5. 技術マーケティング戦略の様々な戦略モデル
   • 事業ドメイン変革の戦略モデル
   • アンゾフの成長ベクトルの戦略モデル
   • プロダクトライフサイクル戦略モデル
   • 技術ベースのブランド戦略モデル
   • アライアンス・M&A戦略モデル
   • オープン・イノベーション戦略～オープン戦略とクローズ戦略
   • グローバル・マーケティング戦略～共通化戦略とカスタマイズ戦略～
6. 技術マーケティング戦略策定の流れとポイント
   • 戦略仮説の想定と与件の確認
   • 戦略コンセプト企画 (演習あり)
   • 自社の技術的強みの確認
   • 市場特性分析
   • 競合他社ベンチマーキングと自社分析
   • 製品コンセプト企画
   • 事業ビジョン・事業目標の設定
   • 基本戦略、ビジネスモデル・エコシステム策定
   • 個別戦略 -マーケティング・ミックス、技術戦略、生産戦略など -アライアンス・M&A戦略
   • 市場・事業・技術ロードマップの策定
   • 組織体制の検討
   • リスク分析
   • ブレークスループロジェクト企画 ～成果直結型プロジェクト～
7. 財務シミュレーションからみた戦略のブラッシュアップ
   • 財務とは～3つの財務諸表を事業活動とつなげて理解する～
   • 売上計画、費用計画、投資計画、要員計画
   • 損益分岐点分析
   • 利益計画
   • 採算性分析による戦略のブラッシュアップのポイント
• 質疑応用・名刺交換