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競合・市場調査とマーケティング活動

競合・市場調査とマーケティング活動

オンライン 開催

開催日

  • 2021年10月29日(金) 10時00分 12時30分

受講対象者

  • 生産財メーカーの新事業開発部門、研究開発部門、設計開発部門、経営企画部門、知財部門の方
  • 生産財メーカーにおけるマーケティング活動や市場調査方法について基礎から学びたい技術者・研究者

修得知識

  • 生産財メーカーの戦略の考え方
  • シナリオプランニングによるシナリオ作成手法
  • 市場・製品・事業・事業ロードマップ策定の手法
  • 事業会社とスタートアップと連携のポイント

プログラム

 AIやIoTといった新技術の登場やグローバル競争の激化、そして長引くコロナ渦で製造業を取り巻く事業環境変化は厳しさを増すばかりです。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。技術者や研究者も開発のみしていてよい時代は既に終わり、事業への貢献が強く求められてきます。
 一方、入社以来、研究開発や製品開発に携わってきたが社内ポジションが変わり、会社から「技術起点の企画でなく、市場・顧客を具体的に分析し、売上・利益につながる製品・事業企画をするように」と急に言われ戸惑っているメーカーの方はおられないでしょうか。
 当セミナーでは、講師の「18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティング」と「技術系スタートアップ投資・支援の最前線の経験」をもとに、技術者・研究者向けに必須のマーケティング活動と競合・市場調査の具体的な手法について学んでいただきます。

  1. 技術者・研究者が押さえておくべきマーケティング活動とは
    • 事例を通じてマーケティングの重点ポイントを学ぶ
    • マーケティングとは ~市場への能動的なアプローチ~
    • エンジニアならではのマーケティングとは ~顧客との対話による価値創発~
    • 「技術 – 製品 – ビジネスモデル」を1セットで常に考える
  2. 競合・市場等の事業環境分析
    • マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
    • 有望用途の選定
    • 用途リストアップとトレンド把握
    • 戦略仮説想定と有望用途の選定
    • 業界構造分析とマクロ環境分析
    • エコシステムの視点からの業界の範囲
    • マクロ環境分析 (PEST分析) ~業界ルールの変わるタイミングを見極める~
    • 顧客特性分析
    • 顧客セグメンテーション分析
    • ターゲット顧客企業の事業・業務における困り事・ニーズ (ペイン) 把握
    • 高利益のためには顧客事業の課題を目線を上げて理解
    • 競合他社分析
    • 競合のリストアップ ~既存、代替品、新規参入~
    • 競合他社ベンチマーキングにより自社・他社の強み・弱みを把握する
    • 競合他社の今後の戦略を想定
    • 予め競争戦略を複数構想
      • 演習: 競合他社分析と競争戦略の想定
  3. 市場調査のすすめ方とそのポイント:2次情報
    • WEB調査
    • 新聞雑誌記事調査
    • 業界紙・論文調査
    • 調査レポート・書籍調査
    • マーケティングデータバンクの活用
    • 調査会社への委託
    • リバースエンジニアリング
    • 海外調査のフレームワーク など
  4. 市場調査のすすめ方とそのポイント:1次情報
    • 顧客企業や異業種ヒアリング
    • ヒアリング先のリストアップ、アポイントメント
    • ヒアリング準備 ~エンジニアでもできる「聴き込みヒアリング」~
    • ヒアリング実施 ~顧客との対話を通じて関係性をつくる~
    • ヒアリング結果の整理、戦略企画のブラッシュアップ
    • フィールド調査
    • 会議室など“クローズド”な空間から出て、多様な人・モノ・情報から気付きを得る
    • 五感で感じる ~見て、聞いて、味わう、嗅ぐ、触れるなど、自ら体感~
    • フィールドという空間&生活者と接することにより、革新的な新製品アイデアの創発
    • 質疑応答

講師

主催

お支払い方法、キャンセルの可否は、必ずお申し込み前にご確認をお願いいたします。

お問い合わせ

本セミナーに関するお問い合わせは tech-seminar.jpのお問い合わせからお願いいたします。
(主催者への直接のお問い合わせはご遠慮くださいませ。)

受講料

1名様
: 40,000円 (税別) / 44,000円 (税込)
複数名
: 20,000円 (税別) / 22,000円 (税込) (案内をご希望の場合に限ります)

案内割引・複数名同時申込割引について

R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
案内および割引をご希望される方は、お申込みの際、「案内の希望 (割引適用)」の欄から案内方法をご選択ください。

「案内の希望」をご選択いただいた場合、1名様 27,000円(税別) / 29,700円(税込) で受講いただけます。
複数名で同時に申込いただいた場合、1名様につき 20,000円(税別) / 22,000円(税込) で受講いただけます。

  • R&D支援センターからの案内を希望する方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 27,000円(税別) / 29,700円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 40,000円(税別) / 44,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 60,000円(税別) / 66,000円(税込)
  • R&D支援センターからの案内を希望しない方
    • 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 40,000円(税別) / 44,000円(税込)
    • 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 80,000円(税別) / 88,000円(税込)
    • 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 120,000円(税別) / 132,000円(税込)

ライブ配信セミナーについて

  • 本セミナーは「Zoom」を使ったライブ配信セミナーとなります。
  • お申し込み前に、 視聴環境テストミーティングへの参加手順 をご確認いただき、 テストミーティング にて動作確認をお願いいたします。
  • 開催日前に、接続先URL、ミーティングID​、パスワードを別途ご連絡いたします。
  • セミナー開催日時に、視聴サイトにログインしていただき、ご視聴ください。
  • セミナー資料は郵送にて前日までにお送りいたします。
  • 開催まで4営業日を過ぎたお申込みの場合、セミナー資料の到着が、開講日に間に合わない可能性がありますこと、ご了承下さい。
    ライブ配信の画面上でスライド資料は表示されますので、セミナー視聴には差し支えございません。
    印刷物は後日お手元に届くことになります。
  • ご自宅への書類送付を希望の方は、通信欄にご住所・宛先などをご記入ください。
  • タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。
  • ご視聴は、お申込み者様ご自身での視聴のみに限らせていただきます。不特定多数でご覧いただくことはご遠慮下さい。
  • 講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。
  • Zoomのグループにパスワードを設定しています。お申込者以外の参加を防ぐため、パスワードを外部に漏洩しないでください。
    万が一、部外者が侵入した場合は管理者側で部外者の退出あるいはセミナーを終了いたします。

留意点

経営コンサル会社、投資ファンドの参加はお断りいたします。

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