Zoomを使ったライブ配信セミナー
医薬品マーケティング マスター講座
～STP / ブランド構築 / キーメッセージの作成 / 患者数、売上予測～
オンライン 開催
開催日
-
2020年12月8日(火) 10時00分
～
16時30分
プログラム
第1部. STPの基本と医薬品市場での活用
(2020年12月8日 10:00〜12:00)
STP (Segmentation, targeting, Positioning) 戦略は、フィリップ・コトラーにより、「効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法」として紹介されました。STPが提唱された当時にくらべ市場や消費者ニーズは多様化していますが、「自社が誰に対してどのような価値を提供できるのか」を明確にすることは、製品戦略を考える中で必ず実践されなければなりません。 第1部では、製品戦略作成プロセスの中で、STPを、いつ、どのような形で行うべきかをSTP戦略の効用とともに検討して行きます。
- マーケティング活動の流れの中でのSTPの位置づけ
- セグメンテーション
- セグメンテーションとは
- 医薬品におけるセグメンテーション事例
- ターゲティング
- ターゲティングとは
- 医薬品におけるターゲティング事例
- ポジショニング
- ポジショニングとは
- ポジショニングステートメントの書き方
- 医薬品におけるポジショニング事例
第2部. ブランド構築のためのキーメッセージの作成と浸透
(2020年12月8日 12:45〜14:45)
プロモーションのKPIとして、 “メッセージ浸透率がない” プロダクトはまずないでしょう。第2部では、第1部で示したポジショニングをふまえ、マーケティング活動の流れの中でのキーメッセージの位置づけ、メッセージの作成目的などとともに、キーメッセージとそれに似た言葉の違い、メッセージ浸透が低い理由など、素朴な疑問への解釈をさまざまな事例とともに示していきます。
- マーケティング活動の流れの中でのキーメッセージの位置づけ
- メッセージの作成
- キーメッセージ作成の目的
- キーメッセージとそれに似た言葉の違い
- キーメッセージはいくつあれば良いのか
- メッセージの浸透
- キーメッセージが浸透するとどうなるのか
- メッセージ浸透率とあわせて見るべきKPI
- メッセージ浸透率が低いのは誰のせい
- 製品ライフサイクルの各段階におけるメッセージ
- キーメッセージとチャネル戦略
第3部. 医薬品開発段階での患者数、売上予測
(2020年12月8日 15:00〜16:30)
売上予測は経営レベルの判断に直接関与するため、製品戦略立案とともにプロダクトマネージャーに期待される重要な業務と言えます。開発段階での売上予測は、市場環分析のすべてが中長期の予測であり、製品のデータもそろっていない段階での予測であることから、既発売製品にはない困難な策定となることが少なくありません。第3部では、開発段階での製品売上予測の留意点を、自験例の紹介とともに解説します。
- 売上予測作成のタイミング (開発・導入～発売)
- 売上予測の精度と粒度
- 売上予測の算定要素の分解
- 潜在市場と市場規模の予測
- 患者数の予測
- その他の売上算定因子の予測
- Business Assumptionの策定
- 売上予測作成方法と自験例
講師
山谷 長治 氏
株式会社ファーママーケティング研究所
代表取締役
主催
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お問い合わせ
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受講料
1名様
:
50,000円 (税別) / 55,000円 (税込)
複数名
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45,000円 (税別) / 49,500円 (税込)
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- 2名様以上でお申込みの場合、
1名あたり 50,000円(税別) / 54,000円(税込) で受講いただけます。
- 1名様でお申し込みの場合 : 1名で 55,000円(税別) / 59,400円(税込)
- 2名様でお申し込みの場合 : 2名で 100,000円(税別) / 108,000円(税込)
- 3名様でお申し込みの場合 : 3名で 150,000円(税別) / 162,000円(税込)
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